感恩节将至，美国各大购物网站开始了新一轮折扣促销活动，不少用户发现 Amazon 网站外部零售商的部分商品降价 9%，据悉该折扣并非零售商制定，而是 Amazon 提供的，此举有利于提升 Amazon 的竞争力，但可能会影响与其他零售商的合作关系，一般产品的定价都是由零售商决定。
从感恩节开始，美国各大购物网站和零售商都会提供一系列假日折扣，电商平台 Amazon 也不例外，往年圣诞购物季 Amazon 只为该公司直接销售的商品提供折扣，今年则把折扣的范围拓展到外部零售商提供的商品，许多外部零售商销售的商品标注“由 Amazon 提供折扣”的标签。据悉此次折扣大多数都不到 10%，限定在 Amazon 平台使用该公司仓储服务的外部零售商，折扣只有几天时间，但不是全部符合条件的商品都会有折扣。大部分零售商对 Amazon 的折扣并不了解，也没有收到价格变动的信息。这意味着在 Amazon 销售的商品比其他电商平台更低，对卖家而言有利于提升销售量。
Amazon 为外部零售商提供的折扣无疑掀起了与其他平台的价格战，虽然有利于零售商销量提升，但可能会影响零售商与其他平台的合作关系。一般各大平台的定价和折扣都是由零售商决定，供应商会制定最低销售价格，保证各大销售平台的利益，很可能会导致零售商违反与其他销售平台的协议。
Amazon 公司发言人表示，折扣是 Amazon 提供给用户的服务，零售商在商品列表的零售价格不变，商家可以选择不参与折扣活动。
过去几年，外部零售商在 Amazon 平台占据非常关键的位置，据 FactSet 报告显示，2017 年 Amazon 的销售额大约为 3,407.1 亿美元，其中来自外部零售商的销售额大约占 70%。为了保持电商业务的成长，Amazon 更看重营收总额而不是利润，2017 年第三季 Amazon 的营收为 437.4 亿美元，成长率高达 34%，净利润仅 2.56 亿美元。持续不断的折扣是 Amazon 拓展市场的利器，透过庞大的资料分析系统追踪竞争对手的定价，确保 Amazon 的价格和其他平台保持一致或更低。
Amazon 的折扣策略也引发一些品牌商的不满，部分品牌商对商品定价管理非常严格，包括 LV、NorthFace 等知名品牌商甚至将商品从 Amazon下架。Nike 和 Amazon 在产品定价权进行了漫长的谈判，直到 2017 年夏天双方才达成一致，Nike 有权管控 Amazon 上未授权的 Nike 商品零售商销售。其他品牌商则不再与 Amazon 的直营销售服务合作，而是选择做为外部零售商进入 Amazon 平台，以确保商品的定价权。
- Amazon Snips Prices on Other Sellers’ Items Ahead of Holiday Onslaught
（首图来源：Amazon）
