当前许多购物网站，以海外直接配送的方式，让许多国外知名品牌得以直接进到台湾消费者手中，直购于是成为趋势。为了拓展国际市场，实现电商 B2B 模式中的全球在地化，如韩国街头时尚品牌 MAIN BOOTH 便透过电商平台进军海外，更针对台湾等华人消费族群，与周杰伦合作推出联名款。
MAIN BOOTH 创立与 2014 年，所有的产品设计都出自于年轻的创始人兼设计师元永雄之手，凭借独特的设计风格，很快获得市场认可，在韩国本土设计师品牌中占据一席之地。该品牌的设计风格偏向复古，品项以 T-shirt、毛衣、棉T为主，另外也有袜子、帽子、手机壳这样的产品。元永雄表示，一般的街头风格，总能让人联想到个性、夸张，但他企图营造出平和低调、在日常生活中便能轻松驾驭的街头风格。“因为对品质与设计有信心，我选择从线下的时尚集合店作为正式的销售通路，品牌声量有了一定累积之后，才扩展到线上通路。”从他的一席话，可以看见设计师品牌在全球市场上也开始着重线上布局，B2B 的合作商业模式逐渐成形。
2016 年，MAIN BOOTH 的一款火烈鸟刺绣棉 T 在中国微博上意外走红，订单量瞬间暴增。这也让元永雄认识到海外市场的潜力，决定正式进入中国市场。为了因应来自中国的订单与采购咨询，MAIN BOOTH 透过全球电商平台 cafe24，开设了官方直营的中文电商网站。此后 MAIN BOOTH 大动作不断，除了与许多海外网红合作，让品牌知名度大为提升，最近还联手周杰伦推出联名系列商品，引起广大关注。
MAIN BOOTH 和其他时尚品牌不同的一点，还包含品牌型录（look book）的策略。大部分时尚品牌每年会推出两季品牌型录，但 MAIN BOOTH 却每一季都会推出，而在网络上盛传的型录，便不时吸引许多海外经销商咨询。目前 MAIN BOOTH 的商品已经成功拓展至台湾、日本、香港、加拿大等多个海外市场。
▲ 韩国品牌 MAIN BOOTH 结合电商平台 cafe24 开设官方中文网站，进军海外。（Source：MAIN BOOTH）
在品牌的客户群中，30 岁以下的年轻女孩占了 80% 以上，偏向中性复古的风格、均码的服装尺寸，在喜爱宽松版型的年轻族群中人气很高，也常被女孩选来和男友搭配成情侣装来穿。元永雄强调，除了做出更好的产品，未来会使用社群网站的管道加强与客户沟通，并策划各种优惠活动。MAIN BOOTH 的长期目标，是透过电商平台，让海外市场的销量超越韩国本土，成为一个真正的国际化品牌。
（首图来源：Shutterstock）
