当机床产业今年前 8 月出口衰退近 32%，台中机床聚落，亏损、裁员、放无薪假，成为业界新常态，却有一家业者，靠人才布局，跨界抢新订单，成为业界罕见，不裁员、不减薪、不放无薪假，今年前 3 季仍赚钱的机床厂。
它是全球前三大、亚洲最大切弯管机王──和和机械，推动企业转型升级的灵魂人物是董事长林志远（见首图）。
这家成军 41 年的老机床厂，专攻金属管材的切割、打洞、折弯的加工设备，在业界最出名的就是从美国波音飞机、俄罗斯米格战斗机航太管材，到意大利法拉利跑车的排气管加工都要找它。根据同业推估，它过去 5 年营收从 12 亿元成长到去年近 18 亿元，专攻高利润的客制化专用机，让它营业毛利率超过三成以上。
但其实，5 年前它还面临汽车业订单骤减的冲击。
当时，占它营收超过五成的汽车业订单，随着电动车霸主特斯拉的崛起，带动市场典范从燃油车转往电动车。电动车的设计逻辑完全不同，一辆车高达七成的金属切弯管需求，逐年蒸发，它的汽车营收占比，也在 5 年间从 55% 跌到 40%。
生存的旧池塘环境变恶劣，能捕获的鱼变少，今年疫情与新台币升值，让它本该名列机床最惨企业候选人之一。
究竟它凭什么在典范转移等连环冲击下，保住企业获利？
5 年前中国政策转弯 嗅到危机启动智慧升级计划
关键是，一个“教电脑读懂设计图”的智慧激光升级转型计划。
5 年前，中国汽车年产量仍高达 2,400 多万辆，是全球第一大的汽车生产基地，但中国-的一纸命令，要求电动车产量在 2030 年前必须超过燃油车，瑞典、挪威等欧洲国家也很快有类似政策。这让林志远感到大事不妙，认定汽车订单减少势不可挡，因此启动一个跨界找新订单的转型升级计划，如果当时没布局，他自认现在只能坐困愁城。
“这（转型升级）不能犹豫，我一犹豫就死了”，他说。
当时，和和机械的家具与运动器材合计营收占比连 1 成都不到，但林志远发现，包含 IKEA 桌椅、展示柜，或运动器材等，有越来越多的结构体都采用金属管子，而家具与运动器材，是合计年产值逾 5 千亿美元的潜力市场，值得深耕。
问题是，无论家具或运动器材都已是成熟饱和的红海市场，身为后进者，如何找到新切入空间？
“不能只想把传统产品卖到新市场，一定要创新加值，用新产品打新市场才有用。”林志远说。
这位亚洲切弯管机王所谓的创新加值，并非凭空摸索，而是曾在欧洲汽车零组件制造厂看过的激光技术。简单来说，就是让机床的切割、打洞的刀具，升级成激光，然后再加上远端电脑控制、机械手臂等，为家具业发展出全新的智慧制造生产线来抢订单。
卖好福利抢名校人才： 5 万能买房、调高劳退提拨
其实林志远早从 10 年前就备战激光，但长年苦无成果，是因欠缺软件人才，“台湾一年毕业的软件工程师才多少，台积电、联发科等大厂都不够用了，我们怎么抢得到人？”他说。
话虽如此，但他没有放弃，一方面找来学软件出身的儿子、和和机械董事长特助林祖年助阵；另一方面，锁定台湾、清华、交通、成功这 4 大名校的工程师，他说：“抢不赢，至少要想办法，在台积电后面捡到人才。”
可是就算祭出新人最高年薪 200 万元、机床业数一数二的高薪策略，仍抢不到想要的人才，怎么办呢？比钱比不赢台积电，老板就改卖独门福利展现诚意。这家机床厂最特别的两项福利是，5 万元成家计划与调高员工退休金提拨率。
5 万元成家计划是指，在台中精密园区买地盖厂的企业，就有机会购得的员工宿舍基地，林志远放弃法规开放后，该员工宿舍基地可变更申请，改兴建商场、店面等高报酬产品，投资数亿元盖出 3 栋 7 层楼电梯住宅，全当成员工福利使用。
这当中，提供未婚员工申请出租套房，只收市价一半的租金，其他 3 房住宅则开放已婚且有一定资历的员工申请。不仅 1 字头售价，仅约当地市价的五成到七成，而且买房的员工，除了银行约 8 成的房贷外，头期款也只需付 5 万元，其余无息分期 5 到 10 年摊还给公司就行。
由于是鼓励员工方案，因此包含购屋后离职，或员工购屋后的自由买卖，也都不设限。
“在台积电工作 3 年就能买房子，我们也不能丢脸，好歹工作 10 年也要让员工买得起房。”林志远说。
至于调高员工退休金提拨率，这是他有感于劳保基金有破产危机，会危及员工退休规划，因此从今年开始实施，将最低 6% 的公司劳退提拨额度主动提高到 8%。未来还喊话，只要公司赚钱，还要逐年拉到最高 15% 的法定上限。
付出比同业高出两成的人事与福利支出，用中长期能帮助员工改善生活品质的福利照顾为号召，搭配不同于台积电需要 24 小时备战的人性化环境优势，终于挖到数名台积电出身的软件工程师，凑齐机电、资通讯、大数据到激光应用等各领域工程师，让原本约 20 多人的研发部，5 年就扩编到约 50 人。
“企业要有竞争力，就一定要能吸引好人才”，林志远坚信。这让和和机械的研发人员占总员工数约两成，甚至比重视研发的机床股王──上银还高，借此提升研发能量，让只会生产设备的黑手工厂，花 2 年熬出一套“让电脑读懂设计图”的产线系统软实力，打通激光升级战最困难的一关。
非独资经营的林志远坦言，虽然企业毛利率年年破三成，但因为拉高员工福利与研发成本，导致净利表现并未比同业高，牺牲的是包含自己在内的股东们权益。
那他如何说服股东支持改革？“我是比较强势，但我 41 年没让公司亏过钱，股东们相信我。”
走进和和机械的台中总部，能看到的转型成果，是包含 IKEA 供应链在内的家具业者，只要付出约 3 套模具费用，就能买到一套再也不需要模具的激光生产线，把设计图传进电脑后，从进料到成品，一键能完成生产。过程中的材料搬运、挪移也都由机器手臂与夹具代劳，因此产线管理人力能从 5 到 6 位，降到只需一位就行；打样时间能从 3 个月缩短到 1 周内。
就靠跨界帮客户省钱省力的新生产模式，3 年前，当和和切入家具与运动器材产业后，别人的红海反而变成它的蓝海。它的家具与运动器材合计营收占比，从原本不到一成迅速飙上三成。
同时新产线的毛利率也比过去单机销售高了 5 个百分点到 10 个百分点，补上汽车订单流失的营收与获利缺口，因此有相对抗跌的营运表现。
因应强势新台币到来 不惜砸 10 亿在南投盖新基地
不过展望后市，机械业进入强势新台币的新时代，连林志远都承认，汇损对获利的冲击已成了企业经营的新压力源，他必须预做准备。今年拿出超过企业半年营收的 10 亿元，甘愿忍受数年的低净利，也要在南投南岗工业区兴建激光应用的新基地，不计成本，为未来挖出更多高毛利的新订单。
机械公会秘书长许文通认为，台湾机械业不能再寄望新台币贬值带来微薄利润，必须有类似和和机械这样懂得用独门技术，锁定利基市场，创造更高附加价值的能耐，才能在 M 型化的产业发展中，往中高阶市场迈进，避免被淘汰。
（作者：林洧桢；本文由《商业周刊》授权转载）
