台湾公司以外贸为生存之道，自然在科技业也不例外。台湾 NAS 厂商 Synology 群晖科技在世界各地有分部或是经销商，呼应最近新南向政策，很自然能说上几句。结果泰国、瑞士并不像大家想像的刻板印象。
台湾要推行新南向政策，其中的泰国，大家想到泰国会想到旅游盛地。群晖科技 CEO 吕青鸿 Derren 说，自从公司聘用有泰国背景，能说泰语的人之后，经营泰国市场，发现泰国的 IT 产业并不差。而当然有直接能用当地语言的人，能够与当地的经销商沟通无碍，不然先前双方用英文沟通，常发现经销商不能畅所欲言，只能用简单的英文句子。
谈论各国做生意的习惯，提及瑞士没大家想像中渡假盛地，大家过着悠闲生活。瑞士的 IT 产业有一定水准。由于瑞士有一部分是德语区，往往在瑞士占稳脚步，要到欧盟最大市场的德国也会很顺利。而德国旁边的荷兰，荷兰文与德文很接近，能在荷兰占住滩头堡，要进德国也不会太困难。不过意大利就像大家想到的刻板印象，散散的民族性。意大利则是欧盟信用卡使用率最低的地方，仍偏好现金交易。
Synology 在日本看到成长幅度相当惊人，于是在日本成立第六间分公司。日本往往给人封闭，爱用自家国产公司产品的印象。由于群晖最初想找经销商未果。但仍想在日本有进度。群晖先在电商平台打响知名度，并且与直接接触消费者。Derren 说打日本市场，不能拿跟日本市场类似的产品，而要走差异化路线。
群晖在韩国的状况，曾有次接受媒体访问，被问说为何不在韩国设立据点，Derren 觉得很难招架。Synology 在韩国有一定的市占，而且稳定成长。不过相比日本的惊人成长状况，韩国相比没那么突出，因此才先去日本。目前用经销商的模式还行，未来仍会考虑到韩国设立据点。
Synology 在不同地方有分公司，没分公司的地方也有经销商负责。Synology 发展品牌，就必须有办法与消费者沟通。起初决定举行使用者大会，也曾自我怀疑是否会有人参与，但想不到回响不错。未来我们预期 Synology 不只在台湾，在全球各地都有不错的发展。
