一家台中的机械零件厂，员工人均产值竟比股王大立光多 30%！
它是普森精密主轴，在台湾三十多家专业机床主轴厂中，它是营收最大的一家，2015 年营收 7 亿 3 千万元；以 60 名员工数计算，每年人均产值达 1,200 万元，比大立光 2015 年约 900 万元的人均产值，高出 3 成。
主轴是机床的心脏，少了它，机器就无法靠旋转加工零件；它是整台机床中，仅次于电脑控制器的最贵精密零件。
在全球的主轴市场，德、日产品价格最高，约比台制高出 1 倍，台制品又比中国价格高出 5 成；普森的产品至少比台湾同业贵 1 成，定价介于日、台之间。它目前在中国车床、磨床等高阶机床市占破 5 成，除了不怕中国红色供应链，连精密机械强国、日本第二大机床业者大隈都是它客户。
奇特的是，它超过 20 年没请过一名业务。普森总经理彭森荣从不低价抢订单，甚至敢挑客户。
当有些同业为了抢占市场、业绩，甚至愿意不收订金、货款就先出货，等产品没问题再付款，普森却坚持收到订金、货款才出货，“我自己有核心能力，主动权在我手上，不是被顾客牵着鼻子走，”彭森荣不讳言，“用价格取得的市场，最终还是会死在市场的价格。”
2015 年中国市场不景气，台湾主轴厂平均业绩衰退 4 成，普森仅衰退近 2 成，冲击相对有限，就是高阶产品的市场定位发挥了功效。
“产品品质不是 100 分就是 0 分，没有模棱两可的空间！”彭森荣早在近四十年前，就曾被派到日本机床大厂学主轴技术，年轻时接收到的标准，深刻在脑海里，他不只学到技术优势，并坚信每个环节都要严格把关。
但要做高阶产品，难度很高。
标准比对手高 1 倍 厂房设空调，零件用日本货
一旦主轴精密度有误差，机床生产的产品精密度就无法达到要求。
“精密零件一是一，二是二，不能含糊，一丝不苟精神很重要。”为提升品质，彭森荣还要求外包卫星厂，配合开发专属模具、加工夹治具，符合他标准的外包卫星厂，就能跟着它壮大，一起赚钱。
坚持品质，让普森的精密度比台湾同业标准值更严一倍，所以产品价格比同业贵至少一成。
中国景气冲击营运 逆势加码投资，甩开同业
不过，纵使聚焦 A 级客户，普森营收仍不免受到中国景气放缓冲击，从 2011 年业绩最高峰的 13 亿元营收，到 2015 年 7 亿多元，4 年营收跌 4 成。幸好公司毛利率还是在 3 成以上，加上几乎零负债，反倒让它有选在谷底加码投资的空间。
近 2 年，普森共砸下上亿元更新设备，近期再采购一台要价千万元、全世界最精密的瑞士磨床。
营收下滑，为何不是砍成本，反倒加码投资？
“这是景气循环因素，”彭森荣认为，中国仍会是机床主轴最大市场，单一客户订单都比其他国家高，再对照过去机床产业平均 6 年会有一次景气循环，现在已是景气谷底，所以该公司策略不会随景气波动大改，目前在中国市场比重占营收近 5 成，未来仍会维持至少 4 成；而加码投资维持高品质，更是该公司在中国市场领先同业的关键。
随着景气触底回温，普森选在谷底投资、拉大同业差距的策略，也到了验收成果的时候了。
（作者：万年生；全文未完，完整内容请见《商业周刊》）
