12 月 3 日,第四届世界网络大会在浙江乌镇开幕,各大科技大老纷纷出席,在世界的关注下,谈了最新科技。
媒体采访中,小米 CEO 雷军提到,自己比马云更早提出“新零售”。
2016 年 10 月以来,新零售这个概念引起广泛关注。马云曾表示,纯电商时代很快会结束,未来 10 年、20 年,将没有电子商务这说法,只有新零售。雷军之前也称,小米是一家新零售公司,且在战略面已验证新零售的可能性。
那么问题来了,究竟是谁首先提出“新零售”概念的?
小米的市场部考证了一下,“好像全国第一个讲新零售的就是我。”“我上午在一个地方讲的,马云下午在另一个会场讲的,我们同一天讲。可能阿里声量大,讲得多。”雷军表示。
这也许只是一句玩笑话,不过不论谁先谁后,在雷军看来,他和马云不约而同都看到新机会。
雷军也曾称,小米身为新零售公司,战略上已验证了新零售的可能性。3 日采访时雷军再次表示,小米之家是新零售的代表作之一,代表用电商技术来做线下零售店的好范例。
事实也的确如此。11 月 5 日,小米之家深圳旗舰店试营运一个月后,正式开业。这是全球第一家小米之家旗舰店,小米因此专门举办盛大的开幕仪式,雷军及小米核心创始人团队如黎万强、林斌、刘德、洪峰等人均悉数南下到现场,从这点能看出小米对旗舰店、小米之家的重视。
除此之外,到今年国庆小米之家正式突破 200 家,提前两个月完成 2017 年目标。未来 3 年,小米计划开设 1 千家线下店。
实际上,雷军眼中的新零售不是简单的从线上原路传回线下,而是要用网络工具和方法,提升传统零售的效率,实现融合。雷军在此基础上,很好地诠释了 “小米新零售”的八大战略:对准快时尚选址、低频变高频、爆品战略、大资料选品、提高连带率、增加体验性、强化品牌认知、打通全通路。
从以上八大战略着手提高坪效,小米之家的确做到了。小米总裁林斌先前接受采访时透露,小米之家坪效(每平方面积每天创造的销售额)很不错,达到人民币 26 万元,业内仅次苹果的 40 万元左右,甚至高于奢侈品牌 Tiffany & Co. 的 20 万元。
进军线下的过程同时,小米也遇到一些问题。以通路商为例,不同于 OV,目前来说,小米的销售战略是以自我为中心,这对想大力发展线下的小米来说,没有给足够利益予通路商,通路下沉自然难以推进。对此,也许小米高层已意识到并着手解决。
从这来看,小米的新零售已走上正轨,但从线上转线下这条路依旧漫长,依旧任重道远。
(本文由 雷锋网 授权转载;首图来源:小米)
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