回应价格过高疑问TimCook：苹果产品并不是为有钱人而设计

2024-11-24 208

苹果即将在明天（13 号）早上凌晨举行最新 iPhone 的发表会，在这之前已经有不少消息指出，这次最贵的新 iPhone 将会突破 4 万元，相信很多看到这边都傻住，怎么会越卖越贵。此外，苹果产品在市场上一直有着有钱人才用的封号，因为价格跟其他品牌同级产品相比都贵上不少，但最近一次外媒 Fortune 与 Tim Cook 访谈中却反驳了这一点，他表示 “苹果产品并不是为有钱人而设计，价格是完全符合产品的真实价值”。

外媒 Fortune 这次跟 Tim Cook 的访谈内容非常广，有关于环境、教育、健康以及慈善等，而价格只是其中一个小部分，Fortune 问到：“你说苹果制作出的产品是要让每个人都能使用，但经营策略却一直订出非常高的价格、高利润、以及高端产品，这也是为什么苹果是世界上最有价值的公司。”
(You say that Apple makes its products for everyone to be able to use. But Apple’s business strategy is to make premium-priced, high-margin, high-end products, which is why you’re the most valuable company in the world.)

为此 Tim Cook 回应：“喔！这不是高利润，我也不会用这个字。世界上有非常多公司有着更高的利润，我们所定的价格是完全符合产品真实价值，并且不断尝试制作出最棒的产品，这也代表着，一样的产品我们不会制作出很多个。不是说这种策略不好，一样是非常好的商业模式，只是不是我们要的。”
(Well it’s not high margin. I wouldn’t use that word. There’s a lot of companies that have much higher margins. We price for the value of our products. And we try to make the very best products. And that means we don’t make commodity kind of products. And we don’t disparage people that do; it’s a fine business model. But it’s not the business that we’re in.)

身为苹果资深用户的笔者，Tim Cook 的回答是让人蛮认同，虽然苹果的产品定价很高，但每个品质都很不错，也很少听到因为不良的品质，而抱怨价格贵的状况。只不过利润这点就让人怀疑，一家大公司推出的产品少，如果利润也不高的话，怎么可能可以养活（笑）。

随后 Tim Cook 还补充他们产品不是为有钱人制作的。

Tim Cook：“如果你看我们的产品线，今天你可以不用花 300 美金就买一台 iPad，也可以依需求或方式，用合理的价格买到一台 iPhone，所以这绝对不是为有钱人而设计的产品。如果是为了有钱人，有一点也很明显的，不应该有超过十亿的活跃装置，不论从哪个方面来看这数字都相当惊人。”
(But if you look across our product lines, you can buy an iPad today for under $300. You can buy an iPhone, depending upon which one you select, for in that same kind of ballpark. And so these are not for the rich. We obviously wouldn’t have over a billion products that are in our active installed base if we were making them for the rich because that’s a sizable number no matter who’s looking at the numbers.)

从这两个角度来解释的确是非常合理，但以现实面来说，iPhone 价格持续攀升是不争的事实，因此 Tim Cook 的回答翻成白话，应该就是，如果你想要拥有苹果最新科技与技术，就必须要多花一点钱，而预算不足的人，则可以考虑旧的 iPhone 机型。

这篇访谈其实有很多内容值得细读，有兴趣的朋友可以点我阅读全部。

资料来源

2018-01-06 20:50:00