2015 年 1 月 13 的台北移动互联网两岸年会 CSMIC，由小米科技的雷军当董事长，中国猎豹移动首席执行官傅盛说，“台湾人在趋势科技做十几年，不如来猎豹做一年”。他还在会上宣布，“猎豹将在台湾创立‘猎豹创业基金’，投入一亿新台币。”
各种网络报导火速传开，乡民整个评论沸腾，居然要换成大陆人到台湾设创业基金，来鼓励台湾年轻人，而趋势科技工作十几年，不如猎豹一年。
我曾在趋势科技工作数年，刚加入时在 RD 部门，后来是资讯 IT 部门担任 PM，接下来在台湾区销售部门任职 BD（Business Development，新事业发展），再进亚太地区 Marketing 部门负责产品行销。由于横跨多个不同部门，我对趋势科技从研发部门，到实际面对客户的销售部门以及行销部门都有接触，而且范围不仅限于台湾。还在 RD/PM 时期，就经常在日本/美国/欧洲出差带领开发团队，进亚太（APAC）行销部，更是从澳洲到印度四处去做产品推广。
我的脸书上有专门设了一个趋势科技的朋友群，里面有很多还在趋势科技的前同事。针对猎豹移动这新闻，很多趋势科技的朋友，发表了多个极为中肯评论，不过这都是不公开的评论，外面看不到。
我很能理解趋势科技现任员工的为难之处，不管是员工或是公司官方，的确不适合针对猎豹移动的这番话来做评语。那么，我就以一个前趋势科技员工身份，来说下到底谁强。
猎豹移动前身
大陆在互联网领域，有着百度、阿里巴巴、腾讯等俗称 BAT 的三大巨头，夹着庞大中国网民，互联网公司的确发展成世界级企业水准。因此，一个相对陌生的“猎豹移动”公司名称，让人以为这是来自大陆强大的互联网公司，有着令人觉得行动敏捷迅速形象。
翻开猎豹移动的背景，它的前身是金山网络，为金山软件（香港上市）子公司，知名产品为“金山毒霸”。对在曾 PC 使用上有点经验的网民，立刻就有听过了。大概在十年前，中国还有许多防毒产品销售那年代，“金山毒霸”以及“瑞星”，都是大陆知名的扫毒软件（大陆称杀毒软件）。不过到 2009 年奇虎推出免费版 360 安全卫士，引爆一场防毒软件免费大战，金山被迫加入后，顿失来自“金山毒霸”软件销售来源，必须另找出路。
因此，2010 年 10 月金山安全和可牛影像公司合并而成金山网络，再改名为猎豹移动，英文名称为 Cheetah Mobile，2014 年 5 月 8 日，猎豹移动在纽约证卷交易所上市，代号 CMCM。
猎豹移动产品
了解猎豹移动是来自“金山毒霸”PC端扫毒软件，那它改名“猎豹移动”，开发什么产品，为何四年就达到新创公司梦想，在美国挂牌上市?
猎豹移动洗心革命抛开 PC 扫毒软件业之后，的确奋发向上，是一段非常励志的公司变革成功故事。它彻底抛开 PC，拥抱移动，开发手机用的工具类，手机清理 app，就靠这 Clean Master，长期登上 Google Play 的工具类下载第一（并无 Apple 版本）。
除了 Clean Master，它还开发出手机的防毒软件 CM Security、手机浏览器 CM Browser 以及电池医生等 app。
也就是说，金山毒霸来自 PC 端的收入消失后，公司改名改方向专攻手机移动端，专注工具类 app，几年间做到全球第一，美国上市。
趋势科技产品
提到趋势科技大家就想到 PC-cillin，这是给 PC 用的盘尼西林（Penicillin），因此称为 PC-cillin。从上文金山毒霸的故事，大家应该也知道了，防毒软件基本上免费版本已经一堆了，在这产品赚不了多少钱了。这就是趋势科技真正强的地方，它营收老早就是企业级资讯安全产品占绝大部分，对普通的消费者知名的 PC-cillin 产品，是用来打知名度的。
也就是说，透过 PC-cillin 的知名度，让公司的IT部门员工，很早就对趋势科技耳熟能详，再介绍企业级的产品，就顺理成章。这是让趋势科技在全球打开市场很有帮助，一手打消费者品牌知名度，而真正赚钱来自企业端收入。
