特斯拉太阳能业绩直直落，装置量继 2019 年第一季降至 47MW，第二季又再度下滑至最低点 29MW，与去年同期相比降幅高达 65%。身为美国屋顶太阳能界昔日王者，特斯拉到底该如何突破难关？
特斯拉屋顶太阳能订单下降的原因可能和 2018 年 6 月取消跟美国家用改造用品与建材零售商 Home Depot 合作有关，按计划，2019 年开始 Home Depot 的 800 间门市就不会贩售特斯拉的屋顶太阳能服务，而省下通路与人事费用的同时，特斯拉太阳能的能见度也降低了。
根据特斯拉 2019 年第一季财报，首季亏损约 7 亿美元，其中与 2018 年同期相比，储能与太阳能业务营收减少 21%，太阳能系统装置量也从 2018 年同季的 74MW 下降至 47MW，降幅高达 36%。
为了止血，特斯拉也有推出一系列的改革，像是每瓦价格已经低于 1.75 到 1.99 美元，根据太阳能产业协会（SEIA）资料，这比平均的每瓦 2.08 美元还要低 16%，特斯拉希望能透过降低太阳能售价与全新销售政策刺激购买量。
然而这些措施没有办法阻止下降趋势，特斯拉第二季仅装置 29 MW 太阳能，已连续 3 季下滑，跟上季相是下降 38%，与去年同期相比则是下滑 65%。
想当初特斯拉 2016 年收购太阳能公司 SolarCity 时，曾经是美国住宅屋顶太阳能市场的王者，鼎盛时期装置量曾在单季达到 201MW，然而之后就一路下滑。Wood Mackenzie Power & Renewables 分析师表示，特斯拉市场比率曾高达 33%，如今排名已经降至第三，根据第一季的资料，市场占比仅破 6% 而已。
不过特斯拉也表示，由于已经降低太阳能装设成本，并推出全新的行销策略规划，太阳能业务预计会在 2019 年下半年有所改善。然而不管是在第一季还是第二季的财报，他们都没有进一步说明详细的策略。
而根据外媒 electrek 的报导，特斯拉除了简化购买流程，也正加快太阳能订单→装设的速度，有消费者指出，在线上下订 4KW 容量的屋顶太阳能后，安装人员在 24 小时内就到府并完成装设。该媒体则表示，截稿前，特斯拉尚未回应关于 24 小时到府装设的计划。
特斯拉先前表示，目前正在研发第三代屋顶太阳能板，考量到使用者的需求，将会推出使用寿命更长、安装简易的太阳能电池，也希望能透过表现良好的储能系统 Powerwall 来刺激买气。其中根据第二季财报，特斯拉 Powerwal l和 Powerpack 部门第二季装置量再创新高，增长幅度达 81% 装置量为 415 MWh。
不过新面板、降低售价跟提高服务体验是否能解决特斯拉太阳能的困境？这或许是种高风险策略，毕竟调降售价也可能会扩大亏损，而提高服务体验也会增加人力成本。
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（首图来源：pixabay）
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