6 月 19 日起，日本多了一位身价超过千亿日圆的年轻富翁──山田进太郎（见首图）。二手物品电商平台 Mercari 当天在东京证交所创业板（Mothers）上市，募资超过 1,100 亿日圆，是日本今年最大 IPO（首次公开募股）案，总市值约 6,000 亿日圆，会长兼首席执行官山田持股约 3 成，跻身超级富豪之列。
源自拉丁文“买卖”之意的 Mercari，在日本几乎无人不知，因为消费者下载这个 App 之后，在手机上按一个按键，就能把自己用不到的东西换成钱，已经用过的化妆品、穿不下的童装、看过的漫画都能卖。它标榜 3 大特点：一、上架简单──用手机拍照以后，输入物品特征就能上架；二、立刻买进──按一个键就成交，接下来只要等卖家出货；三、应有尽有──每天新上架物品多达百万件，一定能找到自己要的东西。
卖二手商品 变超级独角兽
由于操作简单，日本还出现“Mercari 中毒”的人，有些使用者不一定需要这笔钱，而是觉得像在玩游戏，看看哪些东西、用什么方式卖得出去；买家也像在挖宝，或许能找到自己一直买不到的绝版书。2013 年在日本成立的 Mercari，2014 年还在美国推出服务，今年 3 月底为止，美日下载次数累计超过 1 亿次（日本 7,100 万次、美国 3,700 万次），日本平均单月活跃用户为 1,030 万人。知名度逐渐打开后，2017 年还进军英国。
不过是卖二手商品，能创造出这样一家独角兽企业，要归功于山田迥异于传统日本人的经历。许多人在形容山田时，会说他是“连续创业家”，因为在 5 年存活率不到 1 成的创业市场，今年 41 岁的他却已经有 2 家公司创业成功的经验。关于这一点，可能首先要归功于山田心态开放的父母。
分别是律师和税务师的父母亲自己开业，山田也没想过要进公司当朝九晚五的上班族。爸妈不强制规定山田要上什么学校、学什么才艺，只告诉他有哪些选项，让他自己做决定。山田接受日本媒体采访时透露：“我在学生时代对于社团或其他活动比上课更积极投入。”因为他看到父亲和弟弟头脑都很好，比记性或读书都比不上他们，小时候就决定走不一样的路。本来他是喜欢一个人看书、看电影的人，不爱社交，不过当了社团的领导人，开始了解到和同伴一起完成某件事的乐趣。
▲ 二手物品电商平台 Mercari，是日本罕见的独角兽企业。（Source：Mercari）
连续创业家 二度创业之路
山田就读早稻田大学的时候，曾经到乐天公司实习，参与拍卖网站的成立。因为本来就对网络很有兴趣，于是自己学写程式，毕业后，2001 年成立 Unoh 公司，推出的网站服务包括网罗电影上映资讯的“电影生活”，共享照片的“照片仓库”等。当时手机游戏正开始流行，他意识到日本人最拿手的，是制作像游戏一样的内容，因此确认自己未来要设法融合手机和游戏。
2010 年他把手上的公司卖给美国 Zynga 公司，自己当日本法人的总经理，不过两年就辞职，再度自己创业。原本就爱旅游的他，认为下一份工作开始以后，很难有完整的时间出国旅游，于是花了将近 一年环游世界。绕了一圈回来，他发现以前大家透过红外线交换资讯，现在用 LINE 摇一摇就可以；而且电脑一直没做到每人一机，手机却能人手一支，让他更确定要推出的是透过手机提供的服务。另外旅途中，他看到全球“惜物”的趋势，自己不要的东西不应该丢掉，而是转让给需要、而且会善待这项物品的人。种种因素综合考量的结果，回国后他创立了 Mercari。
一开始他担心没东西可卖，还请朋友和群众外包的方式找来了 200-300 项物品，结果过了一个礼拜，就增加到一天有上百项，甚至 1,000 项物品，因此他知道“这是大家想要的服务”。山田认为，美国是世界的缩影，有各种文化、多种语言，只要是在美国成功的网络服务，就容易在全世界畅行无阻。而且美国市场是日本的 4 倍，若攻下美国，就能拓展到欧洲和亚洲，因此虽然投资美国的金额虽庞大，但考虑到回收，依旧值得。
山田嗜书成性，没有文字可看就会觉得焦虑，因此随时带着 Kindle，只要有一点时间就会阅读，即使在环游世界的时候， Kindle 也不离手。事实上他小时候一度想当作家，但是有一次读到村上春树写的《为年轻读者写的短篇小说导读》，里面有好几本自己看过的小说，但是村上的解说和自己的想法完全不同，于是他发现自己的理解能力有限，应该没办法当一个好的作家。他想要做的是“只有自己才做得到”的事，一旦知道当不了世界第一，就顿时失去动力。换句话说，他的目标其实不是要当创业家，而是希望提供只有自己才做得到的服务。
崇拜野茂英雄 大胆去做
山田最崇拜的人是职棒选手野茂英雄。上市前，5 月 14 日他发表了一封公开信，第一段就说：“我是野茂英雄的头号粉丝。我清楚记得，他在宣布挑战大联盟的时候，在日本国内受到许多批评。可是他的表现跌破众人眼镜，拿下新人王和三振王。”山田推崇他只想把球投好的专注精神，虽然有很多选手的记录比他更辉煌，不过野茂有先驱者的勇气；领头羊出现后，就会有人追随，他认为留下记忆比留下记录更有意义。
信中也提到 Mercari 的经营方针是“Go Bold”（大胆去做）。山田追求的不是稳定成长，而是 5 倍、10 倍的“非连续成长”，即使短期内获利会减少，只要有机会，他就会大胆投资。Mercari 2017 年 7 月到 2018 年 6 月营业额预估将比上一年度的 221 亿日圆成长 62.2%，达到 358 亿日圆。至于净损益，上一年度净损 42 亿日圆，本年度公司以“受广宣费用使用状况左右”，并未公布预估金额。
19 日 Mercari 股价一度冲上 6,000 日圆，收盘时跌到 5,300 日圆，之后又连跌 2 天，21 日收 4,810 日圆，总市值为 6,158 亿日圆。尽管还没赚钱，分析师认为多数投资人对该公司很有信心，毕竟它是日本罕见的独角兽企业。山田说他完全不在意市值，只在乎能提供多少附加价值给客户。但股票上市后，他的大胆决定，将攸关每位投资人的荷包。
（本文由 财讯 授权转载；首图来源：Mercari）
