成立 18 年来，钧兴从低阶的工业缝纫机齿轮做到最夯的工业机器人。过去 2 年，钧兴营收成长超过 5 成，它如何做到？
“这个是机器人的心脏”，坐在台北永丰金证券承销部会议室内，钧兴首席执行官锺昭文介绍的最新自家产品，就是从齿轮延伸、传递动力的机器人关键零组件“谐波减速机”。
人类在公元前就发明齿轮，借由互相咬合的齿状边缘，来产生机械传动力。而钧兴过去 18 年来都专注在这样“古老”的零组件，从缝纫机齿轮做到机器人的心脏，技术从中国官方单位到日本顶级设备厂都认可，连欧洲电动手机床界“劳斯莱斯”等级的大厂也是客户。
2001 年创业的钧兴，从鞋衣类工业用缝纫机的低阶齿轮起家，过去 10 年成功切入技术门槛更高的电动手机床齿轮，近年也切入机器人领域，“现在大中华区前 10 大工业机器人厂商（都是钧兴的客户），我们都已在测试产品或量产”。
钧兴去年营收逾 15 亿元，两年来成长 57%。在永丰金证券辅导下，钧兴预计 9 月中回台上市。它有何能耐？
从低阶缝纫机齿轮龙头 进阶为欧洲手机床供应商
90 年代，中国成为成衣、鞋类世界工厂，黑手起家、现为钧兴副董事长的吴锦荣找了新竹高中好友锺昭文，一起到中国经营缝纫机零组件生意；当时两人不到 30 岁，结识了父执辈的香港贸易商高国兴。高国兴不仅扮演创业导师，01 年，他们要成立自己的齿轮工厂时，高国兴也投资支持、一路担任钧兴董事长。
原本中国市场缝纫机齿轮主要从日本进口，供不应求下，交货期甚至超过 7、8 个月，钧兴以更快交货、更划算价格，趁势切入。“2004 年，我们在中国市占约 3 成，是最大供应商。”离开缝纫机制造商高林、为钧兴拿下第一笔订单的钧兴总经理杜春辉回想。
“我们当时觉得在缝纫机市场已经够大了，要再进步，就要切入更高阶领域。”锺昭文说，调查研究后，他们决定布局利润更好的电动手机床市场。2006 年，钧兴成立“TOP 10”专案小组，锁定全球前 10 大电动手机床品牌，密切追踪客户接洽进度。
（作者：励心如；全文未完，完整内容请见《今周刊》）
