受到新冠肺炎疫情扩散，耳温枪市场自农历过年以来需求提升，台湾 MCU 厂商订单量已超越往年一整年的出货水准，包含盛群、松翰、纮康、凌通等厂商。然而，这些订单量目前看起来消化速度仍慢，加上 MCU 厂商超过 8~9 成以上应用集中在消费性电子产品，紧接着就是第二季 MCU 传统旺季，今年产业有什么需要观察的重点呢？
代理商销售，深耕中国市场
MCU 就像是电子产品的大脑，从小家电、健康量测、玩具等，应用面十分广泛，而国际大厂以领先技术，将营运重心放到毛利率更高的车用、工控等市场，而台厂则多数在消费性电子产品深耕，少数往车用或工控市场靠近。
除了台湾国内市场之外，占台厂营收更大的是在中国市场，大多超过 8 成以上，台厂透过当地代理商打开不少客户，不管是知名品牌华为、小米等，或者白牌市场，都让台厂站稳脚步，持续深耕。
业内人士指出，通常代理商都超过 20 家左右，不同代理商熟稔的市场跟客户可能不尽相同，跟位在的地区也有关系，像是华东电机供应链完整，要打入像是直流无刷马达市场相对更靠近，像是吹叶机、电动工具等，或者像是玩具可能就会靠近深圳。
除了透过代理商销售之外，MCU 厂商也会在中国设立相关技术服务团队，随时因应客户需求调整产品或者技术协助，也能与代理商的关系更为紧密，合作时间长，代理商也就会更熟稔产品，推广起来也就会相对顺利。据了解，台厂与代理商的合作关系几乎都是合作以后就再也没有换过，彼此默契的培养非常重要。
也因为是透过代理商销售，对于 MCU 大多是通用型的产品来说，也较难紧追到底是哪家客户、哪个产品使用，台湾 MCU 就这样一点一点抢进人们的生活当中。
下游产能吃紧，制程时间不能少
受到疫情影响，耳温枪订单几乎塞满 MCU 厂，法人粗估，松翰大约拿下 2,000 万颗订单，盛群也有千万颗水准，纮康、凌通则大约百万颗订单。
业者说明，不管是耳温枪或额温枪 MCU 都是“量测用 MCU”，除了可以量测体温，也可以量测血压、血糖，因此对于客户来说，耳温枪订单需求旺，先供应给耳温枪使用，后续若过度下单，则可挪用于其他产品，所以客户下单量十分积极。
但是，这些订单短期要立刻化为实质营收，并没有那么容易。由于 MCU 大多投片于 8 吋晶圆厂，也有部分产品投片于 6 吋厂，极少数高阶产品投片于 12 吋厂。就目前市况来看，8 吋晶圆厂产能吃紧，因此在订单比预定的产能更多的情况之下，多出的订单量恐怕难立刻消化完毕，而晶圆代工加上封测的制程流程来说，从下单到拿到货大约 2 个月，因此考验 MCU 厂商协调产能的能力，才能让满手的订单化为实际的营收。
除了凌通与国内量测大厂共同开发 ASIC（客制化芯片）之外，容易掌握下单量与客户状况，其余多为通用型 MCU，除了透过既有代理商销售熟悉的客户之外，也有新客户上门询问，因此也需要审慎评估客户的信用、需求量等。
耳温枪好缺，根本无需验证？
过去中国 MCU 同业不断透过杀价竞争，抢下不少台厂订单，特别是在白牌消费性产品市场，竞争态势激烈，加上疫情影响之下，也让中国厂商趋之若鹜，盼分得一杯羹。
业内人士说明，台厂过去做健康量测产品时间长，多数超过 10 年以上，初期产品验证、打入品牌厂商需要种种关卡，一颗产品验证期 6~9 个月跑不掉，才能和既有客户保持稳定关系。
而受到疫情与供给吃紧的原因，使得市场让也出现价格哄抬的状况，供应链指出，就 MCU 厂来说，过去与客户合作关系久，因此给客户的价格不可能调整太多，多数都是反映直接成本，包含运送成本、代工成本等。
据了解，受到疫情不断增温，加上中国市场、人口数多，对于耳温枪的需求放大，为了尽快拿到货，部分白牌健康量测产品验证期缩短，甚至不用验证，只要有相关技术的厂商就能进入，门槛相对变低，先不管技术到不到位、或者测量准确度，可以确定的是，未来恐怕在疫情散去后，市场混乱的程度恐怕需要一定时间调整，价格走势也须要关注。
消费性产品仍占大宗，复工率仅 6 成
MCU 厂商除了健康量测类产品订单能见度佳之外，甚至在供给有限的状况之下，恐怕得陆续消化到年中，但是 MCU 厂商也因为产品应用面多元，因此营收占比大宗仍是消费性电子产品，由于产业属于较低阶产品，且劳力相对密集，因此多数并没有移除中国制造的框架，尽管-积极祭出政策尽快复工，但是仍有招工、供料等问题，据了解，复工率仅 5~6 成，短期仍具疫情垄罩，这也让厂商十分紧张。
整体而言，一消一长之间，第二季 MCU 产业传统旺季能否可期？短期仍难说得明白，但是可以确定的是，耳温枪订单量确实足以支撑业绩一段时间，在现在市况当中，相对具有能见度，然而，后续产业仍需要观察消费景气的变化，将更直接影响到 MCU 产业后续的展望。
（本文由 MoneyDJ新闻 授权转载；首图来源：Flickr/Aaron Yoo CC BY 2.0）
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