正当中华电信董事长蔡力行铁腕整顿亏损累累的 MOD（Multimdeia on Demand 多媒体内容传输平台），决心杠上 MOD 上最大频道商“台湾互动电视”时，和中华电信关系特殊又紧密的第二大频道商“爱尔达电视”，在此时再成焦点。
据了解，蔡力行对内宣示，今年底前要让 MOD 转亏为盈；除了重新和权利金过高的频道商协商，同时积极扶植爱尔达，因为对中华电信而言，爱尔达从未在其他平台上架，对中华电信“很忠诚”。
爱尔达与中华电信的超链接
事实上，这一紧密关系，也被外界放大解读，认为就是因为爱尔达首席执行官陈怡君的叔伯辈，是曾任中华电信的董事长陈尧，所以爱尔达才能如此备受中华电信重用。
但一位中华电信高层认为，爱尔达虽然早期被认为靠中华电信养大，但也是陈怡君很争气，接连拿下几次包括奥运、世足等大型国际赛事的转播权，反而帮中华电信扩大用户数。今年初，爱尔达更积极地拿下英国广播公司（BBC）四个频道的台湾代理权，内容包括自 2001 年以来，收视率最高的电视系列剧《福尔摩斯》，这也是 BBC 在台湾最大规模的合作案。
和爱尔达有关的一切故事，其实完全都是围绕着有着 IPTV（网络电视）女王封号的爱尔达首席执行官陈怡君。俐落的鲍伯短发、配上黑框眼镜，脚下再蹬双高跟鞋的陈怡君，外表完全符合大家对女强人的想像。
她和中华电信的渊源，要从 90 年代说起。
在那个连影音播放器如 Media player 都还是外挂的年代，陈怡君就在从事影音版权代理的公司，因为看好影音业务的网络商机，即使在还没有宽频的基础建设，陈怡君即开始筹资做网络影音。
2000 年，就在网络泡沫前 3 个月，陈怡君募到资金，成立了经营网络影音的爱尔达公司。
2001 年时，中华电信推出网络多媒体影视平台 HiChannel，急需内容的中华电信，开始和爱尔达合作，一直在 2006 年以前，爱尔达都专心在供应 HiChannel 的网络影音内容，协助洽谈影音版权，以及影音后制业务等，随着中华电信开展宽频服务，爱尔达和中华电信合作关系愈加紧密，也一直延伸到 MOD 等。
▲ 爱尔达首席执行官陈怡君
拿下奥运转播权 一战成名
之后中华电信民营化，正式成立投资处，并一一评估与各分公司有密切合作关系的企业投资价值，因为当时中华电信就想要透过网络播放影音内容，以收取广告费方式营运，就像现在对岸发展很蓬勃的影片平台优酷、爱奇艺一样，于是正式投资爱尔达。中华电信也是在那段时间投资了数位内容公司春水堂科技，以及神脑国际等。
真正让爱尔达一战成名的，是陈怡君拿下 2008 年北京奥运的这一役，这也是全世界第一个奥运数位转播授权。
因为中华电信正开始投入 HD（高分辨率画质），当时的董事长贺陈旦建议陈怡君，可以去谈谈北京奥运的转播授权。陈怡君心想，从体育频道切入，或许能让爱尔达从此有自己的品牌，而不是躲在中华电信背后，因此她铆足全力争取奥运转播权。
“可能那时年轻比较不知道害怕，反正伸头缩头都是一刀，”这句听来有点傻劲的话，其实陈怡君的语气很坚决。年轻时喜欢玩赛车的陈怡君，做起事来一样敢冲敢拼，仿佛决定要做的事情，什么也拦不了她。
但为当时国际奥林匹克委员会从未和任何数位媒体洽谈过授权，“那时我叫助理每 3 天写一封信，对方若没有回应，就再写再写，”就这样，土法炼钢的陈怡君敲开了奥运转播这扇门，“原本好几个月都无声无息，就在有一天去上海出差，才一下飞机出闸门就接到国际奥委会的电话，惊喜又惊慌，隔天立刻就飞去香港谈。”
一到香港的会议室，陈怡君一直在想要怎么开场，就蹦出一句话问对方，“中国有 35 省，台湾只有一个小小的岛，授权金是不是中国的 35 分之 1？”陈怡君用这个开场，化解了双方不熟悉的尴尬，之后顺利拿下数位媒体的转播权。
但真正的挑战，是在拿下转播权后的制播。
当时他们必须将分散在各比赛场馆的 46 组讯号，从北京传送回来，因为奥运是同时间许多不同的比赛同时进行，而体育收视又都是做 Live 直播，陈怡君只好一口气聘请 300 个工读生，加上内部员工以母鸡带小鸡的方式，来处理庞大的转播内容。当时中华电信的人只要看到陈怡君，第一句话都是问，“Sally（陈怡君英文名），到底有没有问题啊？”
