当全球智能手机产业成长趋缓，预估今年出货量仅成长 5.7%，全球最大的中国手机市场，在经历一番残酷洗牌后，“外行人”竟成最受注目的后起之秀。
全盛时期，深圳曾有超过 6 千家山寨机厂商，靠着抄袭苹果、三星，以及高性价比的硬件规格崛起，产值一度逾人民币千亿元，但在获利持续杀低之下，近年经过一波大规模倒闭潮，如今却剩不到 200 家存活。
内容，才是埋单要素 乐视手机，销量飙千万支
然而，在本届上海世界行动通讯大会（简称 MWC），一股新兴势力他们原本的业务都跟手机无关。
如中国四大视频网站之一的乐视控股集团（简称乐视）在展区中主打：消费者只要成为会员，就能取得免费手机，收看乐视专属的影音内容。
乐视 2015 年 4 月推 3 款手机，截至今年 5 月累计销量已破 1 千万支，加上 2015 年入股酷派，日前更增资成为其最大股东，预估今年乐视加酷派手机销量将达 5 千万支，登上中国第四大智能手机品牌。
乐视创办人贾跃亭直指，要消费者花钱埋单硬件的思惟已落伍。
其他如中国第一大网络安全服务公司奇虎 360 今年 3 月发布自有手机品牌，喊出 3 年上市目标；另外，还有个令人意想不到的玩家：阿里巴巴。中国最大的电商阿里巴巴先前斥资 5 亿 9 千万美元入股手机品牌魅族，并扶持其他小型手机厂。
这些新进者采用的都是同一战略：打造生态圈。
过去，手机厂追求的是技术提升，但现在新玩家认为，想要吸引消费者注意，拼的不是规格和价格，而是串联制造、服务、内容和通路业者，打造虚实整合的服务。
最好的例子正是苹果。当消费者因购买 iPhone，而离不开里头服务时，付费意愿自然上升。根据苹果今年第二季财报显示，其应用商店、iTunes 等服务收入逆势成长 2 成，达 60 亿美元，正式成为仅次于 iPhone 的第二大收入来源。
未来，这套模式不只适用于手机，还能复制到 VR、汽车、家电，颠覆以往单纯靠硬件赚钱模式。
想胜出，必须无可取代 建生态圈，自己要有强项
不过中国在这场新游戏的竞争中，还看到一个重点：要成为赢家，更须有无可取代的特点，才有办法留住伙伴。
乐视在这场手机战争中主打的就是内容。其光 2015 年就投入近人民币 24 亿元购买、制作版权，跟多达 30 家电视、电影公司合作。这些都是对手难以一夕超越的门槛，因此乐视能高举硬件免费大旗，改靠软件赚钱。
消费者最低只要花人民币 1,099 元购买 67 个月的会员资格，除了可尽情看电视、电影、体育节目等，还能获得一支等值手机。卖手机对乐视来说，只是吸引会员掏钱的手段。但据中国《21 世纪经济》报导，乐视去年其硬件终端业务仍亏损超过人民币 20 亿元。
虽中长期而言，生态圈能否成为中国、甚至全球手机业新解方仍难以定论，但手机大厂联想的衰退，确实已提醒大家，越晚抛弃硬件思惟会提早死亡。
3 年前，联想还是中国前三大智能手机品牌，做为 PC 时代霸主，联想擅长硬件制造，而非软件服务，其 2015 年已跌出中国前五大智能手机品牌。
“这对以硬件制造为主的台湾造成很大、很大的警讯。”中欧国际工商学院战略学副教授陈威如评论。
（作者：康育萍；首图来源：达志影像；全文未完，完整内容请见《商业周刊》）
