泰博从代工医疗器材，到现今拥有百项专利、自有品牌，客户遍布全球， 被称为“医材界的联发科”，总市值也站上百亿元大关，为台湾医材业写下新篇章。
对照还在低迷成交量中苦苦挣扎的台股市场，身为台湾医材模范生的泰博，股价却于 6 月改写历史新高，来到 163 元，总市值站稳百亿元大关。
靠着一台不起眼的血糖机，却可创下百项专利，打造出属于台湾自己的医材品牌，毛利率冲上 51.43%，比最有竞争力的台积电还要高出一截。这家被外界誉为“医材界的联发科”的泰博，是如何在众多竞争中，保有高速成长竞争力，让资本市场都埋单？
面对外界的赞美，泰博董事长陈朝旺显得小心翼翼，认为这一路走来并不轻松。陈朝旺说，泰博今日转型成功，是当初花了 5 年时间，及上百位研发工程师，投入血糖测试仪及血糖测试片的开发，才可以摆脱欧美四大厂代工的宿命，转入自有品牌的发展，重新打回欧美市场。
血糖机小厂冒出头 陈朝旺领军 5 年转型成功
然而，“今年将是关键，是血糖监测照护与治疗相关设备大洗牌的时刻。”先是全球四大厂商之一的大厂拜耳，以 11 亿欧元授权给 Panasonic Healthcare；紧接着，美国第三大医材厂 Nipor 以 2.7 亿美元售予中国三诺。陈朝旺解释，连番的血糖机厂购并导致市场大洗牌，让小厂价值浮现。大厂为了拼市占版图，任何一家都有可能成为大厂的拉拢合作对象。
从血糖机全球市场板块分析，根据国际糖尿病联合会的预估，2011 年到 2030 年，全球糖尿病人口将由 3.7 亿人成长至 5.5 亿人，尤其是来自于亚洲地区的病患大幅成长。此外，各国在政策上对糖尿病患的重视程度，直接带动起血糖监测照护与治疗相关设备的庞大需求。
根据拓墣产业研究所一份血糖机市场分析，血糖监测照护的相关设备中，罗氏、娇生、拜耳及亚培 4 家厂商就占了约 83% 的市占，其余 17% 才是由各国小厂分食。
即使如此，也无损于各家小厂的蓬勃发展，由于血糖检测、量测与照护成本相当高，成熟的欧美市场为了降低健保预算采取不同策略，刚脱欧成功的英国，血糖检测已不免费提供。由美国总统奥巴马签署的医疗照护法案“奥巴马健保”（Obamacare），也限缩了血糖监测产品的相关保险补助，迫使国际大厂萌生了退意。法人分析，这对于血糖机小厂而言无疑是一大利多，由于小厂有价格弹性的竞争优势，更可以和国际大厂一较高低。
以 FORA 为自有品牌的泰博，明显感受到市场大洗牌，上半年营收就已经达到 15.77 亿元，较 2015 年同期成长 32.33%，呈现快速暴冲情况。法人预测，若态势不变下，泰博今年的获利可望改写历史新高，EPS（每股税后纯益）将挑战 8 元。
高毛利率是最大优势 产业门槛高 本益比相对跟着高
从帮人代工到台湾血糖机教父，陈朝旺回忆起创业之初，特别感谢在东南科大任教的经验。因为教课过程，他才有机会与国内医材厂商公司有了密切合作，在那时候透过他的辅导，成功技转许多 IC 设计给目前医材厂商，结识了台湾医材产业和许多业界专业人士。
也因为这样的契机，1998 年时，让陈朝旺索性跳出来自己创业，成立泰博科技，直接投入血糖机、血压计、耳温枪、生理监护仪等医疗器材的开发、生产及销售。出身台大电机所医工组博士班的陈朝旺说，当年很多同学毕业都往最热门 IC 产业发展，而他一开始就注定要往医材的道路迈进。
到现在，陈朝旺说起话来还有些教授口吻，凡事都会提出学理见解。在和国内医材厂商合作过程，也让他知道中小企业培养研发部门的难度，了解医材领域代工的困难度，医疗通路建立的不易，最重要的是，医材是一种认证制度的竞赛。
他以辅导过程的故事为例，台湾科技厂商以为跨足医材并非是一件困难之事，就像 PC 市场转入手机市场或其他消费电子市场，是可以复制；却没想到医材市场是一种封闭市场，医材大厂没所谓的产业供应链，没有层层的专业分工，医材也不会酝酿出一家鸿海出来。
陈朝旺指出，医材要求的是认证标准，任何一家医材厂的产品必须经过查厂认证通过后，才可以正式生产；即使像是植牙的金属原料，如果没有经过认证，生产植牙产品的厂商就不可能下订单。然而，也因为认知的不同，产业特性的差异，无形间让医材厂商建立起一道门槛，这也是为什么医材类股的毛利率总是高人一等，市场赋予的本益比也相对较高。
“代工模式在医材领域是行不通的。”陈朝旺以泰博为例，早期以贩售医疗用 IC，一片 IC 销售 3、5 美元，毛利率已经很低了，却还经常被客户砍价，这种事情不就是当前电子业的写照吗？
因为有了这种经验，陈朝旺才当机立断，朝向自有品牌之路。他也认为，台湾有很完整的电子领域，不应该再拘泥于会被不断砍价的代工事业；反而，应该要整合产业链，销售更高附加价值产品，例如医材就是一条不错道路。
医材特性不像消费电子，没有消费性电子产品的庞大需求量，就像手机市场人手一机，但却不是人人都需要血糖机测试。陈朝旺说，医材领域要求的是少量多样的客制化需求，是一种专业服务业。
像是血糖测试机销售，基本上是贩售全套的医疗服务系统，血糖测试机甚至是半买半相送，因为通常购买血糖测试仪的人，还需要搭配同一个品牌的测试片。测试片是耗材，每天测 3 次就要用上 3 片，而这才是真正赚钱的地方。
自有品牌延伸商机 寻求高附加价值的医疗服务
当前，任何行业都是一样，苹果的 iPhone 可以透过电信业补贴政策卖出，真正苹果盈利是后续的 iTunes；金融业的信用卡可以免费申请，可以送免费停车、拖吊等服务，但银行真正瞄准是后续的金融服务。
“如何提供使用者更好的服务，是泰博当前最重要的课题。”陈朝旺说，从一开始的 IC 设计代工，到现在血糖测试机片才是营收主轴，泰博也是从不断转型中寻找新出路。如今，从 IC 设计、生化制造、品牌通路、包装设计等，整条供应链都是由泰博一手掌握，就是希望给消费端完整解决方案。或许，这就是泰博能够在这一波大洗牌中，在众多竞争者中异军突起的原因吧！
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