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没有了饥饿行销,小米 2015 年出货量未达预期

2024-11-24 202

7,000 万支。

15 日上午,陈彤在微博上公布了小米手机 2015 年的出货量。做为对比,他还同时回顾了小米 2014 年的出货量为 6,100 万支,2015 年同比增长 14.75%。

而常被拿来与之对比的华为早早就隆重地宣布了 2015 年智能手机出货量达到了 1.08 亿支,成了苹果、三星之后,第三个全球智能手机出货量达到亿级的品牌。

外界普遍的一个说法是,雷军 2015 年的销量目标是 8,000 万~1 亿支,至于当时说的是出货量还是销量,几乎已不可考。

2015 年年中的时候,小米对外公布半年销量为 3,470 万支,彼时它的增长潜力就开始被看衰了。于是,小米下半年的新品发表忽然变得密集起来,给人的感觉像是逐日的夸父,疲于奔命:

8 月 13 日,起售价 799 元人民币,搭载 Helio X10 SoC 的红米 Note 2 发表,“抢红包速度”比别人快的 MIUI 7 同期放出;

9 月 22 日,起售价 1,299 元人民币,搭载高通骁龙 808 的小米 4c 上市,把别家品牌用在旗舰机上的处理器下放到中低阶产品线(但也堵死了自己的路);

11 月 24 日,起售价 899 元人民币,金属机身和指纹辨识加持的红米 Note 3 发表,距离红米 Note 2 上市仅仅过去 3 个半月。

更合理的解释可能是,小米很早就预期小米 5 的延期,并不能按照往年的节奏进行发表,所以才有上面这几场的加映。

而在上半年,小米主推的产品是小米 Note,5.7 英寸、两个版本、1080p 屏幕搭配高通骁龙 801、2K 屏幕搭配高烧不退的骁龙 810;

1 月初红米 2 发表,起售价 699 元人民币;3 月 31 日,搭载小米自家联芯芯片的红米 2A 小改款发表。

总的算下来,小米一年推出了 5、6 款新机,并没有较华为、魅族等手机品牌更多。但一个很严重的问题在于下半年小米 5 的缺席使得整体的产品节奏被打乱,与上半年主打的 Note 系列没有形成很好的衔接。即便是 Android 阵营的老大哥三星也只能利用一年两款新机,Galaxy S 和 Galaxy Note 分攻上下两场的形式来保持持续的热度和销量上的稳健。

在这种情况下,小米能取得 7,000 万支的出货量也实属不易。小米本身也早已被公认是中国成长最迅速的科技企业,上一轮融资 11 亿美元的时候,估值已经达到 450 亿美元。而且,2015 年小米在手机业务上最常被忽略的一个变化是它的现货供应常态化,大多都能达成当天发表、第二天现货开售。对供应链的管理和控制能力之强可见一斑。所以我们也就看到,在乐视抢发高通骁龙 820 手机的时候,黎万强硬气地回了一句:

小米 5 已经准备好了,配备高通最新的处理器骁龙 820,现在量产爬坡中。为了销售时有足够的备货,春节后发表!

当然这还隐藏着另外一个问题,供应链的日子却是苦不堪言,2015 年中国手机市场缩水 2% 不说,大品牌的产品定价策略和议价能力也直接挤压着代工厂的生存空间,有订单的继续苟且,没有订单、竞争力不足的小代工厂则难逃一死(常见诸报导的资料是, 2015 年中国倒闭手机代工厂 16 家)。于是,便有人把矛头指向了这些玩性价比、金属制程的手机品牌。但这何尝不是另外一种形式的产业升级,虽然残酷了些。

正如在之前的文章中所讲,小米在很长一段时间似乎被外界的预期,以及友商不断的对标给绑架了,在 2015 年下半年也在有意去改变,“大家对小米的很多期望,已经超越了基本的商务逻辑”,变得更加自我,用一句俗话讲叫“回归初心”,它同时需要改变的可能还有对外的宣传策略和品牌理念,性价比是一条不归路,可以是一个品牌的优势但不能是一个品牌的全部。而这个任务则落到了缔造“饥饿行销”、刚归队的黎万强肩上。

除了具体的销量资料,小米 2015 年的另外一个战略是国际化扩张。我们也在不同的海外市场看到了小米的身影,其中包括中国品牌都想挖掘的印度。同样是个人口大国,那里正成为中国手机新的战场,小米、华为、魅族、一加一拥而上。

虽然,在相当长的一段时间内,舆论对小米刻薄了些(它自己也有手脚不干净的地方),很多人在心里还是希望它走得更远一些。

(本文由 PingWest 授权转载)

2019-04-04 23:30:00

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