读者也就可以理解，为何免费防毒软件的盛行，对金山造成致命打击，但对趋势科技伤不到筋骨。
企业级软件难度极高
▲ 趋势科技 2015 年亚太区业务年度会议现场。（取自趋势科技脸书）
了解了趋势科技跟金山网络的发展差别，接着介绍金山毒霸跟后续转型的猎豹移动 Clean Master，在软件难易度上的差别。
这么比喻好了，在趋势科技的工程师，要练的是乾坤大挪移等级内功，而做在手机端跟 PC 端的软件，这像是剑法、拳法的外功。
企业级软件必须要在操作系统的底层，讲究高度可靠性、可持续性，在开发阶段工程师就要熟知网络跟操作系统底层运作，这种都是要最顶尖的软件工程师，经过多年训练，才能有这种能力。所以，你也知道为何趋势科技举办多年程式竞赛，目的就是要找熟悉软件高手中的高手。
等产品开发出来，绝对要经过测试再测试，多方验证没问题，才能够发布给企业用户。企业客户要上新软件更新，甚至要把服务器停机，对外提供服务暂停，通常透过凌晨时间，进行系统更新。这都要事先多日安排，模拟过不同状况，才能顺利更新成功。
网络服务跟手机开发要快
企业级软件开发是“世界越快 心则慢”，在网络服务跟行动手机 app 开发，则是“天下武功，唯快不破！”。
这种软件服务讲究的是快速开发，功能系统不必完整，先推出上线，再根据使用者反馈，快速修 bug，快速开发新功能。
目前所有耳熟能详的硅谷网络公司，例如 Google、脸书等，都是采用这种方法在开发产品，这也就是为何 Google 推出的服务，通通都是先标注beta，代表还在测试版，一边beta一边修改，这个beta阶段甚至可以持续数年之久。
而这些互联网跟手机 app 服务，使用者也很习惯这样的快速开发且战且走模式，何况使用者都是免费使用，不好用也没啥好抱怨，不用就是了。
以这种快速推出的模式，软件开发的技术难度必须要降低，并套用许多现成的开发工具，才能满足。因为技术不是重点，关键的成功因素，是在于营运模式是否正确。而验证营运模式是否正确，重要指标就是使用者够不够多。这就是我们耳熟能详的要透过免费，有没有赚钱不重要，先抢占大量的用户，有了量自然能够找出营收模式。脸书、Google、Dropbox 都是标竿型的成功指标。
趋势科技主打的是企业级软件练出深厚内功，要沉要稳。猎豹移动是给免费给个人用户的手机 app，掌法剑法要新要快。
营收跟用户数量
趋势科技在 2014 年第三季营收为美金 275 Million（两亿七千万美金），猎豹移动为美金 78 Million （七千八百万美金, Unaudited Result），而猎豹母公司金山软件（香港上市），则为美金 137 Million （一亿三千七百万美金，RMB 852.2M）。
仅是2014年第三季的数字，趋势科技远远超过猎豹移动营收，即使加上猎豹母公司，趋势科技营收约为猎豹/金山软件集团的两倍大。
当然网络跟移动产品讲求的不是营收，许多情况甚至是公司越亏钱股价越高，这类型公司看重的是用户数量。在这方面猎豹移动的成果非常杰出，截至 2014 第三季，全球用户达到 8.6 亿，年成长高达 158%。
虽然网络跟移动公司关键在抢用户数量，营收不是重点。但流量冲高后，关键性的问题就回到它的营运模式，是不是创造出颠覆的商业模式，成为新产业霸主，能够创造出更巨大的获利。这就是 AirBnB、Uber、Dropbox 等公司成功的地方，它创造的不只是用户数量，而且是改变世界的商业模式。
回到商业模式来看，猎豹移动强项在手机 app，产品免费提供透过广告创造收入。据统计，App 的获利商业模式可归纳为四种:
- 免费 app: 是的，完全免费。
- 免费 app: 收取月租: 例如 EverNote。
- 免费 app: 显示广告: 猎豹移动的 Clean Master。
- 付费下载 app: 直接下载要收钱。
