谁是跳水王?手机价格大跳水解密!

Android手机推陈出新快速，过去跳水降价幅度通常与上市时间长短、手机定位错误销售不佳、手机的单价息息相关，不过去年下半年以来这些跳水铁则越来越不灵光。不论品牌/价位/上市时间/销售状况 ，跌幅20%~30%都相当正常，而且万元以下的手机跌幅有越来越大的趋势。

资料来源: ePrice

以今年一月Oppo F1为例，采用金属机身设计，搭载 5 吋 720p 屏幕、高通 S616 处理器和 1300 万画素主相机、3 GB RAM+16 GB ROM建议售价才6,990元，可算是价格通常不动如山的高C/P值的手机了。不过，近期F1销售越来越好，但ePrice的价格却越来越低，出现“卖越好，跌越凶”的奇特现象。

图片来源: ePrice

不只旧机狂跌，刚上市不久且销售不恶的旗舰新机也无一幸免。虽然ePrice报价(最低价)通常反映是经销商的进价成本与实际售价会有所出入，但由其降幅可以看出即使是热门Android新机也无价格蜜月期已成常态。

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热销的Android手机跳水的原因有哪些? 为何“卖越好，跌越凶”? 说明如下:

1. 建议售价仅供参考，热门资费的专案价才是决定手机价格的关键 :

手机跳水幅度(%)=1 – 手机网络最低售价/手机的建议售价，手机上市的建议售价攸关跳水的幅度。

根据版主的研究，台湾目前手机新机销售是以空机销售的方式只占18.5%，近70%的手机都是透过电信业者的销售管道售，所以台湾手机的销售行为中有非常大的比重是透过门号搭购的方式且货源极大比重都是来自电信业者“手机+门号(A卡模式)”的机制而来。

换言之，热门资费的专案价才是真正决定手机价格的关键，手机品牌订出的上市建议售价只能参考用而已。以上市的建议售价同是23,900的Samsung galaxy S7与 LG G5为例，S7 与G5搭配远传或台湾大哥大4G 998(30)资费各为13,990与12,990，这就代表G5上市的实际售价一定会比S7便宜1000元以上。由于G5全通路登录额外加送市价2,990元的“Cam Plus 相机模组”，更拉大与S7的价值价差。另一方面，LG G4 32G目前搭购4G 998(30)资费为5,990元，G5(含G5上市相机模组赠品)与G4(无赠品)的合理价差就是7,000元( 若以1399(30)资费换算价差则为8,000元)。

是故，以建议售价来计算手机跳水幅度基本上意义不大，热门资费的专案价的异动才是真正决定手机跳水幅度的关键。Apple iPhone向来专案价是一年不动，加上有国际外销价护体，虽然过去新机蜜月期可以加价卖的神话已不复见，但相较于Android手机拼命跳水，Apple iPhone的价格的降幅就相对稳定多了。

 图片来源: ePrice

2. “卖越好，跌越凶”!? 中低价位手机为何跌幅比旗舰手机还凶 ?

网络上非常便宜的手机空机价八成都是透过电信业者“手机+门号(A卡模式)”洗机而来。手机的洗机价经过多年的运作，都有一套不成文的洗机行情计算公式(基于业界职业道德，别再问版主洗机行情怎么算)。由于手机洗机价与门号开通息息相关，开通量越高的资费专案价就会成为洗机价计算的重要指标。过去万元以上手机都是以1399(30)的专案价来当计价基础，目前则以998(30)的专案价被当作主要的洗机价指标。

 为何中低价位手机为何跌幅比旗舰手机还凶 ? 这与近期最夯的远传电信“省更大 499”与台湾大哥大“就是省 499”资费有极大关系。远传电信“省更大499”与台湾大哥大“就是省 499”优惠内容都是月付 499 元，网内互打免费，网外30分钟，享第一年 4G 上网吃到饱，第 13 个月起每月 5GB 上网流量，优惠内容空前绝后迅速获得民众热烈欢迎，开通占比节节升高。在A卡机制下，门号拼命开，通讯行也得同步洗手机。由于“省更大 499”与“就是省 499”属于中资费搭购万元以上手机并不划算(四月份专案价详见这里)，高周转的中低价位手机就成为各电信门市竞相锁定洗机的标的物(如Samsung J5/J3/Grand Prime、Oppo F1、HTC Desire 626/728、ASUS Zenfone2 ZE550KL/ ZE551ML (4/32G) /ZE500KL、Hauwei GR5…)。因店家太集中拉货特定机型作为洗机用，远大于该机型在通路实际的去化量加上“先抛先赢的A卡洗机机制”，于是出现“卖越好，跌越凶”的奇特现象。由于中资费越来越夯，让售价低于八千元以上的手机变成市场主流，万元以上手机销售则跌入冷宫但价格反而因此回稳了。

3. 卖手机建议售价的手机品牌专卖店何去何从?

 Android的旗舰机已经没有新机蜜月期，新机甫一上市，网络拍卖价一周内比建议售价跌的2,000~3,000元已是常态。向以建议售价贩售的手机品牌专卖店或专柜店不就只能喝西北风吗 ? 不可讳言，受外面Android手机跳水不断影响，目前手机品牌店与过去颠峰期相比少了不少店数。不过，手机品牌专卖店或专柜店可以提供良好的售前与售后服务还是深获不少手机品牌铁粉的支持，为了与电信通路洗出来的便宜货抗衡，手机品牌店的销售模式也持续进化中。除了也开始标榜可以搭购各式门号外，可以提供额外延长保固服务与分期零利率变成了差异化的卖点。

相较于坊间网络标榜超低价的商品只有一年保固、不能刷卡且不开立发票，目前HTC专卖店、Samsung行动智慧馆、Sony Mobile 专卖店与刚成军的LG品牌授权专柜店除提供独家赠品与服务外，陆续针对特定旗舰手机提供延长保固(除Sony为15个月，其余品牌专卖店或LG专柜店特定手机提供两年保固)，Samsung行动智慧馆更提供指定旗舰手机刷卡分期零利率的优惠。

只能付现(没发票)但价格比较便宜 vs 服务好+延长保固+可刷卡分期0利率+独家赠品哪个优呢? 呵呵，各有所好。根据可以提供两种货源供客户选择的HTC专卖店表示，两年保固似乎对于打算空机购买旗舰手机的人更具吸引力。

 外行人看热闹，内行人看门道。别再老是看到网络价与建议售价有很大差距，就到处”酸”某品牌手机大跳水。现在的跳水机除了少数是被电信业者弃养塞货而崩盘外，其实通常就是热卖机喔!