行动电商平台虾皮拍卖过去一年多来的快速成长，让台湾电商平台业者都绷紧神经，不过 PChome 集团董事长詹宏志认为，虾皮其实是打开了一块新市场，而不是吸走原本在露天、雅虎这些 C2C 拍卖平台上的那群人。“我们看起来这是有意思的战争，是非常有意思的新平台。”他说，PChome 集团是不怕任何新东西的，“只要有破坏性对我来说就是机会”。
虾皮开辟新战场，詹宏志不认为对露天有威胁
詹宏志认为，现在在虾皮平台上的，其实是一群本来就不在既有 C2C 平台，而是从社群媒体冒出来，介于专业和业余之间的台湾新卖家。因为社群影响力大，成本低，这群人有意或无意地开始以社群媒体为接触点，配合市场上既有的第三方服务，包括金流、物流，以手机完成交易，逐渐蓄积出一股新力量。
只是这样的两段式购物模式仍有不便利之处，所以给了虾皮一个发展的机会，再加上虾皮采用补贴运费的做法激励卖家，进而加快了使用者的成长。“这跟露天拍卖刚开始做的时候，因为免费所以有一群新的交易者跑出来是一样的。”而他不否认，这是一个台湾 C2C 平台过去没有碰触的市场，让虾皮先找到了新位置。
只是他虽然一再强调这是“新市场”，不会直接威胁露天的地位，却也不打算眼睁睁看着虾皮坐大。“这是非常有意思的，这在发展中，我们应该要介入。”他说。只是应该由谁来应战，却是个难题。
▲ 虾皮的快速窜起，让詹宏志也很有感。（Source：虾皮拍卖）
相对于露天，詹宏志看好商店街更适合打这场仗
最初浮现在他们脑海的其实是露天，但一方面当时露天正在申请上市，另一方面詹宏志坦言：“我们过去的架构，因为你是用 Web 做基础，那资料量很大，例如露天累积 1 亿 4 千万物件，要转成手机物件，工程非常大。”可以说露天就像只大象，可能才刚抬起脚，虾皮就已经不知转了多少圈。此外，他们也必须顾及既有庞大使用者的使用习惯。
但还有更关键的，其实是碍于虾皮的补贴战术。“如果我们用露天来做，因为规模比虾皮大很多，那补贴金额会大出好几倍来，成本变很高。而且花那么多钱，做的只是捍卫本来的资产（property）。”他说：“我们用（商店街）个人卖场来做，一开始规模是小的，慢慢变大，他是由较小费用去变大的过程，这变的过程会多出一个资产出来。”詹宏志自信地形容，他们采取个人卖场应战的策略是“极其有趣而聪明的行为”，而且他认为到目前为止的成绩非常出色，“我们个人卖场一动，虾皮就停下来了。”
不过他也不是完全没有担心，“这次的竞争是国际规模竞争，所以他要动用到的是比较大的资源。”就像詹宏志自己也说，自商店街开始免运费活动以来，GMV（交易额）大概成长了 100 倍之多，但收入却完全是另一回事。他说：“因为这是成长愈多、赔钱愈多的行为。”加以商店街成长趋缓，同时还得挑起正不断烧钱的支付业务重担，相信压力不小。
资源消耗战，没有终止时间表
詹宏志直言：“我无法说什么时候要产生这些新平台的利益，因为这是竞争关系，做平台就是要抢最大、最黏着的位置，在没完成之前，你会持续这个东西。”对于什么时候要停止补贴，他没有答案：“竞争是动态的，你衡量自己位置要做什么事，没有一定要用什么方法或持续什么行为。”在他看来，能做的就是每一天每一天持续的评估、决策。
然而，尽管挑战在前，詹宏志还是强调他们不害怕：“我们这个团队是很创业风格的团队。整个集团是不怕任何新东西的，我们非常习惯有新东西，我们就做新东西对应，那怕那个东西对原来架构有对应我们也不害怕。”
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