在投资世界，英雄引领风潮，有梦才能形成趋势。2013 年以前，你不能不知道乔布斯的苹果；2014 年，你要认识的是电动车特斯拉。今年，被《富比世》杂志选为“王者中的王者”的美国运动品牌新星 Under Armour（UA），才是正在改变世界的新英雄。 当然，UA 只是这波新经济英雄的一员，就如同“复仇者联盟”，结合了迪士尼、星巴客、脸书等股价创下历史新高的企业，一群生活产业英雄早已指引出投资市场的新方向。 在“红色供应链”夹击下的台股，投资者人心惶惶，但只要把眼光看远一点，其实，下一波强势股不就是在眼前吗！
“排了一整天，终于到手了。”当果粉拿到梦寐以求的 Apple Watch，脸上难掩兴奋之情。
果粉盼了好久，苹果 Apple Watch 终于在 6 月 26 日上午 10 点登台开卖。尽管比全球销售时间迟了一点，但永远都是科技迷心目中的头号大事。
2014，特斯拉崛起 电动车颠覆市场 车用电子暴红
“每当科技业有杀手级的应用产品面世，其影响力是超乎想像的巨大，尤其是资本市场特别敏感。”中加创投博士黄俊凯分析，如果让台湾基金经理人票选这 3 年对台股最具影响力的公司，没有意外，“苹果”会是全数赞同的答案。
因为一支 iPhone，让台股有了坚强庞大的苹果概念股，才能创造出 3,000 元以上的大立光，这就是全球市值最大的苹果公司所带来的杀手级效应。
“寻找出足以改变世界趋势的科技领航者。”益鼎创投协理郑培毓用这一层概念解释，他以 Tesla（特斯拉）创办人 Elon Musk（马斯克）为例，这位被科技界誉为下一位乔布斯的天才，在 2014 年，靠着时尚科技感十足的电动车颠覆了全球汽车产业，宣告特斯拉的强势崛起。
当然，台股无例外的感受到这股风潮，F-贸联股价一年大涨 10 倍，车用电子瞬间成为台股新主轴。
“而 2015 年，谁会是足以震撼台股的领航者呢？绝非是你我印象中的 iPhone 6S、特斯拉电动车或 Facebook（脸书）。”黄俊凯公布了答案：运动品牌 Under Armour（简称 UA）。
黄俊凯解释，当台股见到了儒鸿站上 500 元的价位，市值冲上 1,000 亿元时，就已说明了一切，从 UA 创造出来的运动时尚风，不只是在街头上流行，也正在台股发烧着。
2015，UA 登基 强调专业机能 杀出王者之路
“你买过 UA 产品吗？”这一两年 UA 瞬间暴红，特别是在健身房里，可谓是人人都穿 UA。一位体适能教练开玩笑地说，穿 UA 能将健硕体型完美展现，无形中还能建立起专业形象。
UA 到底有多热卖？根据 SportScanInfo 提供的最新数据，UA 每股盈余自 2009 年每年保持 20% 以上的成长；营收则以连续 20 季超过 20% 的成长速度前进，这样的成绩实在太好了，华尔街的金融家都吓坏了。
对艰涩数字无感没关系，简单地说，2014 年，UA 的销售金额首度超过 adidas，成为美国销售第 2 的运动品牌。
2015 年财报上，UA 单季营收 8 亿美元，和运动一哥 NIKE（耐吉）单季营收 75 亿美元相比，虽然还有不小的差距，但 UA 过去 3 年的成长速度却是 NIKE 的 2 倍。
UA 凭什么能在如此竞争的运动品牌中杀出重围，让 NIKE、adidas 备感压力？
UA 创办人兼首席执行官 Kevin Plank（布朗克），在 1996 年 UA 成立之初说得很明白，“单纯的只是想创造出一件让专业运动员满意的高性能服装。”
这位出身于美国马里兰大学美式足球队员的布朗克，在球员时代已经了解到，每当训练时，大量汗水渗透护具底下的棉 T，就变得笨重不堪，让球员十分难受。因此，如何做出一件让运动员舒服的专业球衣，就是 UA 一开始的初衷。
UA 创办初期，没有其他繁杂的品项，只专注在运动机能衣，把品牌诉求放在专业运动范畴，几乎所有产品都围绕在此，无形之间，UA 在两大运动品牌 NIKE、adidas 间做出了差异。
