能源转型,打开了新赛局。
“现在的情况,很像中华电信民营化前夕。”绿能公司董事长以电信民营化为例,“出现了像台湾大哥大、远传这些一级民营玩家。那当电业市场完全民营化后,谁能成为民间的台电?”
11月中挂牌上市的森崴能源,展现了这样的企图心。它是连接器大厂正崴集团投资的子公司,也是目前国内唯一布局了各种再生能源的纯民营公司,从事光、风、水力等绿能发电厂维运建造,也是除中油外,唯一可进口液化天然气的民间公司。
但去年营收也不过5亿多元,不要说台电,连台电转投资、同样布局多种绿电、去年营收90多亿元的台汽电,看来都远在前头,森崴究竟凭什么做大梦?
“我们超前部署……打造一个ESG(环境、社会及公司治理)的生态池。”正崴集团负责人、森崴董事长的郭台强于上市发表会说。
前述不愿具名的绿能公司董事长解释,以往电力是特许事业,“说穿了,集团财团有足够本钱才能做,如台塑王家、长荣张家。”
但与传统能源时代以大电厂、集中式发电不同,能源转型所需的,是分散式、小型的发电网与发电站。因此,具备经营多元绿能、微电网的能力,就是未来竞争关键。
各种绿电都不放过 敢接别人不敢接的案子
电业是稳定收益的事业,包括中租、国泰、台泥等大集团全都有参与。郭台强虽然不懂电业,却抓得准商机。为了要打造足以比拼大集团的实力,他在众多民间参赛者中,采取小而广的战法。
“森崴的野心很大,布局很广,因为想累积影响力!”专营太阳能的宝晶能源董事长蔡佳晋指出。
布局很广,是因为相较一般民营绿能企业顶多专注风电、光电等一或两个项目,森崴经营范围却包山包海,从各式再生能源电厂建厂、维运外,也做售电、绿电交易,以及储能、节能服务。连国营事业才能做的进口天然气生意,也独家取得牌照。
野心很大,是因为郭台强敢标业界不敢承接的案场。过去因国内厂商无人有打造离岸风场的经验,欲抢标的外商又无法满足-国产化政策,导致台电离岸风场二期计划一度乏人问津、八度流标。但去年森崴百分百持股的子公司富崴能源,以628亿余元标下统包工程及5年维运合约。
换言之,郭台强想的是电业市场开放后,成为民营绿能霸主。他的“超前部署”,足足走了14年。
他陆续打造一个平台,吸纳国内电业专才,只要集团每展开一个新能源事业,就在森崴之下设立子公司,专事光电、风电或液化天然气进口,并放手让不同专业者主导。
“郭董平常不管事,而我只管大方向。”与郭台强是多年好友的森崴总经理胡惠森解释,他俩擘划“光风水汽大平台”策略,“把想做绿能的人招揽进来,或让他们自己找上门来!”
“我的团队是做‘重电’这些大电力(如核能、燃煤电厂)起家的,要做光电、风电这种小电厂,相对容易。”胡惠森自信满满,“就好像盖过101大楼,我请你盖2、3层楼,会困难吗?”
重用台电前员工 懂-、懂工程又懂市场
业界目前最懂重电工程的,就是台电人。森崴团队的管理高层,有多位都是台电退休后转任。相较目前再生能源企业的团队,多是直接从新能源起家,缺少重电、电厂工程经验,森崴则刻意将这些电业老将找来,为的就是,在能源从垄断转向民营开放的过程,能更快卡位市场。
因为,这群台电人既熟悉电力工程,懂现有的电力市场,也懂得申请执照的各种程序与眉角,“台电人最懂台电文化,也知道-想做,但台电无法做的,我们就从这里切入……”一位过去在台电担任高阶主管、现于森崴任职的经理人说。
礼聘到专业团队后,下一步森崴要与其他玩家比拼的,是在最短时间内累积更多的电厂案量与规模。目前运转中太阳光电厂有28个,完成建置的陆域风力发电厂8座,虽然不是业界最多,但若如期顺利完成台湾最大国产化离岸风电风场案,就能成为唯一有统包离岸风场(EPC)能力的本土业者,具有指标意义。
步伐加速反映在营收成长幅度,今年前三季森崴营收17亿7千万元,年增7.7倍。不过当大集团更积极抢进电业民营商机后,就考验这支蚂蚁雄兵的生态池是否够健壮。无论如何,更多民营业者进入电业市场,可扩大产业规模、让绿能成本下降,对台湾能源转型都是好事。
(作者:管婺媛;本文由《商业周刊》授权转载;首图为示意图;来源:shutterstock)