上柜电商公司创业家兄弟股份有限公司 19 日召开法人说明会，并发表新一年的电商策略趋势、以及子公司松果购物的 IPO 进展。
无惧电商大战，创业家兄弟集团全方位布局
创业家兄弟旗下 2 大平台生活市集、好吃市集今年积极推动 AI 应用新方案，客制化广告与个人化精准行销带动点击率、转换率双双成长，也将 AI 数据应用在选品策略上，精选出高 CP 值的商品，每天线上的 SKU（Stock Keeping Unit，库存单位）仍刻意保持在 7,000 品，以相对于竞业的极少量商品数创造高销售额。除了善用点数经济、并与各大产业先驱策略结盟，下半年还携手街口支付导入全新行动支付体验，合作首月就带动新客营收占比达 22%。
今年对于子公司松果购物来说更是关键的一年，《松果购物》App 下载数突破 130 万，全站有超过 15 万件商品，店家数达 3,500 家；76% 消费者透过手机下单购买，单月交易额在 11 月正式超越亿元大关。松果购物在“AI＋行动”深耕，持续强化“卖方免租金，买方免运费”的策略运用，并看准大型家居网购市场的缺口，积极延揽家居品牌进驻，成为今年崛起的关键。
创业家兄弟集团累计今年前三季合并营收为台币 36.33 亿元、年增 38.33%；第三季税后净利为 4,524 万元，EPS 2 元，更超越 106 年全年获利表现；11 月份适逢双 11，单月合并营收达 5.21 亿元，一举再创成立以来单月营收新高纪录。
创业家兄弟＋松果购物以“三购 × 三箭”迎战新的一年
创业家兄弟在 108 年将以“三购”策略迎战台湾零售市场：第一为“自有品牌商品促购”，结合专属吉祥物“夯吉”意象、同时秉持提供消费者高 CP 值商品的原则，推出自有品牌商品；第二为“点数经济刺激回购”，今年 9 月起全面试行点数回馈后，带动双 11 期间点数订单平均占比逾 22%，整体回购率更成长至 83%，明年度以提高会员使用比例至 40%、推升会员回购度为目标；第三为“深度经营大组数团购”，明年度计划着重企业大量采购的客户经营，提供大组数优惠方案，期望带动业绩再创新高。
至于松果购物迎战 108 年将以“科技运用强化营运绩效”、“社群互动挹注流量忠诚”、“品线扩充增进回购”形成“三箭”策略，瞄准具有高回购率与高毛利率的家居生活品具为主产品线，并加入“社交电商”元素，集结电商、支付、社群等功能于一身，以创造原生流量与高互动率，力抗网络广告费用高涨的时代。
此外，松果购物 9 月底宣布展开 IPO 计划，不仅将让公司价值受投资人所重视，也能同步提升创业家兄弟的整体市值。松果购物正准备以每股 20 元、新增 750 万股，进行新一轮 1.5 亿元的现金增资，预计 108 年第二季正式公开发行、第三季登录兴柜。
（图片来源：创业家兄弟）
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