有深厚历史的百年制药公司，拥抱 AI 技术嗅觉也没变迟钝，最近案例就是阿斯利康。近日阿斯利康一天内与两家制药公司 Benevolent AI、Scorpion Therapeutics 达成研发合作，将利用两者AI药物开发平台，加速系统性红斑狼疮（SLE）和心脏衰竭 （HF）新药开发，以及难成药的转录因数开发抗癌创新疗法。
早在2019年，阿斯利康就与Benevolent AI达成研发协定，合作开发慢性肾脏病和特发性肺纤维化的创新疗法，最新协定扩展合作，上述两种疾病也添加到研发合作项目。与Scorpion Therapeutics合作则希望前者的整合发现平台与癌症精准医药开发专长结合，克服标靶转录因数挑战。
近年阿斯利康数字化医疗布局十分活跃，2021年在杭州设立中国东部总部，藉电商新零售、行动医疗及网络产业基础，聚焦新药研发、医疗器材、医疗数据三大领域，并引入创新型药局新零售模式。
从上述动作看，阿斯利康越来越不满足制药公司这传统人设，但为什么想成为制药业的另类分子？
想制药，阿斯利康为何相中他们？
Benevolent AI和Scorpion Therapeutics都属AI药物发现公司。Benevolent AI成立于2013年，总部在英国伦敦。照融资金额算，Benevolent AI已是欧洲最值钱的人工智能新创，名列全球前五，搭建专有AI药物发现平台，结合约300名世界一流科学家和技术人员的科学专业知识和完整湿实验室能力，以极高概率交付新候选药物。仅现有管道，就有可能服务超过2.6亿病患，市场机会超过300亿元。
公司业务分为Benevolent Bio和Benevolent Tech两部分，前者主要关注炎症、神经变性疾病如帕金森氏症、阿兹海默症）及其他罕见疾病研究，后者关注AI生物科学发现应用。阿斯利康看重的正是Benevolent在知识图谱、Al药物发现平台和湿实验室设施等综合能力。
Scorpion Therapeutics是精准肿瘤公司，成立于2020年，总部在美国波士顿，专注癌症肿瘤下一代精准治疗药物研发，将基因组学、蛋白质组学、药物化学和新靶点鉴定结合成一个平台，已推出精准肿瘤2.0药物研发计划。此次与阿斯利康合作就建立于2.0计划，希望针对不可治疗非酶靶点及蛋白质靶点开发治疗候选药物，在同领域药物研发达best-in-class（同类最优）和first-in-class（同类最新）。
两家公司，一家是AI制药业经验老道，研发管道成熟；另一家是癌症领域精准定位，潜力十足，阿斯利康看中这两家，就是选择精熟药物研发。因新药研发是环节多、时间长、风险高的工程，包括药物发现、临床前研究、临床研究及审批与上市四阶段。
从人体疾病角度看，2万多个可编码蛋白基因，10%~15%与疾病相关，可当成小分子药物标靶少于700种，容易的标靶开发殆尽，剩下都是难度很高或难以成药的标靶，需要投入更多时间和经济成本才可能成功。
两家公司同样关注临床阶段药物发现，结合药物开发所有领域，从靶点发现、小分子化合物设计及临床试验结果预测，基于人工智能平台支援药物研发每阶段发展。流程升级加速为传统药企药物研发周期长，成功率低、成本高等问题找到突破点。
不得不为的自我革命
阿斯利康成立于1999年，是两家公司合并。20多年发展，从自研新药到代理药、从共研新药到医疗服务、从创新孵化到资本合作，不同时代有不同生存方式。阿斯利康发展历程可划分成几阶段：
刚成立的阿斯利康，凭著三大慢性病专利产品取得竞争优势，并以终端市场规模涵盖前端研发成本，20世纪发展一路畅通。然而21世纪前十年，阿斯利康继续吃专利老本，新药研发成本居高不下，研发效率远不如创新型小公司，于是开始一边转移研发中心至第三世界国家，一边维持全球价格系统。
这种瞻前顾后的局面，导致阿斯利康产品线严重“青黄不接”。
2010年后，阿斯利康专利“坐吃山空”，逐渐失去专利保护。 一般专利制度保护下，创新药物厂商不仅能抵挡其他公司模仿，同时还有时间研发新药、培育新兴市场。但没有走出专利低谷的阿斯利康，只能一边拒绝辉瑞并购邀约，一边大幅增加研发投资、并购频率及卖资产。
据不完全统计，仅2015年，阿斯利康收购数达14起，四笔交易超过20亿美元。2016年阿斯利康又卖资产达11起，包括小分子感染部门、麻醉部门等。一系列减肥瘦身，为阿斯利康后续路线埋下伏笔。
2015年是阿斯利康发展历程重要一年。这一年公司提出新商业创新构想和市场策略，宣布逐渐从传统制药企业，转向创新医药平台型企业。加速与制药、器材、诊断、数字化、资本等领域的伙伴跨界合作，渗入基层市场微血管。
