就在广明遭惠普（HP）控告反托拉斯，美国法院判赔约新台币 130 亿元的官司二审仍败诉后，6 月 17 日，广明股东会改选董监，广达董事长林百里（见首图）不再兼任他当了 18 年的广明董座，并与集团副董事长梁次震一起退出广明董事会。（编按：本案双方已于 6 月 18 日晚间快速达成合解）
广明恐“资不抵债” 林百里卸任董座切割
法界解读，若广明最终确定得拿出高于其资产总额（约 122 亿元）的赔偿金，将会“资不抵债”，届时，惠普可能要求公司决策者负起连带赔偿责任。林百里不再续任董座，将可避开追究。
其次，广明长期采总经理制，若这场官司坚持不和解、与惠普打到底，乃至最后赔光，也是出于总经理的决定，“那么，（不续任董事长）至少可以切割这个（坚持打官司的）商业判断，不是林百里的判断，”众律国际法律事务所律师范国华说。
“卖掉整间公司都不够赔”的广明案，写下台湾企业近 10 年在美国涉讼最惨痛例子。《商周》爬梳它从惠普起诉书、一审证词与辩论、陪审团裁决书、上诉法院判决等 240 页法庭文件，整理出台湾企业最易踩进反托拉斯误区的 5 种状况。
地雷 1：电邮写“固定价格” 信件怎么写才安全？ 这 3 个词，写信时不能用！
广明被惠普掌握的 3 封“致命”电邮里，其中一封就在信件主旨大剌剌写着“固定价格”（price fixing），另一封由广明美国业务人员发出的内部信，内容则写道：
“我这个礼拜五会跟日立乐金（广明同业）的人吃晚餐，将会取得‘价格保护’（price protection）的共识。”
“当别的被告都认罪，然后陪审团又看到这些字眼，如果你是陪审团，你会不会觉得广明有做（联合定价）的概率、比没做的概率高一点？”新金宝集团法律顾问、美国执业律师王纬华反问。
为免瓜田李下之嫌，企业对于员工的邮件书写，必须严格禁止会让人联想到“价格操纵”的敏感字眼，“像 price fixing、price protection、dominant，这种词都要从信里消失，”政大法律系教授王立达说。
王立达更提醒，不仅对外信件要注意用字，对内的信件也要，尤其在美国民事诉讼的“罪证开示”原则下，一方必须提供另一方需要的所有资料，届时如果内部邮件出现敏感字眼，也会被当呈堂证供，“不要以为内部信不会被取得。”
地雷 2：被客户 CC 谈定价 被加电邮副本怎么办？ 直接表明要退群，划清界线
广明除了在美国被惠普控告，2015 年时，便已遭欧盟执委会以联合操纵价格为名，处以近 715 万欧元（约合新台币 2 亿 4 千万元）罚锾。那次定罪的关键，就是广明“被”加入两封邮件群组的副本（CC），而该邮件的内容，则是 Sony 与飞利浦、东芝、三星在讨论光驱的价格。
尽管广明后来喊冤说，这种把代工厂加入副本的做法，几乎是业界惯例，但在调查官员的眼中，就是一群业者，共同讨论产品定价，只是有人积极发言、有人不作声，不会有代工厂与品牌厂之分。
“如果要避免嫌疑，一定要有明确的动作，”杜克大学法学院访问学者、长期观察广明案的李秉燊建议，一旦被加入类似的信件，就要发声明表示自己将不参与该群组信，或直接退群，与其他人划清界线，否则，“日后法院或执法机关，会直接推定你持续参与”。
地雷 3：与竞争者约星巴克 不能跟同业聊是非？ 有人谈价格就“高调闪人”
广明的业务人员，被掌握到曾与竞争对手，相约在美国休士顿的一家星巴克会面，出发前双方还计划好，要选在离惠普当地办公室“够远”的分店。
虽然，与同业见面不代表要操纵价格，商务聚会也不可避免，但到底要怎么与同业互动才安全呢？
