赌城拉斯维加斯迎来了 CES 电子消费展创办以来的第 50 个年头。这也是王汝林第十次飞往这座沙漠城市参展，他属于最早那批跟着中国家电公司登上海外秀场的人，2016 年加盟创业公司优必选之前，王汝林曾在中国大型家电企业 TCL 担任多年高层。
10 年间，王汝林眼看着 CES 的参展商也经历了一轮朝代更迭。“2007 年 CES 还是以日本企业为主，4、5 年前就逐渐变成中国人的天下了，说明中国消费电子的硬实力在升级。在无人机、车联网这些新技术上，中国企业也占据主导。”王汝林说。
根据 2016 年的数据，来自中国的参展商已经达到 1,400 家，这意味着 CES 上每 3 个展位中就有一个属于中国的创业大军。
今年这个比例还在进一步上升，而且就在 2017 年 CES 火热召开的当下，CES 主办单位正源源不断地收到 2018 年会展场地的预定。
显然，CES 美国最大电子消费展的名头，对中国创业者具有巨大的魔力，无论是长虹等老牌家电企业、还是 Ninebot 等新秀独角兽，甚至深圳的卖手机配件的厂商，都希望从这场盛会中捞到些好处。
对于手头有点闲钱的创业公司而言，去一趟 CES 已经成为了一种行业式的“打卡”行为。
不过一个有趣的话题是，前仆后继的参加大会背后，是怎样的盼望？创业者们的投入产出比又究竟有多高？
去一趟 CES 要花多少钱？
你可能会感到意外，其实 CES 的场地租金并不会贵到哪里去。
2016 年 CES 前后，图灵机器人正打算赴美跟国外合作客户洽谈细节，副总裁王向一跟一名做展会代理的朋友打听到，9 平方米的 CES 展位只需要 3 万人民币（以下同）左右，算上自己和另一名同事住宿出差费用，平均一人的开支也就两万元。租金便宜，就成了她决定参加展会的一层理由。
至于有多便宜，跟中国做个对比──从 CES 回来几个月后，图灵机器人参加了中国的 GMIC，在这场规格不低的展会上，王向一用不到 10 万元拿下了一个 30 平方米正对展厅入口的好位置。单看展位，北京每平方米的展位价格与灯红酒绿的拉斯维加斯，旗鼓相当。
CES 甚至催热了一门生意，大把的展会代理商在提供预定展位、展位搭建、甚至预定饭店机票和接机一条龙服务。那些对 CES 已经轻车熟路的公司通常会直接联系 CES 主办单位，但更多早期创业公司正是由这些代理商领进大观园的。
这些代理商把承包来的面积用木板隔成一个个 3、5 平方米的小隔间，厂商去两个人就能把 1.5 米宽的入口挤满，颇有深圳华强北的热络情景。不过这样的大小仍让想去卖货的小厂趋之若鹜，面积大了也负担不起，因为真正需要花钱的地方在于展台搭建和一些软性支出。
“海外展台的搭建费用是中国的两倍，”一名参展的创业公司市场总监告诉 36Kr。这家公司租了个近 50 平方米的展位，对于一家首次参展 CES 的公司，这样的大小算得上“奢侈”。它的附加福利，是得到 CES 主办单位安排的各种宣传机会，官方会刊的推荐，以及让你足以在下届展会优先挑选好位置的积分。
上述人士发现，除去展位费这类硬性开支，展会周边日常 300 元一天的饭店，在 CES 举办期间价格几乎翻了 10 倍。
不过在 CES 上，如果你不想让自家的展位无人问津，砸点钱是必须的，特别是对于以品牌传播为主要参展目的的公司而言。
让创业公司发愁的是，尽管短短 4 天内 22 万平方米的 CES 场馆会挤进 20 万观众，但真正能分到眼光的始终是英特尔、三星等在主场馆砸下重金、布置炫目展位的大厂。2016 年图灵机器人的展位虽然只有 9 平方米，但由于位处两家大面积展位之间，巧妙的分到了些流量。“它们的场地放着音乐，引来了很多人看我们，但从我们后面几条通道的小面积展位就很惨淡。”王向一说。
“每一家都想在大场馆里抢得众人目光，而展位只是冰山一角，从媒体角度是要全线覆盖的，Facebook 和 twitter 的广告投放，以及中国媒体也要有露出。”这是 Ninebot COO 赵忠玮第 4 次筹办 CES，为了达到完美，这家公司花掉的准备时间将近一年。“研发人员要想下一届的新品是什么、公关要做媒体宣传和市场预热，法务要针对商标专利架构做准备工作。”
