创立 26 年，没有一年亏过钱的雃博，以代工制造预防褥疮气垫床闻名，近年更跨足呼吸治疗器，擦亮台湾金字招牌。
一家资本额不到 10 亿元的公司，竟然与一家比自己规模大 40 倍的那斯达克挂牌公司、美国睡眠治疗大厂 ResMed（瑞思迈）大打专利战，而且还和解收场；难怪过去 3 年让许多大人物争相拜访。
这家公司叫“雃博”，行政院前院长张善政在卸任前一个月，特别造访位在新北市土城的雃博，对于勇敢从代工走向自有品牌，未来可以抢到高龄社会商机的医疗器材厂雃博，大表敬佩。3 年前的宏碁集团创办人施振荣，为了鼓励雃博，不仅免费为雃博的呼吸治疗器材代言，还与妻子叶紫华亲自来到工厂为员工打气，不禁让人好奇，雃博究竟是怎样的公司，面子这么大？
雃博创立于 1990 年，起初以医疗器材贸易起家，而后以代工制造预防褥疮气垫床站稳脚步，6 年前决定要自己做品牌，以 Apex 品牌行销至全世界，近期更跨足呼吸治疗器，也以一系列的“连续阳压呼吸器”，赢得台湾精品银质奖。
海外购并 是险棋也是机会
根据经济部最新资料，雃博的预防褥疮气垫床，目前生产规模已是亚洲第一大、西班牙市场市占率第一大、德国第二大、英国第二大；手握 159 项专利。雃博是国内少数选择到国外设公司、通路，与终端消费者第一线接触的医疗品牌厂商，继 2015 年完成百分之百购并英国 Westmeria 公司外，今年 3 月又取得德国客户、防褥疮床垫的前三大供应商 SLK Vertriebs Gmbh 和 SLK Medical Gmbh 各 50% 的股权。
台湾医疗暨生技器材工业同业公会前理事长李元勇指出，雃博总经理李永川近年冒着被客户抽单的风险，主打自有品牌，采取“收购海外代理商”以及“直接在海外设分公司”的策略，虽然对股本不大的公司是险棋，但也是机会。
历经 6 年，如今，雃博自有品牌营收占比已高达 7 成，年营收也从 14 亿元成长为 22 亿元，而毛利率更从代工时期的 36%，提升到 45%，成功收服股东的心。难得的是，雃博创立的 26 年来，没有一年亏过钱。
带领雃博跃上世界舞台、走过无数波折的李永川，老家在嘉义，大学念企业管理，毕业后就进入亲戚经营的医疗轮椅工厂工作，自此踏进医疗器材领域。后来，在一位美国好友的鼓励下创业，好友还将其取好多年的公司名称“Apex”赠与李永川。而现任雃博董事长韩春菊，则是大学的社团学姐，在李永川创业初期，无偿提供办公室空间给他打拼。李永川为了不与亲戚抢生意，避开轮椅市场，从其他的医疗辅具贸易开始。每一年，李永川有半年时间都在国外开发客户及调研市场。
研发医疗级泵 一炮而红
有一次，美国客人拿了一颗医疗级的简单泵，询问李永川有没有办法做出来？因为终端产品可做为防褥疮气垫床，借由每天 24 小时运作的泵，为床垫滚筒轮番打气、泄气，达到躺在床上却等于翻身移动的效果，毛利不错。
李永川灵机一动，找来一位在养鱼泵公司上班的朋友，以及一家做游泳圈的厂商共同研发，再找上南亚合作材料开发。花了 2 年，改善泵的电力功率、流量压力与面料等因素，稳定了品质。以比欧美同业便宜四分之一的价格，推出后一炮而红，订单不断。
站稳市场脚步后，雃博将原本的泵供应商买下来，继续扩充床垫团队，致力开发制造，逐步申请专利认证，一步步累积实力。几年后，却同样面临到大陆杀价竞争的宿命，李永川不随波逐流，决定留在台湾，走较高附加价值的气垫床一途，6 年前，先避开营收占比较大的美国市场，自欧洲打入自有品牌；另一方面，为了长远发展，也极力培养另一只小金鸡。
于是李永川跑遍欧美做市场调查，研究后发现，睡眠治疗呼吸器中的关键技术马达，与雃博气垫床中的泵技术有关联，正是雃博熟悉的领域。李永川找上工研院做生理监视器（急诊室监测心跳、血压等生命现象的仪器）的团队，尽管领域不同，还是说服了 10 人团队圆一个创业的梦。
一向重研发的李永川，全力放手让团队去尝试，从临床演算、控制器，到对专利研究，花了 3、4 年，失败了上千次，总算做出来。然而，拿给原本有兴趣的欧洲客户看，却被打脸说：“人家东西早就不一样了，你们难道闭着眼睛在做吗？”结果一台都没卖就停了。第二代呼吸机，又花了 2、3 年，推出后，不叫好也不叫座，只卖了几百台。至此，6、7 年间，雃博花了近 2 亿元，投注在一项好像看不见光明的产品上，团队也一个个提出要离职。
挺过专利战 小虾米大胜利
可是股东的钱不能白花，李永川气到把笨重大马达摔在地上，要大伙势必将马达缩小、轻量化，还要控制在一定成本内。于是又组了专案小组，连续再拼 4 个月，夜夜加班超过晚上 12 点，希望可以把过去的研究整理收敛起来，可是速度加快，噪音就会提高，要把声音压下来，速度一放慢，效率就不好，各个相互影响，很难。最后，总算做出了当时市场上体积最小的睡眠呼吸治疗器，客户大为满意，推出后，在欧洲大受好评，想进军美国市场时，却遇上专利被告一事。
某日，使用过雃博呼吸治疗器的施振荣拨电话来找李永川，原是想要肯定台湾制的呼吸器竟然不输国外大厂，兼具安静、轻量及高品质，鼓励李永川认真坚持一定会有前途，但李永川的一句话，“施先生，没有前途，因为我被告了！”激起施振荣台湾人帮台湾人的心，提醒李永川，“再大的巨人都有漏洞！”幸好，专利战最终以和解收场，雃博可以在全世界自由贩卖呼吸治疗器，并要求 ResMed“不能再来找麻烦”，等于小虾米的大胜利。
市场人士观察，雃博多年来投注相当多心力及金钱从事研发，一般而言，台湾公司的研发费用多在 2% 左右，雃博则逾 5%，从这次 ResMed 大手笔控告雃博，等同对雃博研发创新能力很大的肯定，更说明雃博的研发力奏效。
不过，法人提醒，雃博发展自有品牌导致代工出货减少，虽已走出过渡期，反而是营收多半来自欧洲，欧元贬值带来汇兑损失，仍须留意。
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