提供爱情公寓网站服务的尚凡资讯 ( 5278-TW )，由于近期手机 App 交友与线上恋爱婚配交友网站的竞争者变多，这几个月的营收相对成长不易，对于该网站的后续发展，市场的关注度也提高了。究竟是怎么回事呢？
科技新报 ( Technews ) 分析，目前台湾几个大型的线上恋爱婚配交友网站，会员数最多的是已经经营多年的爱情公寓 ( i-Part )，2013 年底已经达到 476 万人，该公司预估 2014 年要超过 550 万名注册会员，现在该网站的会员年龄主要为 20 到 30 岁之间，占总会员比例 66 %，以大专学生、社会年轻族群为主。
线上恋爱交友网站的业绩成长期
一般来说，线上恋爱交友网站的业绩成长期，传统上有几个旺季，包括 12 月耶诞佳节、农历过年期间、西洋情人节期间、白色情人节期间（3 月 14 日）、七夕情人节期间等等，网站的行销宣传必须要适时到位，才能够掌握到新客户的加入与旧客户的回流。
2014 年初的线上恋爱网站旺季，目前台湾交友网站前几大的爱魅奇（iMatchBox）、日本来的Pairs（派爱族）、爱在转角（l-somewhere）、Datemenow，有几家的广告表现与触及率有相当好的成长，直接影响了爱情公寓的新会员成长与老会员的再访率，因此也间接地使得爱情公寓的营收呈现下滑现象。
目前爱情公寓自己的营运目标，是设法拓展手机 App 市场、海外开发拓展及异业结盟，因此，该公司董事长张家铭对外表示，会强化香港、星马、北美市场，打出华人和华人交友的诉求，期望增加新会员数。并多方异业结盟举办实体联谊活动，香港已经有 10 万人以上会员。同时，在 2013 年削减了 Q3 的广告预算，Q4 进行了免费会员的赠送行销活动，对营收都产生一定的影响，因此这两季的营收不如当初预期，但全年成绩仍是创下该公司营收新高。
以尚凡资讯 2013 年营收达 3.06 亿元来看，也创下该公司历史新高。不过如果仔细看 2014 年 Q1 的财报数据，1 月到 4 月份的 YoY 都呈现负的成长，4 月份的 MoM 也呈现数字上的衰退，不过 2013 年同期也有同样的现象。尚凡 2013 年获利 8,005 万元，每股盈余 6.51 元。
该公司认为，台湾单身人口高达 900 万人，其中 350 万人会上交友网站，而爱情公寓在台湾活跃会员只有 55 万，意味着爱情公寓在台湾市场仍有相当成长空间。
▲ 爱情公寓营收趋势图
类似平台竞争激烈造成的影响
在 2014 年，来自于 Skout、陌陌、遇见、微信等手机 App 平台的交友需求和直觉、更有效率的线上交友方式，对于传统的线上恋爱网站来说是一大打击，这种是针对需要新鲜与快速配对、多认识不同商业或兴趣伙伴的管道，吸纳了一部分传统线上交友网站的会员。针对这项威胁，爱情公寓选择继续深耕手机平台，包括 Android、iOS 平台都有招募人才去进行智能手机交友 App 的强化与开发。
另一方面，日本来的Pairs(派爱族)，标榜用脸书 (Facebook) 平台认证的半实名制与日系风格，在 2014 年的几个重要日子透过脸书打广告与测验行销散步，成功地获取相当数量的触及率与会员数。台湾的“爱在转角”网站则标榜有银行等级的资讯安全认证，也是针对爱情公寓过去为人诟病的身份认证与诈骗问题做一些突破，当然爱情公寓本身也增加了很多认证管道，包括信用卡、警政署与脸书等等，但要扭转使用者的行为并不容易，因此在这方面给会员的印象，确实不如一开始就标榜半实名制、银行等级安全认证的网站。
爱情公寓现阶段仍保有领先地位
实际观看触及率与Alexa网站流量数据，前述几个竞争网站，还没有办法真正去撼动爱情公寓的领先地位，如“爱在转角”的会员数仅 11 万人，Pairs(派爱族)的脸书粉丝数量有 762.8 万人 (当中很多是为了测验而来的，因此对于营收贡献与线上交友服务的使用程度相对较低)，但这些不同的网站对于爱情公寓营收的打击和影响，却已经浮现出来，这是经营与管理阶层要设法留意的部分，也受到市场的关注。
▲ 爱情公寓的股价走势图
股价的部分，尚凡资讯在先前有实施过库藏股，2013 年的营收表现也算不错，到了 2014 年，现阶段爱情公寓的股价为 89.5 元 ( 5 月 12 日收盘价)，这是 2014 年 1 月 13日 今年的股价高点 128.5 元后，衰退了近三成，后续效益值得留意与观察。台湾的网络股，有风光也有表现平平的，但相较于中国市场、北美市场来说，标的太少，因此期待能够有更多不错的不同网络业种公司，可以在台湾的网络市场有一番好成绩，拭目以待。
延伸阅读：
尚凡前4月营收年减10%，手机与海外效益不明显 2014/5/12
爱情公寓一度风光但实绩两样情？ 2013 年 09 月 22 日