以 Android 市场来说，剑桥大学研究人员研究指出有 73% 的 app 都是免费，而这些免费 app 中，80% 都是靠广告。
以猎豹移动来说，靠着完全免费靠广告的模式，可以做到 2014 年第三季营收美金七千八百万，这是全球领先的顶级 app 公司成果，靠它上市绝对实至名归。接下来的挑战，就是要持续的加大下载数量，这是个以量取胜的产业。
行动互联网热潮
对软件工程师来说，趋势科技一直是台湾首选企业，因为从技术角度来看，在趋势能够锻炼的是坚强的技术实力，里面拥有众多深不可测的软件高手，想要切磋功力绝对不缺。而以全球化来说，趋势科技更是极为杰出，总部设在日本，在日本跟美国都上市。因此趋势科技的工程师，跟跨国的团队工作是家常便饭，出差外派到日本、美国、菲律宾（全球资安实验室大本营），做短中期程式开发是正常，并在南京设有中国研发团队。再加上来自创办人张明正（我们都称 Steve）跟陈怡蓁（我们都称 Jenny）所创立独特的文化，拖鞋可乐疯狂工作疯狂玩乐，这基本上是个软件工程师超级理想公司。
论规模论实力，猎豹移动都远远不如趋势科技，但猎豹吸引软件工程师的一个重要因素，就是它所处的移动互联网行业，所谓的“站在风口上,猪也会飞起来!”。
从 1995 年至 2001 的网络泡沫，到两千年开始的移动手机 app 浪潮，软件工程师的梦想，都是做一个新创公司，网络公司或者是 app，再造一个脸书、google、Instagram、Dropbox 这种传奇，透过智能手机所引爆的移动互联，这样的 startup 颠覆革命，就是让写程式成为热血沸腾的推动力。
猎豹移动虽然仅是提供只能在 Android 系统上，看似不起眼的系统清理，却也能做到数亿的人下载，还到美国上市。这都是乘着移动互联网的风口，飞起来的励志故事。
趋势科技是来自 PC 时代的成功，也快速跟上云端、大数据，但整个公司的主力核心，是企业数据系统背后的资讯安全。这部分在网络时代跟手机移动时代，并没有减轻它的重要性，只是从事这些领域的软件开发，对工程师来说不够“Sexy”。辛辛苦苦开发出程式架构比网络跟手机 app 更复杂，但却只是默默在企业后台运作，而不是站在硅谷舞台上接受来自创投和用户的掌声，以及能够快速抢占全球市场，带着成果到美国上市。同时，由于整个资本市场，看重的也是这些网络跟手机 app 新创企业，趋势科技股价不见成长，也让工程师看不到能够握有股票赚大钱。这可说明为何猎豹移动公司，能吸引趋势科技工程师，看的就是能不能“飞起来”。
趋势科技在网络服务与互联网投资
事实上，趋势创办人张明正在互联网上非常有尝试新科技前瞻性眼光，就在上一梯次的网络热潮（1995~2001），趋势科技董事长张明正，就在 2000 年成立子公司新网趋势，在 Linux 开源码平台，建立结合邮件、网站、电商远端委外控管平台。这一服务以现在的眼光看起来，就把它想成是个 Amazon AWS 的入门版，中小企业所有需要用到的云端服务，都在一台机器且由云端控制完全搞定。不过那时候刚好就赶上互联网泡沫末班车，新网趋势这一结合软件硬件，以及远端控管，云端服务的初级版就没有飞起来。
云端服务的真正发光发热，要等到 Amazon 跟 Google 喊出 Software As A Services (SaaS)，也就是 Amazon AWS 跟 Google Apps，成为我们熟知的 Web 2.0 产业趋势，带动起云端服务的大量普及，这已经是 2009 年了。
而在这些年间，趋势科技老早就看准云端的未来，耗资三亿美金（是的，足足有一百亿台币）投入云端技术开发。这是因为 PC 版的防毒只是治标，真正要解决资讯安全威胁，还是要从源头找起，也就是在云端做拦截。在此基础之上，趋势科技在 2010 年成立了腾云计算子公司，提供云端运算建置的企业相关的技术开发、系统整合、支援顾问与教育训练等服务。
