台商的身影在两岸交流 30 年的过程中屡有变化，陈德鹏以音乐参与了后面的 15 年，当中国从世界工厂转为世界市场时，他也从乐器贸易商转型经营音乐网站。灵活，是台商的鲜明形象。
两岸于 2001 年先后加入世界贸易组织（WTO），中国当时欲以更开放的环境，换取高经济成长，对台经贸政策更积极灵活，并进入规范化。陈德鹏相中有很多乐器制造商的广州，决定于 2002 年前往开设乐器贸易公司。
其实陈德鹏的中国经验年代更早，他在 1993 年就和父亲到上海旅行，只是当年留下的印象并不太正面，“那时候，连上厕所都不知道要去哪里”，之后父亲再约他到中国旅游，他笑说：“我死都不肯。”
直到 1997 年，他才因为工作的关系开始较频繁到中国。让陈德鹏意外的是，不过短短 4 年，就可以感觉到中国的经济开始动了，当时两岸经济实力台湾明显优于中国，“大家看到台商就是财神爷，好开心喔！”
到广州开设贸易公司之后，2003 年上海办了一个大型的乐器展，他整理了两大货柜的货品，在 2004 年迁往上海，开始从事乐器制造。面对急遽变化的中国经商环境，陈德鹏不断用生意鼻嗅出市场商机。
台湾最重要的就是软实力
中国在 1994 年建立互联网，经过十多年的发展，收看优酷网、土豆网已成为中国民众生活的日常，这启发了陈德鹏，决定透过成立音乐交流网站，帮自家乐器品牌打广告，以拓展更大的市场。
于是，他在 2015 年正式成立好琴声网站，除了开始在两岸举办线下的音乐比赛外，两岸民众也可透过自拍的影音短片来场“线上尬琴”。陈德鹏则在网站上置入自家乐器品牌的 Logo 或赞助商的广告。
从事文化相关产业，陈德鹏对两岸软实力的议题相当关心。他观察，中国已经富有起来了，开始期盼丰富的精神生活，于是会出现大量的音乐创作；但台湾民众的教育水准较平均，目前在创作品质上仍具优势。
从民间的角度来看两岸交流成果，陈德鹏说，台湾人不一定懂中国，但中国人对台湾的认识更不足，主要是中国媒体能给予的资讯很有限，所以更要鼓励中国民众到台湾亲自走一趟。
他说，台湾最重要的就是软实力，包括民主制度、健保制度、教育制度都是世界楷模，台湾民众在两岸交流中应该要展现出自信，而不是排拒。像他自己长在台湾，对人与社会就很有信任感，这是中国人称羡的。
至于音乐产业方面，中国最想向台湾取经的地方，陈德鹏说，就是人才。而他在和台湾的大学合办音乐比赛时，也有不少教授告诉他，希望能帮台湾过度饱和的音乐师资想想办法，让他们有机会能到中国工作。
从贸易商、制造商再到经营网络，陈德鹏在 14 亿人口的市场里随着风口一再切换角色、调整定位，为自家企业注入新意，对两岸交流的各方面也有更深刻体验。
（作者：陈家伦；首图来源：pixabay）