根据她的经验，一家租用了超过 100 平方米展位面积的公司，投入不会低于 50 万。
CES 的愿景与陷阱
一旦公司做到 A 轮的规模，手头稍微宽裕，很多消费电子类创业者都会产生一种心态，似乎不去 CES 上露个脸就在业内落后了。对于创业者，去 CES 最直观的目的，无非是收集行业情报、宣传品牌，再实在点的就是销售和找合作伙伴。
愿意为 CES 花多少钱，也直接反映出一家公司对回报的预期。
优必选 2016 年只在南馆二层租了个二十多坪的小展位，今年产品从两款扩张到 5 个系列后，王汝林决定花 200 万元至 300 万元在金沙馆租了个一百多平方米的展位，他甚至为明年预定了超过 300 平方米的位置，“毕竟公司规模不同了，2015 年销量不到 5,000 万，2016 年已经到 2.6 亿元。”
加大投入的背后，优必选迫切地希望进一步打开海外市场，在海外通路商面前树立好的品牌形象。目前这家公司在海外市场的销售占比达到 50%，其中美国和欧洲占到 40%，CES 是密集接触这类地区客户、提升品牌曝光率的绝好机会。藉这个机会，他也想跟南美、拉丁美洲、非洲客户购建联系管道。
从 5 日到 8 日，他的行程几乎没有缝隙，除了跟英国、德国、澳洲代理商敲定 2017 年全年的意向订单，安排了 40 至 50 场客户及媒体见面。
近年，CES 的卖场性质逐渐淡化，演变为企业寻找潜在合作伙伴和客户的平台。除了优必选，小熊尼奥也在为一款放大镜外形的儿童 AR 握持电脑寻找海外经销商，对于中国厂商，CES 是最高效地接触这类对象的平台。“去 CES 的主要目的不是销售，我们希望找到一些能覆盖整个北美或南美市场的大型代理商，不想一小块、一小块的走（铺销售）。”王卓沁说。
如果产品能获得海外市场的认可，CES 会是个不错的通路平台。参加完 2015 年和 2016 年 CES 后，Ninebot 的品牌被更多人认识，平衡车的订单不断提升，会后 3-4 个月仍陆续有分销代理商慕名接洽。
现在 Ninebot 的产品在全球 88 个国家出售，对这类海外通路网络构建起来的企业而言，CES 是很省钱的开代理商会议的场合，每年全球代理商从各处飞到拉斯维加斯，在 4 天内把全年的全球销售计划都报上来。
但 CES 的旅途并非适合所有人，甚至一不留神也可能掉进陷阱里。
Ninebot COO 赵忠玮认为，CES 最大的坑就是专利，中国企业参展前需要全面提升知识产权意识。CES 开幕前，Ninebot 事先对商标、知识产权、专利都做了完整布局。“CES 主办方对知识产权看得非常重，一旦出现问题，法警会直接查封展位没收产品。”
专利持有方和侵权方同时出现在展馆里，也是 CES 上最尴尬的一幕。2016 年的 CES 上这种状况曾引起了很大关注，媒体报导称，至少 20 家中国企业因为涉嫌侵权或倒卖被主办方关闭展位，没收产品。
2016 年赵忠玮在综合展馆逛展时，发现了一家展示平衡车的深圳企业，“我问他这是什么品牌，他说你想要什么牌子，我就可以贴什么。”
随着参展的中国企业增加，这部分贴牌制造者的军团也更多入驻到 CES 上。它们通常规模不大，就像是每个旅游景点前卖纪念品的摊位，为了增加销量去 CES 卖些耳机、配件产品。光顾的，除了看热闹的中国人，大多是些图便宜的海外销售商。
显然，并非所有人都能在 CES 上满足自己的预期，特别对于 to B 的厂商而言，CES 明显不是个性价比高的推广场合。相比之下，to C 端的、展示超前概念的企业，更容易攫取媒体和关注的眼球。时至今日，每届 CES 上放出来的新品，都被视为全年技术趋势的参考。
如何让一趟 CES 之旅更富含金量，让曝光转化为日后的订单，是件技术活儿，租下一个展位只是个开始。
（本文由 36Kr 授权转载；首图来源：CES）