再来介绍的是大家耳熟能详的一家公司，GOMAJI 够麻吉的团购服务，很多人都买过。这是趋势科技创办人张明正个人投资，为主要股东之一。够麻吉成立于 2010 年，在 2015 年 1 月上兴柜，股价高达台币 200 元。
团购的营运模式大家相当熟悉，从来自芝加哥的 Groupon 带起这风潮，迅速蜂拥热遍全世界，由于进入门槛低，不管美国、大陆、台湾，过去几年间都出现无数多的团购网站。但进入容易，做大很难，这个产业考验的是如何签下有利基的餐厅或服务提供商，同时也要做大用户规模，并妥善控制财务。所以产业短期快速发展，也快速的整并，够麻吉就是最后脱颖而出的明显领导厂商。
够麻吉还有一个很特别的投资者，那就是来自联发科的投资，虽是策略性投资，持股比例不高，但由移动端设备主要芯片提供商，入股移动互联网概念股的够麻吉，这策略上的投资非常有意思。
可成立“趋势创投”
趋势科技创办于 1988，成立二十多年来一直专注定位在资讯安全服务厂商，所获得的成果也极为杰出。在台湾举办多年的程式设计竞赛，也是众多资讯科学专业学生志在必得的奖项。这些都是趋势科技超强实力，作为上市公司，也是需要持续精进以对股东负责。然而随着互联网以及移动端的兴起，对想要创业有志利用网络、移动 app 等改变世界软件工程师，以苦练程式内功的趋势科技，未必成为吸引人才的公司。
上段提到联发科投资够麻吉，再加上另一则新闻，联电投资基亚生技，取得子公司基亚疫苗 8% 股权。联发科也是属于联电集团，台湾的知名电子公司几乎都会设有自己的创投公司，投资目标当然很多跟本业有关，但也很多属于策略性投资（看中未来合作潜力），或者是财务性投资（看重财务回报）。
再举宏碁集团创办人施振荣先生为例，他设立了智融集团，投资台湾多种新创公司。许多这些投资所占的股份都不多，甚至是属于站台鼓励性质，因为被投资的公司有了智融集团的入股，会被认为是有潜力新秀，施先生都认可来投资，对外公司形象就可以大大加分，更容易吸引其它创投公司投资。
趋势科技似乎并没有类似的创投公司，专门规划对外投资。创办人张明正与陈怡蓁，这几年花比较多的资源，在于推广艺术文化，期许科技与人文两相结合。透过趋势教育基金会，举办多场大师风格活动，例如白先勇、蒋勋等，这也对台湾文化的提升，带来深远影响。
就如同前文提到的上市公司成立创投子公司，这是大型上市公司常见作法，跟本业并不违背，例如英特尔创投（Intel Capital）就是国际知名的创投。趋势科技可以考虑成立“趋势创投”，募集基金针对全球新创团队给予投资，由于台湾是趋势科技全球研发总部，来自台湾的年轻人当然最有机会能够得到投资。
由于台湾的产业这三十年来都是以电子产业最坚强，在过去并没有产生过具有全球影响力的互联网公司，或是移动手机 app 公司，这也导致台湾的创投业（许多是电子业转投资），并不太投资台湾网络/移动 app 新创公司。没有资金进来，当然也就难扶植新创公司出头，少了成功新创公司，当然创投也就更不投，接着造成恶性循环。
不过如果是趋势科技或者是创办人张明正自己出面，这号召力绝对强悍，要募个五亿元台币资金来做创投根本不是难事。而且这样创投基金规模，放在台湾生技创投的招募，资金规模都在一亿美金部位起跳，五亿台币是相当小的规模，关键就是谁出面募集。（注: 张明正投资够麻吉，就是透过儿子张友辰代表的 Rose Star Investments）
而以趋势科技聚集了这么多软件界梁山好汉，这样的趋势创投，是可以让有能力也有想法的工程师，可以透过投资或是育成，鼓励他们用移动互联网来改造世界，也让累积了这么好软件开发功力的工程师，可以进军世界杯有更大舞台，也还能让趋势科技留住人才。
带动台湾软件工程师的世界杯梦
前文所述的“趋势创投”若概念可行，它可以来自趋势科技由公司成立，也可以是创办人张明正以他独特魅力号召成立，名称也许是 Rose Star Investments 或其它，但我们就先称“趋势创投”吧。
趋势科技举办多年程式设计竞赛，这是锻炼并寻找最优秀的软件设计师，而“趋势创投”的目的，就是把这些优秀软件人才，提供创业舞台，提供打世界杯机会，提供到美国上市梦想。
