感恩节将至,美国零售商的圣诞购物季促销大战正式开启。亚马逊(Amazon)率先降低电商平台的免运费订单金额,大型零售商 Target 迅速跟进,圣诞购物季推出 2 日送达的免运费服务。免运费的策略在圣诞购物季初期提升了电商平台订单量,但由于物流配送成本走高,此策略可能会压缩零售商的利润空间。
据市场研究公司 DynamicAction 报告显示,亚马逊自 11 月 5 日起降低电商平台免运费的订单金额要求后,截至 11 月 16 日,免运费订单量成长 18%。由于电商竞争日趋激烈,免运费会成为越来越常见的策略。
大型零售商 Target 在 11 月 1 日至 12 月 22 日期间提供 2 日到达的免运费服务,数十万件商品均可免运费。相比之下亚马逊的免运费服务则显得时效劣势明显:非 Prime 会员的免运费门槛,单笔订单额至少要 25 美元以上,送达时间约为 5~8 个工作日。
电商平台的产品定价优势明显,零售商的利润空间有限,推出免运费服务后,进一步压缩利润空间,相比亚马逊和 Target,利润率更低的沃尔玛(Walmart)暂时没有调整免运费策略,单笔订单还是至少 35 美元才可能享受免运费。沃尔玛是全球最大零售商,最近一年利润率持续下跌,即使电商业务成长显著,也未能扭转颓势。
据 eMarketer 报告显示,2018 年圣诞购物季美国市场零售总额有望首次超过 1 兆美元,比 2017 年成长 6%,主要动力来自电商平台,总销售额预期为 1,237.3 亿美元,比 2017 年同期成长 17%。
- Free Shipping Becomes a Blessing and Curse at Amazon and Target
(首图来源:亚马逊)