绑桩新创团队，亚马逊 AWS 跑得快

未来5年内将是企业云服务市场快速成长时期，做为龙头的亚马逊，面对微软、Google、IBM 的强力挑战，正积极拉拢新创团队，放长线，钓大鱼。

11 月中，传来一个震惊开发界的消息，微软宣布完全开放 .NET 的源代码。向来走封闭软件路线的微软决心迈向开放，此举使其云端发展更有竞争优势。

云端变化太快，科技巨人也不得不拥抱开放源码。“年轻人觉得 Java 程式语言太老，运用开放源码像呼吸一样自然。资讯服务软件市场可能会朝开放源码方向走，大厂也会开始利用 OpenStack 的力量。”资策会 MIC 资深产业分析师童启晟说。目前开源平台架构 OpenStack 如日中天，与其被动遭受冲击，不如直接加入它，因此微软和 IBM 都纳入 OpenStack，让使用者自建私有云或混合云。

今年公有云的战争越演越烈，在 AWS 往 PaaS 和虚拟私有云发展的同时，其他竞争者却紧盯公有云大饼，从各自优势切入市场。微软在 2013 年完成所有云端服务布局，云端运算操作系统 Azure 也从原先的 PaaS 延伸至IaaS服务。IBM在2013年花20亿美元买下云端运算架构供应商 SoftLayer，加入 IaaS 战局，2014 年中更推出以开源平台打造的 PaaS 服务 Bluemix，锁定新创公司和开发者。

此外，数据库起家的甲骨文也瞄准公有云。以私有云虚拟机器软件抢下超过 80% 市占率的 VMware 也投入公有云市场，被视为是 AWS 的巨大威胁。微软和 IBM 甚至决定互相支援云端及软件，既竞争又合作的目的，就是为了直接挑战尚未连结开源码及私有云的 AWS。

从市场现况来看，现阶段 AWS 的确一家独大，但 Google、IBM 和微软并非没有机会。Google 有着强大的网络布局，加上 Android 平台上的庞大用户，积极投资物联网应用，前景也颇为看好。微软、 IBM 则有过去近 30 年累积的企业用户基础。对AWS而言，现在的赢面并不意味着最后的胜利。

 

跑在云端最前线

AWS 资深副总裁杰西（Andy Jassy）在11月中的第三届全球开发者大会“re:Invent”上，宣布 AWS的活跃用户数已经突破 100 万。AWS 秉持亚马逊一贯的创新精神，累积至今已推出 40 个云端服务，如储存、数据库、管理等，新功能更以几近倍增的速度推陈出新，“从 2011 年的 80 个，到今年底前可望达到 450 个新功能。”杰西说。

Synergy Research Group 的报告指出，AWS 市占率成长趋缓，回到 27%，而微软的营收约成长 136%，10% 市占率则跃居上第二名。微软在今年第一季修正 Azure 服务的价格策略，降幅与 AWS 相当，部分服务甚至比 AWS 更便宜，针对不同的市场执行不同的价格，结果显示，价格策略的确奏效。

根据 Technology Business Research 最新出炉的报告，预估 AWS 今年公有云的营收为 47 亿美元，微软是 1.56 亿美元，而 Google 则为 6,600 万美元。Gartner 技术服务业者研究团队资深分析师张毅指出，“AWS 的营收一旦跨过 10 亿美元门槛，虽然成长会变得缓慢，但后进者短时间内很难超越，特别是在成熟市场，AWS 已经是公有云的标准。”

虽然 AWS 的市占率遥遥领先，但从成长率看，AWS 也不敢掉以轻心。AWS 持续朝弹性价格及快速创新发展，从 2006 年创立至今，已经降价超过 45 次，未来还会持续降价。AWS 产品行销主管达菲（Paul Duffy）说：“AWS 帮客户省钱的弹性计价方式，已经是我们的 DNA。”

今年 AWS 多管齐下，策略转向结合数千家生态体系中的软件开发伙伴，协助企业把关键应用的 IT 和资料全放在云端上。AWS 以公有云起家，面对企业对私有云的需求，不仅推出解决方案虚拟私有云 VPC，9 月更和私有云大厂 Verizon、AT&T 建立伙伴关系，打造混合云的环境。