以五亿台币的创投基金，可以规划出一亿台币作为新创公司早期的天使投资。在概念上，为规划提供一百个团队，每个团队一百万台币的天使投资，运作方式采用育成+天使+创投。这整个规划，都是以能够打世界杯全球运营新创团队，如果只是在台湾中午订便当系统这种小打小闹就不必参加了。
首先是育成部分，凡是对网络、云端、移动互联网等有兴趣团队（每一团队 2~4 人），都可以申请入驻育成场地，免费提供基础办公设备，并有商业模式顾问做营运模式协助。这一部分在硅谷行之有年，最知名的是 Y Combinator 开启这种育成模式，从它诞生出许多知名企业，Dropbox 就是著名毕业生。
育成中心入驻时间为三个月，并提供种子基金，这些资金是用来提供创业家基本生活开销，让他们无后顾之忧专心把程式概念原型做出来。三个月育成结束，经评选富潜力团队，则进入天使投资，也就是再给另外一笔资金，让创业团队把产品真正能运作第一版做出来，期间约在 3~6 个月。整个育成+天使每个团队收到的总金额就是台币一百万元，这部分的投资部位为一亿台币。
天使投资阶段结束后，真正能够打世界杯团队，就进入第一轮增资，由所剩下的四亿台币部位来投资，当然能够挺到这阶段团队，也会吸引外部的投资者加入。
移动互联网虽然是软件工程师创业最好选择，但是一个成功的创业，关键会是在商业模式上，技术都有办法解决。由于趋势科技的强项是在工程师，整个”趋势创投”重要成功因素，就是要拥有能协助工程师团队规划商业模式，而不仅是在技术上专研。这要具备工程师背景又熟悉互联网创业商业模式，可以根据工程师创业团队提出的构想，规划能够在全球运作商业模式，而与工程师沟通时能听懂工程师思维（若还看懂 SQL statement 就更贴心了），并解释来自商业模式使用者端需求。
除了针对新创团队的育成跟投资，还有几项新创团队都需要的基础服务，这是“趋势创投”能够大大加值。重要关键之一就是 L10N，也就是协助创业团队软件做全球语言版本。在趋势科技里面有专门团队，替所开发的软件做全球语言，（例如 PC-cillin 就是明显例子，需要推出全球版本）。这不仅是语言翻译，还牵涉到程式架构设计。老实说，能做 L10N 的团队，台湾应该也就趋势科技实力最坚强了。另外，还可以加入 App 上架、电商金流、专利规划等等，这些是每一个新创团队都将需要的服务，让育成的团队无后顾之忧，专心把商业模式所需程式码开发出。
结语
不管是公司规模、全球化强度、员工技术能力，放眼两岸软件公司，趋势科技难有匹敌对手。只不过趋势科技产品系在资讯安全领域，这是锻炼技术的内功，并不重花俏的拳打招式。但是云端跟互联网引领的革命，快速的吸引熟悉软件的青年创业家眼光，它具备话题性、容易全球化、资源不需很多，两三个工程师也能做出全球注目的云端或移动端服务，并具备被并购甚至迈向上市的远景。
趋势科技连续举办多年程式设计竞赛，现在已经是亚太规模，共有台湾、大陆、日本与菲律宾队伍参加，这对学生队伍挑战软件技术成果斐然（现另有社会组队伍），但这还是在技术层面上的交战。如果能够有由趋势科技领军，创立结合育成+天使+创投，这绝对能够严加锻炼台湾年轻创业团队从技术到商业模式，有实力脱颖而出的团队，就能有机会获得天使跟创投投资，一举打入世界舞台，带着自己的创业产品迈向美国上市。
台湾的年轻创业团队，我们技术水平佳，国际化接轨接近，英语能力强，以及自由开明的网络环境，这都是我们的优势。现在就差给创业团队，一个跟上硅谷的育成跟创投架构，而这环境做到并不难，资金需求也不多，政府也诸多鼓励三创，正是该掌握时代机会，一举带领台湾青年创业团队，迈向世界杯舞台。
这样的愿景你心动了吗?
（本文由《白领牛仔》授权转载使用，原文作者为 Ming 王明圣，《白领牛仔》网站提供给上班族在早期创业阶段所需各种相关资讯，并提供早期创业的顾问辅导，原文连结。）
