“贸易战转单效益，订单大爆炸，7 月就有这种感觉，转一大堆急单回来。客户要快就跟它抢快；抢快，利润就高！”说这话的，是 7 年级生创业家、立玺科技总经理魏自立，美中贸易战的转单效益，带给他一波新商机，“我们代工生意业绩 2018 年一个月 60 万到 80 万元，今年成长到 150 万元，毛利有 70、80%！”
很难想像，创业 6 年就搬了 6 次家的他，从租 70 坪到花 2 亿元买下 700 坪厂房，营收也从第一年的一千多万元，快速成长到今年预估的 8,000 万元，“我们就是一直在准备，完全就是在等这些机会”。
目前员工约 20 人的立玺，是典型的中小企业，能成为贸易战火下的奇兵，和魏自立灵活并创新的商业模式有关。
创业半年踢铁板 前东家取消代理，卖起家厝变现求生
2013 年，他看到中国市场价格杀到剩三分之一，决心离开待了 8 年的台湾点胶设备厂，自行创业，“我出来做，也许业绩只要过去三分之一，收入就可以更好。”
所谓点胶机，是专门控制流体，可精确将液体点、灌、注、涂到工业产品表面或内部的自动化机器，因其防潮、防水、防尘等效果，应用十分广泛。创业之初，代理老东家点胶机台设备的他，靠着过去人脉，卖设备 3 个月，公司就开始赚钱。
没想到，前东家竟认为魏自立抢客户，直接取消代理，他身为业务却没设备可卖，公司陷停摆危机；创业半年，不得不卖掉新北市中和的起家厝变现。
“我们家摆路边摊，我是卖面小孩，后面没靠山，自己一路闯上来。”既然没机器可卖，熟悉点胶设备的他就自己当制造商。在朋友介绍下，他找上竹科厂商合作开发软件系统，又自己找厂商开模具、组装硬件结构，5 个月后就成功从代理商转成制造商，“它（前东家）如果没把我们杀成这样，我们也不会杀出一条血路”！
为了生存，后进者如他，有开发新客户的独门方法。例如，由于点胶设备须和工业胶水材料搭配，但胶水厂不卖设备，上门买胶水的客户也有设备采购或产品打样等需求。他透过免费打样等服务，同时和北、中部 15 家中大型胶商合作，借此取得稳定客户，更因此跨进点胶代工和设备租赁服务。
从代理商转成制造商 不只卖机台，还跨进代工、设备租赁
原来，15 年有客户上门买胶水，却不想自购点胶设备和自建产线，询问能否协助代工点胶，让立玺的商业模式转变成不只卖机台，也替客户代工。
一般来说，全台代工厂评估代工生意，都得看订单的规模，以及能持续多久，“我接的单不是这种，都是只持续两个礼拜或只做 3 天，下一次来 3 个月后，是那种……规模愈大的厂愈不会接的单。”充分发挥中小企业的灵活，魏自立连 20 件产品的单都接，但数量不多的代工单，则改以小时而非数量计费，同时客户指定作业员、客服和业务等不同技术层级的员工，收费也不同。
（作者：万年生；全文未完，完整内容请见《今周刊》）
