艾阳科技是家小公司，走进位于新北市新店区民权路工业区的办公室，尚未就位的办公桌椅与会议室，不到 10 人埋首工作的场景，要不是入口漆上 ioNetworks 橘红字的企业识别，很难笃定地踏入展开采访工作。“从自己默默耕耘，突然间，受到各界的瞩目，有点不习惯。”首席执行官林鼎自嘲地说。
创业至今 4 年，艾阳刚获得 2018 年智慧城市展系统整合输出奖，名号在业界受到普遍关注，加上迁入新办公室算是双喜临门。林鼎也不禁欣慰地说：“我们从成立以来，从未向外募资，就已经赚钱了！”
2018 年智慧城市展，艾阳整合了国内数位摄影机大厂利凌，以及通关闸门供应商众阳机械，推出具备人工智能脸部辨识的追踪摄影机通关系统，能在黑名单经过时，1 秒迅速追踪锁定。得奖后，艾阳接到来自全球的国境通关、大型企业门禁等领域系统整合商进一步深度洽谈的邀请。
智慧脸部辨识通关系统 黑名单出现立即锁定
林鼎认为，艾阳在脸部辨识引擎及影像管理平台的优势，在不同应用领域中，与既有安控软硬件系统整合输出是一贯的策略，在泰国航空全球商务据点、科威特机场、南非 MTN 财团、中东地区的电信公司的物联网中央安控等案皆是如此。
“虽然已具备含金量相对高的脸部辨识引擎与影像管理技术，但艾阳仍专注在安控市场，从门槛高的软硬整合解决方案切入。”合作多年的利凌公司策略长许家雄说：“台湾在全球主流规格 IP CAM 的市场，无论是价格或品质，早已无法与红色供应链竞争；深度整合到不同垂直领域的应用中，从初期的建置及费用，长期以软件更新与服务费用的模式，才能获利与扎根。”
此外，区域及应用市场的选择，也是艾阳这家小公司的战略性布局。林鼎认为，公用云的市场是亚马逊网络服务（AWS，Amazon Web Service）与阿里云等大型企业的天下，目前已广布各项应用服务的工具，俨然是广大的市集；而另一正在崛起的则是拥有自建带宽与机房优势的全世界电信厂商，后者，正积极地寻求各式人工智能应用服务的合作伙伴，脸部辨识引擎能够应用在军事、金融、医院、大型企业及安控多重领域，就成为艾阳科技心目中的蓝海市场。
再者，林鼎认为，国际上对中国的安控解决方案有高度戒心，以脸部辨识及安控产业而言，具有高度政治经济敏感性，其他国家在国境通关系统、境内安全管制等攸关国土安全系统建置案，大都刻意排除中国厂商的主导或参与。
如果能在产品、界面、架构及高辨识率与中国厂商有所区隔，专注在中高与高阶市场，这正是艾阳近年投注大量资源深耕中亚、中东与东南亚地区市场的主要原因。
中国具政治经济敏感性 台厂突围市场拥利基
“刷脸领薪”，近年是台湾大型企业在中国、东南亚地区设厂时的新兴应用。林鼎笑说：“这实在有其必要，经过深入盘点厂商们的需求发现，这些地区的例行发薪日都需要一一确认身份，以现金发放，且人数众多，经常有冒领的风险，临时性人力的调度及领薪等，也都让人力资源部门困扰不已。
脸部辨识正好帮他们解决了这些问题，如果能再串联后端的人资及薪资系统，效益就更明显了。”他提到，这部分艾阳已经是鸿海中国厂的合作伙伴，在智慧城市展中，也有电脑大厂提出比照办理的需求，突显出利基市场的突围是一条可行的路。
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