欧洲廉价航空一哥瑞安航空(Ryanair)与波音签约购买 100 架波音 737 MAX,还另外预定 100 架改装版的 737 MAX 8s,总采购数量 200 架。在欧洲景气萧条的情况下,瑞安航空如此大手笔扩张,难道不担心业绩受大环境影响?
瑞安航空首席执行官麦可‧欧莱里(Michael O’Leary)表示,虽然他一直很关心欧洲经济景气不振的问题,但是就瑞安航空来说,却是景气越差,廉航越夯,因为消费者节衣缩食下,对价格更敏感,于是大举抛弃传统航空公司,转投廉航的怀抱。
往传统航空靠拢
除了大环境有利,瑞安航空也发现“中庸之道”奏效,过去廉价航空以价格低廉但不重服务闻名,且往往有多如牛毛的各种附加费用,2013 年麦可‧欧莱里改变政策,表示不要“不必要的惹火消费者”,经营策略往传统航空稍稍靠拢,瑞安航空取消了许多附加费用,全盘重整网站,并推出较高价位的商业舱等选择,结果半年内,不仅提高平均票价 5%,还多售出 200 万个机位,消费者对瑞安航空的评价也明显改善。麦可‧欧莱里惊讶地表示:“早知道效果那么好,他应该更早开始这么做。”
此外,瑞安航空也受惠于传统对手的困境,法航与德航可说屋漏偏逢连夜雨,在景气影响业绩下,又因樽节政策先后引起劳资纠纷并发起罢工,“别人的失败就是我的快乐”,瑞安航空乐得接收因此流失的消费者。
财测结果大不同
因此,当法航(Air France-KLM,Euronext:AF)与德航(Deutsche Lufthansa AG)纷纷调降财测的同时,瑞安航空却大幅调高财测,提高年度获利目标的幅度竟超过 1 亿欧元:瑞安航空先前的财测目标为年度获利 6.2 亿至 6.5 亿欧元,如今调高到 7.5 亿至 7.7 亿欧元。
瑞安航空 2015 财年上半年度(2014 年 3 月到 9 月)获利较前一年同期成长 32%,达 7.95 亿欧元,不过冬季是欧洲航空业传统淡季,且瑞安航空在 2014 年 10 月到 12 月,以及 2015 年 1 月到 3 月,将会分别以 5% 以及 10% 的折扣推广新航线,此外,过去瑞安航空大多利用费用较低的地区中小型机场,现在将逐步进军传统航空公司盘据的主流大型机场,在折扣以及费用增加下,预期下半年度对年度获利贡献缺缺。
瑞安航空往主流靠拢,侵蚀传统航空公司客源的威胁力大增,又正积极扩张,计划要提高年载客人次 5 成,达 1.2 亿人次,欧洲传统航空公司一方面受到不景气打击,一方面受到廉航挤压,恐怕得过上好一阵子的苦日子。
- Ryanair lifts profit forecast as better service pays off