就是简单地强调运动专业化诉求，和其他运动品牌做出了客层的区隔，让 UA 凭借著产品的单一性和高科技材质，在美国市场快速脱颖而出，在运动员、健身房中拿下 7 成市占率。
现在就连美国总统奥巴马运动时，都穿 UA 的产品，不难想像其受欢迎的程度，当然这画面对全球第一大运动品牌 NIKE 而言，多么不是滋味。
2014 年，《富比世》（Forbes）从不同产业别里，在年销售 10 亿美元以上的 1,190 家美国上市公司，依销售成长率、股本回报率、盈利前景及资本市场的报酬率作为筛选指标，UA 拿下了家庭与个人消费用品的第一。
连奥巴马也穿 UA 创立 19 年 股价投报率 9 倍
布朗克担任首席执行官的 19 年中，股市投报率高达 880%，这项成绩让其他运动品牌难望其项背。对于《富比世》这份“王者中的王者”的调查，布朗克回答说，他并不是一位伟大的企业家，过去求学阶段的课业成绩也不杰出，如今有此成就，一切来自家庭的影响。
布朗克母亲曾担任 13 年的马里兰州市长，这给予他良好的家教与广阔的眼界；而他父亲早在布朗克 19 岁那年就过世了，这让他很早就必须学习独立，学习如何在社会的竞争下求生存。
布朗克接受美国媒体访问时，他回忆说，在大学时代就对创业有很大的兴趣，他曾跑到体育馆门口贩卖运动 T 恤，虽然看似微不足道，却为日后自创运动品牌埋下种子。
《今日美国》（USA Today）报导，和多数人的创业过程一样，布朗克为了让专业运动员 T 恤可以利于排汗、长久干爽，他在学校附近的裁缝店里，测试了所有布料的特性，终于在外婆家的地下室研发出 UA 专业运动衣，情节仿佛好莱坞电影一般，令人不可思议。
真正的考验才刚到来，布朗克开始学裁缝做衣服，还得四处向人推销，拜访各高校的体育设备管理人员。后来他将一些 T 恤寄给当初高中和大学的队友，期望他们成为活广告，替 UA 打开市场。
直到有一天，奥克兰突击者队的四分卫 Jeff George，穿着 UA 字样的运动服出现在《今日美国》杂志封面上，终于让布朗克信心大增，确立了 UA 专业机能服饰的品牌形象。
瞄准女性新势力 吉赛儿代言 业绩拉抬 30%
回想创业第一年，布朗克曾表示，因为业绩成长缓慢，曾经为了 1 万美元的周转金，他卖掉 10% 的公司股权。没想到，这 1 万美元，19 年后的价值竟是 18 亿美元。
“大家都想穿 NIKE，UA 并不想打败 NIKE，只是想拥有属于自己的市场影响力！”UA 创意总监说得很明白，当初行销策略与主流品牌的差异化操作，不只是回避与大厂竞争，至少让 NIKE、adidas 一开始不会在意 UA 这个新兴品牌的出现。
另外，UA 也牢牢抓住了顾客的心，特别是那些专业运动玩家，为了不想和大家一样，穿着大众品牌 NIKE、adidas 等，反而转向拥抱 UA。
“NIKE 是现在最受欢迎的品牌，但 UA 是美国下一个世代会选择的品牌。”《运动商业日报》（Sport Business Daily）贴切描述，如今，UA 从专业领域站稳脚步后，开始转向全面开拓各类运动领域，接触更多客群，提高全球能见度。
第一步，UA 就瞄准女性运动市场，这块市场在过去可谓是运动界的沙漠，任何一家运动品牌都不会主打，但 UA 看到了它的潜力。
巴西超级名模吉赛儿（Gisele）毫无疑问是时尚伸展台上的女王，在 Alexander McQueen、Victoria’s Secret、Dior、Balenciaga、Versace、Chanel 等各大奢华品牌的眼中，吉赛儿绝对是最抢手的代言人。
谁也没想到，这位时尚圈的超级巨星，在 Instagram（社群网站）放上了自己和运动品牌 UA 的合作照，震撼全球。吉赛儿帮 UA 代言的广告只有 1 分钟，一天内 Instagram 就涌入了超过 600 万人次的浏览量。
