运动用品商掀起折扣战，压缩利润，导致美国运动用品通路商 Dick’s Sporting Goods 财报逊色，股价跳水 20% 以上。商家狠砍价格，运动品牌商 Under Armour（UA）恐怕受创惨重。
Barron’s Next、Barron’s 报导，Dick’s Sporting Goods 首席执行官 Edward Stack 15 日在财报会议表示，竞争同业定价时似乎处于恐慌，未来将继续促销，甚至非理性下杀。Dick’s 会参与杀价战，提供最低价格保证，客户买贵可以退差价。
与此同时，Dick’s 也推出自营运动品牌，直接和 UA 等业者竞争。运动用品店削价竞争，运动品牌商也需要跟着降价，营收将受打击。今年夏天，UA 部分商品已大幅折扣，此种情况可能继续扩大。
NomuraInstinet 的 Simeon Siegel 团队报告称，运动用品专卖店过度饱和、百货业者减少，运动品牌商需要重寻成长，开始推动直接面向消费者（direct-to-consumer，DTC）的行销模式和结盟电商巨擘亚马逊。各品牌的趸售销售都面临风险，其中 UA 情况最不利，爱迪达（Adidas）想扩大市占、Nike 力图保卫市占，Dick’s 则推自营品牌抢市。
Siegel 表示，尽管 Nike 比其他业者更仰赖运动用品专门店，但是 Nike 规模大，有实质竞争优势，且过去 5 年来，Nike 的 DTC 行销模式渗透率提高 10%，而且 Nike 又在亚马逊直售商品。相较之下，爱迪达及 UA 只有 15%~20% 商品在亚马逊直售。
（本文由 MoneyDJ新闻 授权转载；首图来源：Under Armour）