拉拢新创团队

“我们做客户想要的产品，目前有10％产品都是基于客户需求而开发的。”杰西说。AWS 十分清楚客户最在意的是速度、安全及敏捷性，今年 re: Invent 一口气推出五大关键新服务，回应客户需求。例如 AWS 筹备一年，推出关联式数据库引擎 Aurora，可跟 MySQL 相容，成本只有十分之一，速度却是 MySQL 的 5 倍。此外，看准物联网趋势，AWS 也推出可连结硬件的 Lambda。

“Airbnb、Spotify、Dropbox 等公司都在 AWS 支持下颠覆传统行业，必须用很快的方式来创新。”杰西说，AWS 为了持续创新，跟新创公司非常靠近，还特别在 AWS 内建立一个跟新创公司相关的团队，不必管销售和产品，只要专心跟新创公司一起工作。

AWS 在新创公司的市占率很高，因为使用界面简单及用多少算多少的计价方式。Wedgies 共同创办人杰考柏森（Jimmy Jacobson）就表示，“私有云太贵了，AWS 让新创团队在扩大规模时，依照不同成长阶段的实际使用情况计费。”

俗话说：“放长线，钓大鱼！”积少也能成多，AWS 非常积极往创业社群扎根，2013 年 10 月成立 AWS Activate 计划，由 AWS 技术顾问直接与创业家一对一技术交流。AWS 也与全球最大的连续创业活动 Startup Weekend、各地孵化器及加速器建立伙伴关系，奠定 AWS 在新创社群的影响力。

此外，AWS 在旧金山也成立“AWS Pop-up Loft”空间，帮新创公司快速创新，倾听新创公司对 AWS 的需求。负责创业计划，同时也是 AWS 资料科学经理伍德（Matt Wood）表示，“我们不是要做共同工作空间，但是新创公司很喜欢在这里跟我们一起工作。”AWS 亚太区总经理欧文毕（Shane Owenby）补充，AWS 今年在台湾也举办 AWSome Day 以及 Cloud Kata 论坛，教新创公黄司如何用技术走向全球。

微软、Google 和 IBM 也都纷纷针对新创公司祭出创业计划，提供云端资源。“其实新创策略短期内不会让公有云的需求爆增。”张毅说。不过专注在企业客户的微软和 IBM 也明白，若要在云端不断创新，得多管齐下，抛开科技巨人的包袱，向新创公司靠拢，支持走在趋势最前端的创业家，让自己更加开放。

四大云端服务商对新创公司的策略

AWS

1. AWS Activate计划：Self-Starter Package一年免费试用AWS云端资源、Portfolio Package提供1千至1万5千美元额度免费使用。
2. 实体空间AWS Pop-up Loft。
3. 连结Startup Weekend及全球加速器。

 

IBM

1. IBM Global Entrepreneur计划：12万美元额度免费使用IBM云端资源，包括SoftLayer和Bluemix。40个全球网络创新中心提供面对面技术指导。
2. 在纽约硅巷成立新的孵化器空间、旧金山成立Bluemix车库空间。
3. SoftLayer Catalyst Startup计划：每月1千美元额度免费使用SoftLayer，提供科技合作伙伴技术指导，也连结创业加速器。

 

微软

1. 推出BizSpark计划：连续3年每个月150美元免费使用Azure、免费使用微软工具Visual Studio、Office、MSDN的软件订阅。
2. BizSpark Plus：一年最多有6万美元额度免费使用Azure。
3. 微软加速器：提供技术指导和创业导师。

 

Google

1. 1.Google Developers Startup Pack：2万美元额度免费使用云端产品。Google Maps服务提供一年免费的JaveScript、街景和Static Maps API。
2. Startup Launch：提供新创公司三阶段所需资源、App训练课程、最先拿到Google新产品的API和SDK。Launchpad在各地举行工作坊。
3. Google for Entrepreneurs：六个创业校园，连结创业社群。

（本文由数位时代授权转载；原文刊登于数位第 247 期）