行动行销机构 M&C Saatchi 近期发表了一篇文章，针对时下热门的 AR 手机游戏 Pokémon Go 进行了分析，该作者 Matt Klein 长期研究网络在消费者行为、文化、商业等对于品牌和行销影响。
Matt Klein 指出，任天堂的 Pokémon Go 游戏可以说是一款获得全球性成功的现象级游戏，无论是下载量、媒体报导的头条数量以及它所带来的营收都超过了所有人的预期，给所有希望取得相同成功的创业者们一个深刻鲜活的例子。
几乎每个商业品牌都希望和热门游戏产生强关联，他们的目的在于希望从这种关系中获得一定的转货率和收入，是时候让现在和潜在的创业者、游戏开发者来看看 Pokémon Go 身上有哪些元素是导致它最终取得成功，并带来了非常庞大的收益。
恰当地利用技术
房地产界有句谚语，位置决定一切。这和 Pokémon Go 也类似，它首先得成功来自于让所有的参与者透过手机能够看到自己的位置，真正的参与到游戏中去。目前智能手机的用户数量在全球范围内还在不断增长，大部分的用户也已经培养出下载行动应用程序、甚至网上支付的习惯。
此外，虚拟实境在现阶段也得到了初步的发展，AR 技术也可以将虚拟的 Pokémon 投射在真实的物理世界，给予用户耳目一新的感觉。
怀旧能触动人心最柔软的地方
Pokémon Go 在过去二十多年得到了各个年龄层数百万粉丝的追捧。考虑到这些粉丝非常熟悉 Pokémon 的人物设计，Pokémon Go 还是选择了日本人物设计来进行角色扮演，让用户能完全沉浸到 Pokémon 的虚拟世界中。Pokémon 所连接的一代人，跨越了 Game Boy 时代、拨接上网时代，从不知道世界上有网络到每款手机都搭载行动应用程序的时代。旧的 IP、怀旧的虚拟世界和全新的 AR 技术相结合，帮助 Pokémon 们在技术层面实现跨时代的进化。粉丝们会很愿意和 Pokémon 一起进化，一起使用当前最流行的行动装置。
物理世界和虚拟世界更紧密地结合
尽管基于地理位置的游戏越来越成为主流，虚拟世界已经可以和真实的物流世界进行无缝连接。但 Pokémon Go 还是将物理和虚拟世界的连接上升到更高的一个台阶，这也导致了，即使是在最热的夏天发布这款游戏，这款主要依靠户外探险搜寻 Pokémon 的游戏没有受到太多的影响。
对于商户来说，也是一个新的行销手段。商家可以邀请玩家进入自己的店，提供一些能够帮助他们捕获 Pokémon 的机会和方式，或者是挂出本店有哪些 Pokémon 的标示告诉玩家。
做一款受所有人欢迎的游戏
外力不是 Pokémon Go 成功与否的唯一原因，而是它的设计和机制。Pokémon GO 是一款考验时机优于能力的游戏，这使得每个玩家都处于统一水平，提供了公开平等的环境，玩家们还可以携手合作，共同取得成功。
许多游戏的强竞技性会和入门级玩家之间设立一道高高的门槛，但 Pokémon Go 就没有这个问题，因为它在很大程度上是一个正和博弈。任何人都可以捕获 Pokémon，而不需要你一定要增长到某个特定的级别，让新手和老玩家可以在一个平台一起争夺 Pokémon。这种玩法还有利于玩家之间的社交，互相能分享自己捕捉 Pokémon 的技巧，分享寻找某些罕见 Pokémon 的经验，共同计划如何吸引新的 Pokémon 过来。
利用人们的好奇心和从众心理
一旦 Pokémon Go 成为了小区域的现象级游戏，就会驱使更多人处于好奇和从众的心理也去下载下来，想了解这款游戏是怎么一回事，担心如果错过这个游戏就缺少了和别人进行交谈的内容。这种期待从众的社会心理，解释了 Pokémon Go 是如何在一上线不到两周的时间内，就能够达到超过 30 万的日活跃用户数量。
这款游戏给许多已经实现社群化的游戏更多的经验，它一定程度上跨越了年龄的界限。也许正是因为这样，才导致其中一个周三晚上超过 9,000 个用户在旧金山的某个街道一起漫游，“拼尽全力”去寻找某个 Pokémon。
结论
总的来说，能让 Pokémon Go 取得这么大的成功，主要归因为任天堂可以将以上这些元素很好的融合在一起，并全方位鼓励用户合作和探索。它利用并强化了我们对手机的依赖，也将原来只属于小部分玩家的亚文化推向了主流。
这款游戏给予游戏行业的借鉴我们可以遵循，它也在一定程度上让所有人了解到尽管游戏是一个虚拟世界，但真正能够取得成功的游戏，还是来自于你能够在多大程度上的感染到现实生活的人们，如何把现实世界很好的投射到虚拟世界中去。不管怎么说，这款游戏为我们打开了一扇全新的大门，也给未来的游戏行业创业者和开发者一条全新的出路。
（本文由 36Kr 授权转载；首图来源：达志影像）
