台湾成功阻挡新冠病毒本土扩散，虽然让国内医材业者倍受国际瞩目，但外销断链却成了业者眼前的棘手难题。
“台湾防疫能力很强，但我们的医材却强到无处可去”，一名医疗材料公司高阶主管说，这波疫情失控，让世界看见台湾，医材业者仍面对挑战。
2 月下旬，欧洲各国陷入严峻疫情，美洲也难以幸免。时隔两个月，中国走出封城的阴影，欧洲尚在解封路上。
“解封不代表止住疫情扩散，不过我们的订单已排到今年第四季”，虽然医材业者谈及今年业绩都笑了，但风光背后，却隐藏三大挑战。
挑战一》原物料库存有限，超前部署解出货危机
走进台北国际会议中心贵宾厅，映入眼帘，6 根长约 1.54 米的长柱，随着机台旋转、护盖设计，形如放大版捕蚊灯，以 360 度旋转一明一暗，让人认不住停下脚步多看几眼。
这台售价 130 万元的“超紫光灭菌机器人”，杀菌率高达 99.99% 以上，是鼎众在武汉肺炎期间的全新主力产品，更是联电力挺医护人员，赠予慈济和台安等医院的抗疫产品，同时也被外贸协会视为医疗防疫国家队的重要伙伴。
“过去 5 年获得 SGS、长庚医院、台大医院、荣总医院等实验室认可，原计划在 2019 年底大力推广，恰巧碰上今年的这波疫情。”鼎众总经理陈能渊说，虽然订单涌现，但当时曾遇到原物料库存有限的窘境。
所幸鼎众超前部署，紧急加订这台机器的灵魂人物“灯管”，并力促员工日夜加班赶工，将月产能从 100 台扩大至 150 台。陈能渊表示，灯管进货时程需要 60~75 天，“假设当初没提早买进原料，在这波疫情恐无法出货”。
▲ 鼎众总经理陈能渊（左）与价值 130 万元的“超紫光灭菌机器人”。（Source：Mediland Enterprise Corporation）
挑战二》国际展览喊停，转为线上直播展示新品
不过有业者抱怨，全球疫情爆发，国际展览活动取消，打乱所有医材品牌及产品的宣传规划，“台湾本土零确诊 22 天看似很厉害，但又如何？光靠国内市场很难支撑医材业的发展。”
国际展览活动是提供业者新产品曝光的绝佳平台，但疫情打乱所有医材品牌的销售规划。
更有业者透露，“疫情期间订单主要来自老客户，他们看的不是台湾防疫表现，而是我们长期以来的合作关系和产品品质，国际展览取消让我们不能主动出击，无法搭著台湾防疫有功的顺风车。”
不过业者的心声，外贸协会都听见了。5 月 4 日邀集台湾 15 家医疗、生技、医材等各家业者，以线上直播方式取代实体国际展览，活动开跑前已吸引近 300 位国际买主和业者，在屏幕前等候台湾医材产品发表。
许多业者大动作搬来压箱宝，例如，雃博防压疮气垫床利用双管交互通气原理，可提供武汉肺炎重症者降低卧床皮肤部位压迫，减轻引流排痰人员的负担。日前喊出抢当“台湾亚培”的柏胜生技也到场，向外界说明新冠病毒检验 12 分钟快筛产品。
▲ 柏胜生技的新冠病毒检验 12 分钟快筛产品。
“只要 15 分钟就能以欧洲高规达快速灭菌，这项产品在 5 年前以代工技术成功打入日本市场，目前已有固定合作的出货伙伴。”以化工热融胶为主要事业的上市公司德渊透露，今年医材营销状况超乎往年预期，但旗下 EQUS 品牌仍端出宛如家用洗碗机大小的“真空灭菌锅”，在这场线上直播卖力销售，积极打入疫情最严峻的欧美市场。
挑战三》台厂改良治疗机，抢攻医材缺口
意大利在这波疫情确诊案例剧增，导致当地医疗超出负荷，面对重症患者呼吸器不足，改以“太空人头盔”取代传统诊疗器具。这项医材最大优点，可提供患者在诊治过程自由活动，不过这项产品仅局限在义国当地，反观台湾已有厂商早在 2013 年推出类似诊治器材。
钜邦医材最初瞄准低血压患者，以鼻导管改良传统人工呼吸器，开发出“高流量氧气治疗机”，提供患者在治疗期间持续进食、言谈，在这波疫情期间广受中国及欧洲等地追单加订。
“我们还要让医材使用过程更安全，目前投入头罩开发，外型就像是知名卡通航海王天龙人头帽，预计今年可上市。”钜邦透露，高流量氧气治疗机搭配头套设计，以空气仅进不出的通风设计，不仅能阻止病毒扩散，更能解决负压隔离病房不足的医疗困境。
虽然疫情仍未结束，但国内医材业者已超前部署，布局后疫情时期的医疗战略，最后一块拼图就剩下新客户外销，台湾舒洁董事长王绣子表示，“台湾防疫能力很强，外贸协会出面帮助大家，一起推向国际，这个做法是对的。”
“台湾很小，品牌单打独斗很难打入国际市场，但集结各厂商的力量进军国际，更有胜算。”陈能渊说。
台湾的防疫成效有目共睹，究竟能为医材业带来多大效益，仍是未知数，但业者们透过线上直播展售新品，先拼再说。
（本文由 远见杂志 授权转载；首图为外贸协会于 5 月 4 日邀集台湾 15 家医疗、生技、医材等各家业者，举办线上医材产品发表会；来源：Mediland Enterprise Corporation）
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