商业创新也为阿斯利康长期关注的药物研发争取时间，直到2018年，阿斯利康“强化肿瘤管道、维持呼吸管道、打造全新内分泌和泌尿管道”三条路更突显，研发线路140多个产品相继进入大众视野，股价开始回涨。
2019年，中国市场首次成为阿斯利康第二大市场，收入占整体五分之一，阿斯利康更击败辉瑞，坐上中国市场第一把交椅。2020年阿斯利康蝉联中国区市场第一，全年营收53.75亿美元，第二的默沙东和第三罗氏收入都为35亿美元，远远落后阿斯利康。
中国区“稳定输出”让阿斯利康松了口气，直到新冠肺炎疫情，又推了阿斯利康一把。数字化技术与各行业结合在疫情发挥举足轻重作用，医疗健康业尤其如此。医院营运受疫情阻碍，但民众医疗需求有增无减，网络医疗迎接有史以来增长最强劲的发展。阿斯利康的构想中，制药公司不再只开发销售药物，而是“创新平台公司，为患者提供整合型服务的平台”。
如果某公司基于自身产品线，全部精力和资源都集中晚期治疗，没有用在早期预警、疾病诊断，预后管理，无疑增加病患和医保的负担。如果将商业模式从卖药变成卖服务，愿意在数位行销下工夫，不仅能找到潜在使用者、增加销量，涵盖药品销售长尾，还能将其他上下游新产品告知使用者。
本质说也是迎合数位经济时代，用户消费心理与方式变迁的必然之举。长期看，数字化效果一定会显现，影响目标人群和次数越多，效果越好，同时边际成本递减。除了卖药，其他环节也有大量工作要做，如靠物联网，逐渐构建连结各地区、各等级医疗机构的健康物联网络，从预防、筛查、诊断、治疗到康复全病程管理。
再如寻求本土合作伙伴支援。重要的是中国市场、本土医疗习惯、数位环境，都为阿斯利康打造出“中国模式”埋下根基，且全球复制。
2020年阿斯利康发表AI医疗召集令，在世界人工智能大会寻求与顶尖人工智能公司合作。2021年初，阿斯利康频频促成商业合作，并宣布转型为平台型公司，布局数字化和创新生态。对外合作看，阿斯利康计划推出200款产品，支持150亿美元收入的目标，包括自研、联合开发、代理及投资等。
- 与昆药集团（医疗大健康）、零氪科技（医疗大数据）、君实生物（港股上市的明星公司）、欧姆龙（器材公司）、橙意家人（数位医疗提供方）等数十家医药公司合作。
- 将泽桥医生（医疗资讯化）、海王星辰（连锁药店）、深至科技（超声AI）及自己孵化的迪哲医药等企业引至自家生命科学创新园。
- 与中金资本、高瓴创投、泰格医药、云锋基金、弘晖资本等建立伙伴关系。
从架构调整看，2022年初阿斯利康在中国建立全新事业部──全通路事业部，涵盖县慢病业务部、零售业务部、社区业务部、飞鹰业务部及东五县域市场。
人事调动新设副总裁级职，统管数字化，并整合阿斯利康IT团队、智慧健康创新中心、国际生命科学创新园和数字化业务四大团队，一齐布局通路与数字化。简单说，阿斯利康想做医药业BAT。
中国区总裁王磊说：“如果觉得这不是和核心治疗领域相关，就尽可能让别人去做，自己不碰，当会议主持人，不用想内容只要参与。或是汽车组装厂，我们做好组装就行了。”
传统制药公司的选择
各种采购政策和数字技术加持下，大批制药公司都顺应时代趋势，思考转型。有像昆药集团这类转型至大健康领域，拓展更大消费群体和规模；有像恒瑞医药一面研制仿制药，一面用更大现金流支援创新药研发；也有像亚虹医药中小企业缩小药品研制规模，仿制药市场走好自己的路。
但更多的是像阿斯利康等巨头转为平台型公司，诺华、武田、辉瑞等也是如此。
诺华全球CEO万思瀚上任后，诺华2018年转型为数据科学和数字化技术为核心驱动的医药健康公司，并与腾讯智慧医药、方舟健客等达成慢性病合作，共同探索全病程创新管理模式更多可能性。
亚洲最大制药业武田，并没有采取巨头全流程铺展数字化创新模式，而在已有核心产品线附加数字化模组，解决燃眉之急。2017年收购夏尔后，武田紧接完成全球化重组，经营资源集中癌症、消化器官、中枢神经等核心业务，围绕这几项核心药物搭建“肠胃疾病＋数据”、“精神疾病＋患者服务”、“AI＋新药发现及孵化器”三专案。
辉瑞则因中国区带量采购政策，核心产品业绩表现平平，2020年开始增加新销售通路布局，并在2021年初宣布设立独立市场团队，开发新数位平台、电子商务管道、网络医院、-合作伙伴关系和许多其他新措施，支援所有营业单位。
总之，这些企业无不在布局数字化。一方面看到未来趋势：数字化知识和资讯成为新关键生产要素，平台化重塑创新经济的新生产关系。另一方面，外界环境逼迫：新冠肺炎疫情、新医改使制药公司数字化转型必须提前。
从AI制药到研发合作，从传统制药业到平台巨头，数字化转型暗含更多时代命题，折射业界和公司不断变化的需求。制药业的发展，要跟紧时代大趋势，“AI＋数字化”组合或是必然的走向。
（本文由 雷锋网 授权转载；图片来源：阿斯利康）
