苹果从 5 年前开始刻意扶植小供应商，以掌握与主流供应商的谈判筹码。前有和硕成功逼近鸿海，现在，台湾光学股王大立光也正面临“第三势力”挑战。
股王大立光电 1 月 14 日召开法说会，宣布 2015 年营收 558.68 亿台币，年增 21.96%，更以 180.09 元的每股盈余创下台股新纪录。虽然与其他科技股相较表现仍属不斐，但当天股价却重挫 5%，原因无他，就因为当天外媒传出大立光主要客户苹果，破天荒入股日本光学厂康达智（Kantatsu）。
虽然“入股”应是讹传，苹果应只是协助采购机台，但过去一年来，大立光股价饱受苹果供应链政策影响而不断震荡。随着 iPhone 6s 销量不如预期，去年 7 月市场开始传出大立光不愿降价而被砍单，股价从 3,715 元开始下跌，近期一度失守 2,000 元，股价近乎腰斩，市值最高蒸发超过 2,400 亿元。法说会隔日，大立光举办媒体餐叙，首席执行官林恩平也被媒体追问此事。他不愿正面回应，只说，目前订单能见度仍为一个月，今年第一季营收衰退比起去年同期，确实“比较严重”。
事实上，“两手策略”本就是苹果管理供应链的老手法，一面巩固与旧有供应链的关系，一边扶植新的供应商加入，藉以分散风险、强化议价能力。过去最著名的例子就是和硕与鸿海。2011 年，苹果现任首席执行官库克上台后，打破乔布斯时代鸿海独拿 iPhone 代工订单惯例，大力扶植和硕。起初，和硕赔得一蹋糊涂，最惨时一年报废 30 亿台币的产品。不过，经历 3 年惨痛学习曲线后，和硕逐渐提升良率，苹果订单占其营收比重从 3 年前 43.3%，一路成长到去年超过 55%，鸿海则从 49.5% 一路跌到 43%。外资认为，最新 iPhone 6s 的订单，和硕在小尺寸机种节节逼近鸿海，从原先三成订单，更进一部抢得五五对半，虽然双方都不愿对此多做评论，但从外资“弃鸿海、拥和硕”的态度来看，鸿海的代工帝国，正受极大威胁。
大立光面临的困境与鸿海类似。大立光一路从 iPhone 3GS 的 300 万画素相机镜头做起，直到 iPhone 5 的 800 万画素相机镜头，大立光能做到“画素提高、镜头高度不变”的要求，从此远远抛开对手，成为苹果供应链中不可替代性极高的供应商。苹果当然不乐见被供应商勒住咽喉，台湾的玉晶光电、中国舜宇光学，都是苹果力挺的第二供应商，但两者都一直无法突破高阶产品良率关卡，夺下最重要的 iPhone 5 主镜头订单。
“光学产业的两大竞争门槛就是技术与产能。”一名光学业内人士表示，这一次出线的康达智跟前两者不同，身为日商夏普子公司，在 iPhone 6 时打进苹果供应链，技术能量不错，过去是碍于产能有限、无法大幅接单。大立光必须谨防康达智在苹果的协助下扩产，成为既有技术又有产能的劲敌。
客户是因为嫌自己不降价而使出两手策略吗？林恩平不愿做出评论。无论产业前景如何，他一直持续扩厂计划，替“有技术又有产能”的龙头地位固桩。他看好今年千万画素双镜头成为高阶手机主流配备，甚至还有客户开出一支手机十颗镜头的规格，面对同业来势汹汹，他淡定表示，“竞争永远都在，如果对手强，大立光自己也要多加油。”
（本文由 天下杂志 授权转载）
延伸阅读：
- WSJ：海尔 40 亿美元收购通用电气家电业务
- 下载破亿！台湾“玩美彩妆”为何能挤身全球一流 app 品牌？
- 第一家智慧纺织厂 做出小英的羽绒衣
