如果你非常认同某项环境议题，却对台湾老是原地踏步的状态感到焦虑，你会选择沉默、继续走自己铺好的人生道路；还是动手创业、设法改变它？
杨青晏、范旭承、林楷翊、吴宥锜，4 个分别来自材料、社会、资管、环工等不同科系的大四生，在台大创意创业学程相遇，虽然还在就读大四、尚未步出校园，但他们勇敢选择了后者，一起成立新创公司“瓦特先生”。
去年，瓦特先生获得环保团体举办的“取代深澳电厂的 N 种可能”征件活动“绿能创意奖”，不久后还有望成为第一家拿到执照的民营再生能源售电业者。这群年轻人的创业动机，是想提升能源转型过程中的民众参与程度，让绿电的买卖和使用进入寻常百姓家，而非大厂或特定机构才玩得起的资本游戏。
媒合不易，改当绿电“中间商”
事实上，创立瓦特先生之前，男孩们的创业历险记就开始了。
3 年前，他们想扮演媒合角色，把绿能厂商跟一般家户（建筑）凑在一起。花了一年多在桃园一带挨家挨户办说明会、说服里长，最后真的找到近 40 家住户愿意在自家屋顶装太阳能，有些还跟系统商完成签约，可惜最后仍因违建、建置成本过高等问题而作罢。“很多屋主想参与，但那些行政程序跟违建问题，对他们来说实在太复杂了，”负责行销的范旭承苦笑，有些案子的难度，简直比重盖一栋房子还高，“看到一大叠文件，屋主的头都昏了！”
尽管首次创业就铩羽而归， 4 个大男孩并没有放弃，不久，他们又看到转机。2017 年初，延宕多年的《电业法》终于修法通过，-开放再生能源业者直售、或透过电网转供给用户，等于民众不用盖太阳能板或投资风机，就能向业者采购绿电，用最基本、最没进入门槛的消费方式参与能源转型，提供了瓦特先生第 2 次创业的契机。
“我们的角色就像中盘商，”担任 CEO 的杨青晏解释，未来瓦特先生将委托“天泰能源”从上游提供绿电，下游客户端已找到约 50 家餐饮通路，往后可用夏季每度电 5.3 元、非夏季每度 5 元的价格销售绿电，这个费率水平对全国上百万户、每月用电逾 1,500 度的小商家（夏季每度 5.43 元、非夏季 5.05 元），具有吸引力。
做大市场，设法取得“竞争利基”
-规划 2025 年再生能源发电占比要提升至 20%，装置容量同步倍增至 27GW，其中太阳光电的额度就多达 20GW。但截至去年，太阳光电总设置量才勉强突破 2GW，况且，现阶段投资方仍集中在一定规模以上的大型案场，如大面积土地、工厂屋顶等地面型太阳能，反观散落各地、面积偏小、施工较复杂的一般家户（屋顶型），参与程度仍然有限。
因此，瓦特先生标榜的绿电自由买卖和公民参与，有其必要性与存在意义。“阳光伏特家”共同创办人陈惠萍直陈，这就是长年受到忽视的再生能源“大众市场”，只要降低参与门槛、简化管制措施，一定会有可观的商机和应用创意冒出来。
国内小商家每月用电量常超过 1,500 度，购买绿电的价格更为划算。
不过，陈惠萍提醒，相较其他产业领域，能源市场受到严格的法规监管和政策限制，风险远比其他市场高，是创业家须谨慎以对的“深水区”。创业者最该考量的是：公司赖以为生的“利基点”在哪？
以她创立的阳光伏特家为例，问世 3 年来已吸引近万名“散户”进场投资绿能，也开始有金融业加入竞逐，这时除了当募资平台，阳光伏特家和竞争者的最大差异，即是其标榜的社会价值。这两年，他们先后促成台湾大哥大、富邦集团、国泰金控等企业投入绿能公益，今年还跟花旗银行完成第一宗绿电自发自用、且结合“再生能源凭证”（T-REC）的公益案场（宜兰圣嘉民长照中心），不但放大再生能源投资价值，更兼具环境效益与社会价值。
或许无法一夕翻转台湾能源市场，但环保创业家的强项在于突破既有框架、引发连锁反应，把沉默的能源用户（大众）带进来，瓦特先生的少年头家们，放手冲吧！
（本文由 远见杂志 授权转载）
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