B2B 电子商务平台阿里巴巴国际交易市场（阿里巴巴 B2B）携手新北市政府，日前合作举办 2019 台湾 B2B 电商高峰会暨第五届阿里巴巴 B2B 台湾十大网商决赛。阿里巴巴 B2B 已拥有庞大全球买家与平台技术优势，成为企业做跨境电商的专属数据管家，协助获得致胜于外贸市场的知己、知买家、知市场“三知”能力；并透过买家分析优化制造流程、市场定位以及营运管理，迈向“新制造”时代。
阿里巴巴 B2B 在台这 10 年，致力为台湾外贸环境以及中小企业从思维与体质上朝数字化转变。阿里巴巴国际交易市场台湾总经理张岳博表示，阿里巴巴 B2B 从推动外贸生态圈、进而携手第三方服务商，培育与媒合台湾电商人才；同时透过推动商圈商会共享经验来促进企业成长，从各个面向支持台湾企业拓展外贸。
（Source：阿里巴巴 B2B）
“新制造”时代来临，阿里巴巴 B2B 平台数据助企业获得“三知”能力
由制造商主导生产的时代已过去，未来是由买家来主导。以往的国际贸易，企业主凭借过去的成功经验、既有资源以及直觉来生产商品，因为无法量化经验与直觉，产品难以因应快速的市场变化，产生许多错误并耗损成本，未来的制造业靠的是“数据”，这也符合阿里巴巴创办人马云在 2016 年提出五大新趋势之一的“新制造”。
今年获选阿里巴巴 B2B 台湾十大网商的企业实例，验证了大量数据帮助企业获得致胜于外贸市场的“三知”能力：
知己
阿里巴巴 B2B 后台数据帮助企业看到自家于全球市场的位置，例如透过跨境电商将缝纫机压布脚成功销售四大洲的邑新针车企业有限公司，从平台买家搜寻行为中发现，压布脚是该产业最受买家瞩目的四大需求之一，进而改造产品供应链、成功开发新款式，并优化制造流程，这便是新制造模式帮助企业优化生产与营运的其一案例。
知买家
企业可透过平台数据了解到买家的身处地区、停留时间、关键字搜寻等等，进而驱动制造环节的改变。例如在阿里巴巴 B2B 以销售食品预拌粉为主的三得冠股份有限公司，就透过平台数据分析全球买家针对食品预拌粉的各种热搜词，重新定位外销的主力商品，从布丁果冻粉改成冰品粉，精准投放资源在更具市场竞争力的商品上。让公司从结单后生产转变成计划性生产，一年新客开发成长 5 倍、业绩成长 1.2 倍。
知市场
平台累积全球买家的大量需求资讯，提供各个市场的最新产业趋势，协助企业把握商机，找出自家商品的需求来源。像是已有 55 年传产经验的广野精机股份有限公司，是许多国际品牌织带机械的供应商，透过跨境电商进行转型，并运用数据调整产线，缩短客制化产品交期。
数字化外贸加分，阿里巴巴 B2B 平台为台湾企业培育逾 3,000 名人才
不论是思维、制造、贸易、服务等因素都是企业数字化、科技化的转型重点，而人才正是其中关键。阿里巴巴 B2B 除了提供市场分析工具与便捷平台功能之外，也与台北致理科技大学、台中科技大学、高雄文藻外语大学一同成立孵化中心，并协助全台 47 所大专院校导入跨境电商外贸实战培育课程；自 2016 年起与各院校联合举办全台大学生 B2B 跨境电商竞赛，让学生能真正与国外客户沟通接单、经营线上店铺等。目前阿里巴巴 B2B 总共培育超过 3,000 名学生，帮助超过一千多家台湾中小企业拥有外贸即战力与网络新思维来迎向全球市场。
第五届阿里巴巴 B2B 台湾十大网商决赛是从平台力、外贸力、商业模式等面向，历经层层关卡筛选出前十强标竿企业，包括彰铨企业股份有限公司（今年十大网商冠军）、南晶实业有限公司、三得冠股份有限公司、宗上企业股份有限公司、喜特丽国际股份有限公司、仂迈股份有限公司、立鑫企业有限公司、浯集跨境贸易服务有限公司、广野精机股份有限公司、芦洲机械有限公司。这些企业借由数据的力量，从市场供需、买家回馈等数据累积，驱动产线流程优化，并精准调整制造数量，走向数字化、科技化的新制造时代。
（首图来源：新北市经济发展局）
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