跨越挑战 女强人不服输
连 NCC 都在这么急迫的情况下，给爱尔达出难题。当时因为要转播奥运，爱尔达只得去向 NCC 申请频道，但 NCC 祭出党政军退出媒体的规定，要求中华电信及爱尔达另一大股东台达电得撤出爱尔达。担心努力多时的奥运可能无法播出，中华电信于是火速撤资，这 31.7%、约 6,000 万元的股权，陈怡君只能变卖自己的其他投资来承接。
“那时候真的晴天霹雳！”讲到这一段，陈怡君还是激动得抱头惊呼，以噩梦来形容当时的处境。陈怡君指出，那段期间对她是极大的考验，“我每天都告诉自己，就像奥运选手一样，前面坚持了 4 年，绝对不能在这关键时刻生病倒下。”
还好，台达电创办人郑崇华从自己口袋里拿钱出来，买下台达电持有的爱尔达股份，解决陈怡君一大半的难题。直到现在，爱尔达每一个大小记者会，郑崇华一定亲自出席支持。
2008 年 8 月 8 日，是陈怡君毕生难忘的日子，那天，包含陈怡君在内，所有爱尔达员工，甚至中华电信负责 MOD 部门的主管，全都盯着电视屏幕，直到北京奥运实况转播的画面出现在电视上，全场欢声雷动！“那天下班已经半夜 12 点，走出仁爱路的办公室，一个人很平静，心很安，却也有种被榨干的感觉，”即使到今天，当时的心情依旧清晰。
陈怡君不只是挑战自己的极限，她挑战的，更是传统又封闭的电视生态圈。
有别于 2008 年仅谈数位媒体的转播权，2012 年的奥运，陈怡君再度披挂上阵，以 500 万美元，高于过去几乎 10% 的价码，抢下全台湾的奥运转播代理权，震惊台湾电视产业。
但她在授权给无线电视业者转播时，却因无线电视台也有在类比与数位频道（如凯擘）上播出，而发生凯擘上的数位系统也能看到奥运，爱尔达认为，这直接侵犯了爱尔达的代理权，对凯擘强硬地寄出律师函。
2014 年，没有意外地，爱尔达顺利拿下了巴西世足赛的台湾转播代理权，但类似的事件又发生，这次爱尔达不只再度杠上背后有富爸爸富邦撑腰的凯擘，而且还直接对转授权的年代电视断讯。
“该坚持的就要坚持，”陈怡君淡淡地说，一路走来辛苦打下的数位频道江山，一定要稳住。
靠着爱尔达接连以运动赛事突围，中华电信也尝到丰收的滋味。2012 年的奥运期间，中华电信的 MOD 新增了 4 万用户，去年的世足赛，更让 MOD 的开概率从平均 5 成，最高冲上 65%。
一位研究产业生态已久的分析师观察，MOD 经营最大的困难就是内容授权，传统有线电视业者一开始担心被 MOD 瓜分市场，威胁利诱频道业者不要上架到 MOD，初期几年，因为内容贫乏，所以 MOD 过去的用户都仅有数十万户，更别提低到不行的开概率。
创造多层次获利结构
但除了体育赛事外，因为有了爱尔达的影剧台，MOD 也推出 199 元随选随看的戏剧套餐，中华电信 MOD 部门的高层说，光是推出半年，又让中华电信的新用户增加 6 万户，开概率成长 10%。
但一位有线电视业者观察，爱尔达在 MOD 上做得很好，可是毕竟不是在主流平台（有线电视）上架，成长一定会受限。
深知这局限的陈怡君，延续爱尔达的核心能力，在去年推出 hievent 的云端影音服务，可帮企业拍摄法说会、产品发表会等活动，利用中华电信的网络带宽及平台，进行现场直播或是随选视讯。“这让我们的获利结构是多层次的，不只有直播或转播活动，还有后续制成数位内容等，都可以包办，”陈怡君说。
然而，随着今年有线电视也将完成百分之百数字化，NCC 又已开放有线电视业者跨区经营，加上网络电视 OTT 如 LINE TV 等加入战局，爱尔达固守在中华电信 MOD 上的这场仗，肯定不好打。
笑说自己年纪大了不能玩赛车的陈怡君，近几年因为买了一间有小花园的房子，而爱上了拈花惹草。“我现在是绿手指，”陈怡君得意地秀出手机上她种的植物照片，做什么事都要做到好的个性，不仅在事业上显露无疑，她的小花园整理到连白头翁、黄雀都来筑巢，就可看出这位女强人对事情的执著。
（本文由 财讯 授权转载；首图来源：爱尔达）