原则是，不要与同业谈论价格，更不要主动询问，“这很难，因为人性都会想要探底，”拥有美国律师执照的李立普指出，假如还是听到对方的价格，那么你后来订的价格，就不要跟对方订得一样，“如果价格非得跟别人一样，就要有内部的文件证明计算方式”。
一旦你在同业的聚会里，发现有人正在讲价格，当下必须马上且坚决的表达自己不想参加这种讨论，“千万不要有‘我又没有参与，装做不知道就好’的观念”，王纬华建议。
因为，反托拉斯着重在“共谋”行为的本身。不论价格最后是否被操纵成功，交大特聘教授林志洁指出，只要一群人达成要一起犯罪的协议，然后有人开始为犯罪做了准备，就会触犯共谋罪，“所以不要随便跟人有看似合意的共谋（言行）”。
王纬华以他曾服务过的一家外国企业为例，该企业规定员工，如果在任何的同业聚会，碰到对方谈论价格的状况，一定要起身走人，并且还要表现得很“戏剧化”，张力要大到让现场所有人觉得“怎么会这样？”日后才好有人证。
地雷 4：赴 CES 遭控串谋 连参展也得禁止交流？ 记录每天互动，当日后证据
惠普在民事起诉状里，甚至把当年光碟产业的 3 个公协会，以及每年年初的消费性电子展（CES），都暗示为业者串谋价格的“温床”。难道连参加展览，都可能变成不利证据吗？
同业交流，只要谨守不谈价格的分际，无须因噎废食。王立达建议，最保险的做法就是记录每天你见了哪些人、谈了什么事，留下互动的存证纪录，这样将来万一被告，就可以拿出来佐证自己没有涉及反托拉斯法。
地雷 5：员工被赞好间谍 怎样避免被连坐？ 讲价话术，勿牵扯第三方
一名 Sony 证人曾供称，广明的业务人员，会帮他打听竞争者的得标顺序，他甚至还称赞对方“真是一个好间谍（You are such a good spy）！”另一份上诉资料也显示，广达业务人员的工作之一，是接触竞争对手，取得未公开的商业资讯。
Sony 当年是广明的客户，广明员工的行为之所以有争议，是因为他向客户，透露了第三人的商业行为，这显示自己与别人有联系，甚至知道对方的价格或投标策略。
台湾智慧资本首席执行官张智为指出，反托拉斯的核心精神，就是市场自由，在美国，如果是两人之间的价格协商，就不要再带入第三人的资讯，否则会让人认为你有联合行为的嫌疑，“所以跟客户讲价，一定要讲你的理由，不要去扯到别人的价格，也不要去讲‘别人都 ×× 元，所以我的价格只要 ×× 元’这种话。”
李立普更建议，以往台湾业务人员经常用来跟客户打交道的话术，也要避免，至少信件里要警觉，以免未来被误会，譬如“我打听到别人的价格是 ×× 元，我认为我们也要这样子！”“这个价格，大家都一样！”
广明发言人李志仁回应《商周》，自 2009 年遭美国司法部调查后，公司内部就定期进行反托拉斯相关教育训练。譬如，2013 年惠普提民事诉讼，隔年，广明也发表一份 4 页文件，规范员工 6 项“可做”与 5 项“不可做”的事情，并持续更新。
例如，“不可做”的项目包括，员工不可与竞争者使用电邮、电话或简讯，讨论“敏感资讯”，也就是产品的价格、产量、存货、交易条件，更禁止与竞争者讨论自己的业务，并且不能用私人电话与邮件联系客户。
在“可做”的项目里，广明规定，与竞争者见面之前，得先用书面向主管报告，以留下行踪纪录。如果该会议中，有人在讨论价格，除了必须马上离席外，回公司还要向主管与法务汇报。
广明案让台湾商界上了一课：在反托拉斯法的世界里，“比谁瑕疵少”是面对诉讼的关键，谁能在平时的商业往来中，谨慎顾及最多的细节，谁就越能全身而退。
（作者：侯良儒；本文由《商业周刊》授权转载）
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