随着苹果公司蓝宝石供应商 GT Advanced Technologies 申请破产,苹果产业链上的其他供应商也上了一课,与苹果合作万不能过分依赖苹果的订单,同时不能给予无法履行的承诺,换言之供应商应该学会和苹果公司谈恋爱,但不能和苹果“结婚”。
对一些和苹果公司长期合作的供应商来说,蓝宝石供应商 GTAT 的破产是因为触碰了两个合作中的禁忌,和苹果公司合作,一是不能过分依赖苹果,二是不能承诺无法完成的事。只要记住这两点,就不会落到这步田地。
苹果公司有众多供应商合作伙伴位于台湾,不仅仅是组装 iPhone 和 iPad 的代工厂,还有许多处理器、镜头等零组件的供应商。和硕联合科技从 2011 年开始为苹果代工 iPhone,接到订单后的一年多代工业务都处于亏损中,许多成品无法达到苹果公司的要求,好在和硕的 PC 代工业务利润稳定,可以用于弥补 iPhone 代工业务的亏损,直到良品率达到苹果的要求,目前 iPhone 代工业务已经成为和硕主要的收入来源。
提高产能忌过急过快
苹果公司会要求供应商大幅提高产能,以保证产品上市初期的供应,如果供应商盲目扩大产品,大订单可能只能让全部产品线运转几个月时间。据苹果某供应商的经理透露,苹果要求增加 100 条生产线时,供应商应该根据自身的运营状况和承受风险的能力,逐步增加 50 到 60 条产品线。
台湾屏幕生产商胜华科技是苹果 iPhone 和 iPad 的供应商,该公司看准 iPhone 热卖趋势,在未接到新订单之前大幅扩充产能,结果苹果公司更青睐轻薄屏幕的新技术,胜华科技最终没有获得新的订单,此后连续数年陷入亏损。
苹果直接投资供应商和卖断所有产品的行为并非只出现与 GTAT 的合作中,有些供应商也接受了苹果的投资,从而降低了运营成本,但苹果投资的产品线只能为苹果的订单服务,当订单数量减少时,供应商无从调整生产资源。
据知情人士透露,苹果公司已经成立了一个供应商管理团队,不少成员都是直接从供应商挖过来的,对于模组的成本非常了解,这有利于苹果不断压低采购价格,同时苹果的订单数量大、对公司的品牌形象提升显著,供应商在谈判中处于弱势地位,利润走低;苹果对于劳工条件的要求也非常高,这也提高了供应商的营运成本。
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图片来自:Andy Ihnatko
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