近几年来，Google 一直致力于企业云端计算领域的发展。在一个多月前的云端计算大会上，Google 还请来了上万名分析师、客户和合作伙伴等，了解有关 Google Cloud 的最新动态，其中就包括分析公司 Forrester。最近 Forrester 发文分解了 Google 云的优势与劣势，以下是要点总结。
Google Cloud 身为公有云供应商，在企业市场对一些科技类的公司会有很大吸引力。
Google 主要与亚马逊 AWS、微软 Azure 和 IBM 在云端平台领域竞争。在外界的印象中，与企业领域中的许多其他供应商相比，Google 的技术无疑领先。只是这不能成为决定性因素。Google 拥有良好的 IaaS 平台，但其 PaaS 功能仍落后 AWS。Google 还做不到打败 AWS 或 Azure，但随着全球扩张，它有可能成为强大竞争对手，特别是对企业市场的科技类公司。
而 Google Cloud 目前最大的客户也是前段时间刚上市的 Snap，双方在年初时签署了一份为期 5 年的价值 20 亿美元云端服务使用合约；领先 Google 一步的微软 Azure 去年营收也才 27 亿美元左右。如 Snap 这类科技公司会出现爆发性的扩张，抓住这类用户或许不能让 Google 超越 AWS，但站稳脚步毫无疑问。
Google Cloud 把人工智能当作云端服务的特色。
Google 认为，认知能力会成为云端服务的下一个增长点。所以它的战略也是利用其巨大的数据量，来帮助客户获得可用于提高收入的分析能力。如果执行得当，这会给 Google 带来很强的竞争优势。为了加强人工智能的功能，Google 2016 年底聘请了史丹佛人工智能实验室主任李飞飞。
但把学术能力转化为业务成果并不容易。在合作伙伴生态系统的帮助下，Google 可能会创建一个与 IBM Watson 竞争的认知云端平台。Google Cloud 早期 AI 客户包括 Evernote、汇丰银行和 USAA。
Google Cloud 在提供垂直行业的分析和特定业务处理技能上，较为落后。
它是一家技术提供商，行业的拓展主要依赖拥有垂直行业知识的合作伙伴。为了取得进展，Google 需要理解 B2C 和 B2B 之间的差异，理解企业客户有差异性的要求与期望。但公平的说，Google 也没有假装自己拥有这种行业的专业知识。
另外，Google 还需要展示出自己在全球范围内扩展其产品的能力，而且要阐述清楚如何满足不同的监管和法规性挑战。
Google Cloud 的系统集成商（SI）合作伙伴会主导它向企业提供的服务。
希望得到业务流程解决方案的公司，往往会考虑提供平台服务的供应商，比如 IBM。这一点上，Google 很明显向 AWS 偷师，就在几年前，AWS 也同样面临怎么说服企业客户的问题。
AWS 的做法是，选择向企业销售工具包，进而避开与 IT 部门的冗长谈判，也免去了涉及系统集成商的昂贵部署交易。AWS 还打造了一个解决方案与 SI 合作伙伴网络，让他们在平台上构建和执行服务，并代表自己向企业解释业务。
像 AWS 一样，Google 也在努力与 SI 建立自己的合作伙伴生态系统，进而帮助他们向企业销售方案。
虽然 Google 已经与埃森哲、德勤和普华永道建立了合作关系，但相比 AWS 显然还不够，它也仍在试图建立更可扩展的生态系统。Google 目前在这方面已落后竞争对手，不过在追赶中也有丰富的资源。
Google Cloud 必须改进营销模式，以吸引更多买家。
Google 毫无疑问是一家优秀的科技公司，但 Forrester 分析师出席这次活动的主要印象是，Google Cloud 在向企业传递信息方面，还有很大的提升空间。
虽然 Google Cloud 之前发布了 100 项更新公告，但这通常不是企业客户筛选新的战略合作伙伴的方式。要在云端计算上有所突破，Google 恐怕要改变一下讲故事的方式，Google Cloud 或许应该多谈谈服务给企业带来的成果，展示如何带动收入增长，并且把技术功能打包成套件出售。
（本文由 雷锋网 授权转载；首图来源：Google Cloud）
