一边是 KKTOWN 大方放送购物金、另一边虾皮拍卖也是又发购物金、又送礼，同时还有 Carousell 旋转拍卖宣告要加强在台湾的行销。几家新兴行动拍卖平台成立以来，不断祭出各种行销手法，对于烧钱拼市占这件事，似乎都没有太多的担心和压力。但终究，一家企业不可能永无止尽的花钱却不赚钱，特别是在景气寒冬之时。而现在，对于商业模式，旋转拍卖已经有了明确答案。
▲ 蔡家骥表示，他们将会以分类式广告的做法做为未来的商业模式。
“我们就是分类式广告的做法。”Carousell 旋转拍卖国际副总裁蔡家骥解释，“就像早期你会付钱给报纸，刊登你卖车或卖其他东西的讯息一样。”物件刊登费便是旋转拍卖预期的未来主要收入来源之一。
商业模式确立，但还不急着实施
这或许也解释了，为什么他们一直不急着串接金流，同时对于消费者在旋转拍卖上谈成交易后，转向使用其他平台金、物流的行为，似乎也不甚在意。毕竟，他们既不打算收取交易手续费，那么最终交易是怎么完成，旋转拍卖也就不需要太在意了。最终，能不能帮助卖家接触到最多潜在买主，让买家可以找到想要的商品，才是他们最主要的任务。
不过对于什么时候要开始收取刊登费，蔡家骥表示，“我们不急。”因为刚刚才得到新一轮 3,500 万美元的资金，加以公司员工总计还不到百人的精实结构，旋转拍卖暂时还不会面临获利的压力。他也说：“如果你看网络分类广告的发展，在他们开始收费之前，必须先确保社群发展很强劲。”而且未来也不是所有旋转拍卖上的品类都会收刊登费，会以高单价产品为主。
只是用户数到底要成长到多少、刊登物件数又要达到多少，才能够让使用者即使要付刊登费，都甘愿黏着不离开呢？“我也希望我知道这一个神秘数字。”蔡家骥说。不过他认为，收取刊登费，其实也未必会吓跑使用者，反而可能让卖家愿意在旋转拍卖放上更多好东西。只是现阶段，他们还是得先扩大使用基础，让更多人认识旋转拍卖，才能去思考刊登费的实施。
在刊登费和交易手续费之外，还有第三种方式吗？
而相较于旋转拍卖，KKTOWN 目前虽然还没有确定未来的获利模式，倒是已经开始实际进行多方尝试，如近来他们推出的 Good Goods “GG 专区”，就是向品牌业者采购库存商品，采自营销售的模式将商品在平台上上架，而这也是目前唯一可以为 KKTOWN 带进营收的方法。
▲ KKTOWN 在积极推出赠送购物金等促销活动之余，也在积极测试未来可能的获利方法。
此外，如露天拍卖、雅虎奇摩拍卖收取交易手续费的做法，当然也是虾皮和 KKTOWN 的选项之一。而且以露天拍卖逐年成长的获利数字来看，当使用者和商品数的规模都达到一定程度之后，交易手续费也将带来可观收入。
不过在大势底定之前，各家业者都不敢贸进，而对买、卖家来说，最想看到的大概是平台业者能够找出一个有别于传统收取刊登费或手续费的创新作法，而不要将赚钱的脑筋动到他们的身上来。
（本文由 数位时代 授权转载；首图来源：旋转拍卖）