运动品牌、时尚殿堂看似八竿子打不着的领域，过去不曾见过非专业运动员代言品牌，但这次吉赛儿代言 UA，让运动品牌有了巨大改变。现在，运动、潮流品牌跨界合作愈来愈密集，也很成功，让运动时尚风正全面走入街头。
别小看这股新崛起的势力，有了吉赛儿代言，UA 最难推动的女性市场，有了显著成长，光是去年女性服饰就大幅成长 30%，看在运动界两位老大哥 NIKE 及 adidas 的眼中，很不是滋味。
砸钱押宝明星球员 UA 占上风 NIKE 闷爆了
“的确，找到对的代言人，在运动品牌是一件大事。”当今全球最成功的运动品牌 NIKE 就是最好的案例，当年成立之初，靠着慢跑鞋为销售主力，在 1970 年代迅速走红；到了 1982 年因在其他运动领域没有太大的成长性，使得市值大幅缩水，剩下不到 3 亿美元。直到遇上了美国篮球 NBA 球星飞人 Michael Jordan（乔丹），让 NIKE 的命运有了天翻地覆的改变。
根据《Sports One Source》公布的资料，2014 年运动员收入排行，乔丹进账 9,000 万美元，这数字超越他在球员生涯最颠峰的 8,000 万元，也战胜了所有现役运动员。乔丹的 9,000 万美元收入中，83% 来自于 NIKE 以乔丹命名、量身订制的品牌，据估计，至少 7,500 万美元入袋。
《Sports One Source》资料中提到，在 NIKE 庞大的运动帝国中，2013 年营收近 280 亿美元，其中乔丹就贡献了 20 亿美元，这也让 NIKE 拿下美国篮球市场 9 成市占率。代言人有多重要，不言可喻了。
有了乔丹效应后，此后运动品牌挑选代言人，该如何押宝运动大明星，成为营运的一大重点。这些年，NIKE 一直是这块领域的佼佼者，向来眼光精准。
在网球场上，高人气的两大球王费德勒、纳达尔穿着 NIKE 字样的服饰；在足球场上，万人迷的 C 罗及巴西金童内马尔帮忙推广行销；至于篮球场上，则有超高人气的詹姆士大帝做后盾，NIKE 可谓是星光闪闪。
美好的一切似乎在今年变了调！据外媒指出，靠着砸大钱行销手法的 NIKE，今年可说是被 UA 彻底比下去了。
台湾 UA 概念股沾光 儒鸿、宏远、聚阳 股价一路飙
被视为 NIKE 经营大本营的 NBA，今年 NIKE 押宝的詹姆士如期打入总冠军战，但却被 UA 签约的金洲勇士队 Curry（柯瑞）拿下总冠军。
《MarketWatch》报导指出，“咖喱小子”柯瑞今年带领金州勇士队一路过关斩将，拿下总冠军战、全 NBA 最佳射手及 MVP 最有价值球员，柯瑞为赞助商 UA 创造的价值，可说是从 1 亿美元提升至 10 亿美元。相形之下，对 NIKE 而言，詹姆士的表现就只是维持品牌知名度而已。
变天恐怕不只在 NBA 球场上，高尔夫球场上，超级新人 Jordan Spieth（史毕斯）年仅 21 岁，就拿下美国公开赛及超高难度的大师赛两座大满贯，他是 UA 赞助的超级代言人，合约至 2025 年。
上一次高球场上的超级新人是 2002 年的老虎伍兹，当时是 NIKE 抢到老虎伍兹担任代言人，如今风水轮流转。对于来势汹汹的柯瑞效应，NIKE 更烦恼的是，UA 接下来抢赞助球星的行动，恐怕让 NIKE 须投入更多赞助经费，这结果让 NIKE 简直闷爆了。
然而，运动品牌决战焦点不只是在球场上，在资本市场才是真正厮杀的主战场，统计 2014 年美国标准普尔（S&P 500）的股票中，UA 涨幅高达 63.14%，成为消费品行业中表现最亮眼的公司。
今年以来，UA 持续大涨 16%，压倒性赢了 NIKE 的 6%。台湾 UA 概念股得力、宏远、铭旺实、儒鸿、东隆兴、聚阳及百和等也跟上这股旋风，追随 UA 股价一路攀高。
日盛投信前经理人王顺兴很贴切地描述，“NIKE 像是已成名的伟大球员，UA 则是即将登基的新球王，紧追在后。”
投资人准备好改朝换代了吗？
（本文由 财讯 授权转载；首图来源：UA）
