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砸钜资揽下曼联赞助,让爱迪达名利双收

2024-11-24 206

英格兰足球超级联赛(英超)的老牌球队曼彻斯特联合队(曼联)的球衣赞助商,自 2002 年以来本是美国运动品牌龙头耐吉(Nike),双方却因价格谈不拢而破局,最后由爱迪达(Adidas)以 7.5 亿英镑的天价横刀夺爱,抢下接下来 10 年的赞助合约,到底是 Nike 太过保守,还是爱迪达太凯?球衣发售日见真章,目前看来爱迪达砸下重金可说有所回收。

2015 年 8 月 1 日,爱迪达公布曼联新球衣,曼联在社群网站包括 Facebook、Twitter 与 Instagram 上发表 38 篇讯息,据英国运动研究公司  Repucom 估算,这些讯息在 3 天内,产生的社群宣传价值就高达 230 万美元;相较之下,爱迪达在足球界的另一张王牌西班牙甲级联赛的皇家马德里队(皇马),自 6 月以来为爱迪达产生的社群宣传价值为 260 万美元,但这是 7 周以来的总和,曼联则在 3 天内就逼近这个数字,显然日后以同样时间间隔比较时会胜过皇马一筹。此外,爱迪达在曼联以外的 4 大主要赞助球队,皇马、英超切尔西、德甲拜仁慕尼黑、义甲 AC 米兰,对爱迪达的社群宣传价值全数相加,也不过 460 万美元,可见曼联表现之突出。

曼联有 7,600 万社群粉丝,这多少有些帮助,不过这个成绩也有部分来自于误打误撞,由于爱迪达只先宣布主场球衣,2 款客场球衣原本预定要到 8 月 11 日才宣布,但爱迪达一家迪拜分店却意外提前开卖第 2 款客场球衣,这起乌龙事件引起球迷在网络上广泛讨论,也让整个新球衣的网络讨论热度加温。

不过宣传价值如纸上浮云,最重要的还是实际发售后的业绩如何,爱迪达对曼联球衣的期望相当高,预期每年有 25 亿美元营收,结果以初发售的状况来看,8 月 7 日爱迪达首席执行官赫伯特‧海纳(Herbert Hainer)透露曼联新球衣热销,比过往最佳销售纪录还高出 5 成。

曼联球衣表现良好,对爱迪达可说是及时雨,爱迪达 2015 年第二季季报虽然营收与获利都小幅成长,然而在全球赛局上,与主要竞争对手 Nike 的差距有越来越扩大的趋势,尤其是在运动服饰最大市场美国,Nike 在美国市场训练鞋市占 60%,爱迪达只有 4.4%,专业运动鞋市占 67.8%,爱迪达只有 6.4%,整体来说,爱迪达在美国别说与 Nike 竞争,自 2014 年就已经输给后起之秀 Under Armour,而在美国落居老三。

爱迪达全球表现最好的两个市场分别为中国与西欧市场,年成长率分别为 19.3% 与 12%,然而在中国市场,Nike 市占还微幅领先爱迪达,而在爱迪达的主场西欧市场,Nike 也一样蚕食鲸吞,过去 3 年来,平均成长率高过爱迪达与锐跑约 10%,至 2014 年两集团西欧市占已经平手,均为 12.8%,爱迪达连西欧主场都即将败北,而这还是爱迪达狠砸 14% 营收在行销预算所换来的成绩。

瑞银调查发现,爱迪达在母国德国市场,于社群网站上的赞数已经远远落后 Nike,在伦敦与巴黎,品牌认同度也落后 Nike,如今爱迪达已经面临主场保卫作战,得全面改善行销策略,以迎头赶上,在这紧要关头,从 Nike 手上抢下的曼联球衣发售博得好采头,多少拉近了一点与 Nike 的差距,对爱迪达来说,可说是稳定军心的重要关键。

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2019-03-30 11:30:00

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