国巨今（30）日宣布取得奇力新百分之百股权，纳入成为旗下百分之百持股子公司，董事长陈泰铭召开线上记者会说明，国巨整并普思、基美产生很大的“质变”，从原本常规品与特殊品营收占比为 70% 与 30%，转变到现在的 50% 与 50%，现在整并奇力新，目标 2023 年的占比变为 20% 与 80%，扩及欧美日的高阶应用市场，优化供应链提供被动元件一站式全球化服务。
陈泰铭表示，这次股份转换案换股比例为以每 1 股奇力新普通股换发 0.2002 股国巨普通股， 以双方前一个交易日 6 月 29 日的收盘股价换算，本次股份转换溢价幅度约为 10.01%，虽然属于集团内的整并与重整，但最终换股比例将依双方股份转换契约进行调整，新发行股份约当新公司股份 8.8%，合并后预估国巨 EPS 会持续成长，而奇力新营收将占 15%。
国巨从 2017 年分水岭开始质变
回头来说整个国宏团的策略布局，陈泰铭表示，2017 年是国巨重要的分水岭，2017 年前国巨的常规品与特殊品营收占比为 70% 与 30%，经过三年的时间，国巨合并普斯 (Pulse)，又在一年前合并基美 (KEMET)，让国巨产生很大的质变，现在已经转变成 50% 与 50%，并扩及欧美日的车用、工规、医疗、高阶应用市场。
陈泰铭指出，国巨过去 70% 的常规品，主要的市场集中在大中华地区，占比达 65%，而其他海外市场占比为 35%，至于奇力新的常规品与特殊品营收占比为 80% 与 15~20％，主要生意有 90% 来自大中华地区，10% 来自其他海外市场，现在透过整并奇力新，可以让国巨的产品组合更加完整。
国巨质变的主因，陈泰铭表示，国巨合并普斯、基美就像尝到蛋糕上的奶油滋味，因为普斯有 75 年、基美有 100 年历史，两家都是在美国上市的公司，普斯的常规品与特殊品营收占比为 15% 与 85%，而基美占比为 10% 与 90％，尤其全世界 Tier 1、Tier 2 都是他们的客户，再加上现在合并奇力新，目标未来 2023 年常规品与特殊品营收占比变为 20% 与 80%。
提高特殊品占比主要差在毛利率，陈泰铭表示，改善产品组合有助于提升获利与毛利率，通常毛利率 30% 以下的都是常规品，市场集中在大中华地区，而毛利率 35% 以上就归类为特殊品，市场集中在欧美高阶终端应用市场，而且其实台厂有很多好的技术和产品，但却没有通路，只能被迫局限在大中华地区销售，所以期望透过国巨这两年的质变取得不一样的层次。
优化供应链提供被动元件一站式服务
陈泰铭表示，国宏团有几家不错的公司，过去都有不错的技术跟产品，但因为市场 90% 集中在大中华区，这样高度价格竞争的市场，又有红色供应链，所以苦无机会出头，现在把奇力新的产品纳进国巨体系，让国巨可以提供客户所有的被动元件，做到电阻、电容及电感一站式服务，符合全球客户优化供应链策略。
谈到整并奇力新，陈泰铭指出，奇力新可以借由国巨的通路进入高阶应用市场，打入欧美日的汽车、医疗、工规及航太领域，让奇力新每年的营收的可以成长 10~15%，再加上国巨是成长型的组织，并在全世界 42 个国家有 48 座工厂跟销售据点，可以提供集团成员各种发展机会，所以整并对于双方的客户、股东及员工都是三赢的局面。
有关优化供应链的效益，陈泰铭说明，被动元件供应商没有效率，导致 3% 的材料成本中，境然花最多的力气去管理供应商、催料，产生的经济效益并不高，因此优化供应链管理，提供被动元件一站式的全球化服务，国巨就可以慢慢把生意移转到高阶应用市场，提供一个长期稳定的供货，长期稳定的价格趋势，这是国巨努力的目标。
陈泰铭强调，国巨合并奇力新的主因，就是为了提供客户更好的被动元件解决方案，简单来说，以大中华地区为例，被动元件过去每一季都需要议价，但是现在 15% 渐渐转移到车用、工规、医疗、航太，像是汽车客户的合约都是 1~3 年，而航太的客户合约都是 3~5 年，这样的商业模式在高阶领域为国巨带来很大的质变，相信未来国巨对景气的波动，将会比同业更有优势。
国巨持续提升国际竞争地位
陈泰铭表示，以现在国巨的组织规模来看，真正的竞争对手只剩下村田、TDＫ、Littelfuse、VISHAY，彼此的产品都比较类似，主要都是在高阶应用市场，国巨的三个主流产品线，其中 MLCC 占营收的 28%、钽质电容占 22%、电阻占 17%，市场上也被公认做得不错，不太像日本公司单一产品做得不好，所以与日本的技术差异约一年半左右。
陈泰铭指出，日本公司从以前到现在都是技术导向，国巨比较平均，所以没有对错，只是每一家采取的策略不一样，像 MLCC 的技术，日本是专注小型化，而国巨的优势高信赖性，所以在车用市场反而赢面更大，再加上现在专注提供所有的被动元件解决方案，做到客户一站式全球化服务，最后就是看财务数字说话，证明策略方向是否正确。
陈泰铭强调，国巨与全世界的主要竞争对手，虽然中间有很多需要努力的目标，但是技术上专注在原来的强项，并拥有高信赖性，因此为了追赶日本同业领先的这一年半，国巨将会尽快缩短技术的差距，把研发费用从过去的 3% 增加到 4%，主要就是希望国巨在技术上的高信赖性持续发展，让国巨在毛利率、营收成长上，位居被动元件厂中数一数二的位置。
（首图来源：国巨）
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