一个职涯超过三分之二时光，都在非主流、小众位置的人，为什么却能成为连两部跃上国际舞台、大热门台剧的推手？
5 月至今，全球最大线上影音平台网飞（Netflix）台湾区的观看排行冠军，不再是过去盘踞宝座的韩剧，而是一部悬疑、推理台剧《谁是被害者》（以下简称《被害者》）。
这出戏跟先前讨论无差别杀人，打破金钟奖提名数纪录的《我们与恶的距离》（以下简称《与恶》）一样，碰触的，都是刻板印象中被认为生硬、困难的议题，包括：自杀、亚斯伯格症、更生人、新住民等等。但两者，却都在商业市场上成功，并被誉为让台剧跃上另一层次。
两部戏背后共同的推手、也是制作人，是瀚草影视总经理汤昇荣。
从小众提炼出最大市场 他在宜兰跑渔工新闻出身
不过，制作出连两部大热门台剧的他，背景却非常的不主流。
1990 年代，汤昇荣甫从世新大学毕业，正碰上第四台开放的浪潮，身旁同学纷纷进入刚成立的三立与 TVBS 等商业电视台工作，他却选择前往宜兰担任地方电视台的地方记者。“他们（大学同学）就觉得说，我为什么还不到主战场（台北）工作？”
当时，他跑的是像：水果盛产、北宜高开工、中国籍渔工在台风天因船屋翻覆溺毙等新闻，常常大清早 4、5 点就去苏澳渔港跟渔民“盘撋”（台语：交陪之意）。“那是你在台北当记者一辈子看不到的”，汤昇荣表示。
即使回到台北，他也选择进入客群仍相对小众的大爱电视台及客家电视台。但，在这些非主流的位置里，他不断练习的功课，却是从小众中，提炼出市场打击面最广的最大公约数。
例如在大爱台时，不同于一般的虚构故事创作，大爱剧场主打真实人物故事，他必须从慈济志工真实人生取材，找出张力。例如去挖掘，为什么有些人以前是黑道，却变成师兄？有些师姐为什么以前是富家千金，却去做环保回收？
这些在边陲位置上的人生经历，都成为他的养分，让他有余裕协同导演、编剧，处理《被害者》、《与恶》这些高难度主题。
“我会很关切各个阶层、各种样态……他们的 want（想要）、他们的 need（需要）、他们的 desire（欲望）、他们的很多 change（改变），这些都是重要的观察跟判断。”在汤昇荣操刀下，大爱剧场曾交出连当红八点档都羡慕的破三收视率。
从独断到变得懂倾听 在客家台开 Call-in 节目挨骂
不过，如果只是说一个主题艰涩的好故事，很多作品容易流为叫好不叫座，为何汤昇荣制作的戏，可以叫好又叫座？
我们问汤昇荣：你觉得自己是什么样的人？他笑说：“我是听话的人。”
他的听话，其实是懂得倾听观众、倾听市场。
曾与汤昇荣在《与恶》合作的公视节目部戏剧组组长李淑屏观察，过去，台湾影视产业较属于“作者论”。多数导演身兼编剧，甚至也兼任制作人，好处是作品会有明显个人风格。
但作者论，就像把两面刃，这也是过去，不少台湾影剧被批评背离市场、“看不懂”的原因。
汤昇荣坦言，自己担任戏剧制作人的前几年，也是“非常独断跟专横”，但他在担任客家电视台副台长时转念。
客家台属于公共广播电视集团，当时，他在台内制作许多说着客语，但形式跟内容其实趋近主流商业剧的戏，让他遭受不少攻击，“毕竟（客家台）是台湾电视产业下独特的产物，有很高的文化使命，会被不断的挑战跟期待。”
为了在市场回响跟大众对客家台的期待间取得平衡，汤昇荣正面直视那些攻击。他当时甚至开创一个 Call-in 节目，让观众直接打电话到现场，说出对客家台的批评。同时，他和团队每年走遍台湾北中南，去找客家的地方意见领袖或文史工作者，当面请教意见。
“倾听是一种互相理解，是一种往共同目标推进的方法……多了这个步骤，让我更有机会把东西推到更好的局面。”汤昇荣表示。
其实，他比别人花更多心力倾听市场，也正是因为他身处边陲，希望让小众，被更多大众看见。
例如，在大爱台时，台内没有公关、没有宣传，他就自己发新闻稿、自己带剧组办签名会；在客家台，他找主流明星演员学客家话，演客家剧，拓展收视群，像吴慷仁、温昇豪、曾宝仪等知名艺人，都曾参与客家台戏剧。
同样的，《被害者》和《与恶》这两部戏，这些大家原本一想就觉得冷僻的题材，他也坚持找主流明星如张孝全、林心如等人来力拱。
只是，这样做的代价，是汤昇荣得投注更多成本，让编剧打磨好剧本。一是有好剧本，才能在预算有限下吸引知名演员，同时，手握一个成熟的剧本再开拍，也能更详列预算，减少拍摄时间，掌控成本。
曾与汤昇荣在客家台合作戏剧《女仨的婚事》的制作人陈慧玲举例，当年这部戏，一度因剧本尚未到位，赶不上制作。最后，汤昇荣拍板，等剧本开发成熟再拍，等于让客家台当年少了一部戏，也少了一个报奖机会。她说，若是一般电视台，可能会直接赶拍，但汤昇荣选择把剧本放在第一位。
看准影音平台缺内容 他乘势带台湾 IP 上战场
有了说好故事、并将其商业化的能力后，最后让他站在浪尖上的，是他主动从边陲，走向了时势。 在非主流位置磨练超过 20 年，汤昇荣看见国际影音串流平台逐渐普及，决定离开客家台，“真正上战场”。
他看中的，是影音平台进入战国时代，平台无数，但内容有限，大家对好内容、好IP（Intellectual Property，知识产权）的渴求，他想乘势，在台湾开发更多能商业化、甚至系列化的 IP。
过去在客家台频频出国比赛、得奖，让他知道，一部好的戏剧要打国际杯，“语言”其实从来不是隔阂，好戏，才是决战分野。
汤昇荣透露，2016 年加入瀚草时，他与创办人曾瀚贤谈的第一件事，就是：让网飞投资他们做节目。
“你要打的，是一个顶端的战争”，汤昇荣说，“把全球市场想像进去的时候，你就不是小市场”， 目前，瀚草手上已经有《红衣小女孩》、《麻醉风暴》与《谁是被害者》等自制 IP，未来不论推出续集、前传，甚至电影，都可以延续商业发展。而包括原声带、剧本书、桌游、线上游戏授权等，也都是可能的想像。
在《被害者》片尾曲〈谁〉的中，唱着这么一句歌词：“谁，能够找到我。”
汤昇荣说，这句歌词除了是对应剧情中，被害者希望被社会看到的心境，某种程度上，也是台湾戏剧的处境。虽然从非主流的位置出场，但他希望能带着台剧，站上全球戏剧市场的舞台，到更远的远方去。
（作者：陈庆徽；本文由《商业周刊》授权转载）
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