游戏实况平台 Twitch 将于下周在亚太市场推出在地订阅价格，台湾价格降幅将近砍半；Twitch 营收副总裁闵顿指出，预期 1~2 年内，美国以外市场的订阅率有机会接近美国水准。
Twitch向来是观看游戏实况的首选平台，不过Facebook游戏平台的市占率近年开始急起直追，YouTube也不断更新游戏直播功能，加上各平台互相挖角实况主的戏码越演越烈，Twitch已感受到前所未有的竞争压力。
加入Twitch已5年的闵顿（Mike Minton）今天接受《中央社》专访表示，推出在地订阅价格是为了因应社群用户要求，社群用户希望支持喜欢的创作者，但也希望订阅价格更亲民。
谈到为何选在今年推出在地订阅价格，闵顿表示，这件事情规划好几年，需要很多准备，也要经过测试来确保这对实况主有好处，不仅幕后需要很多资料，Twitch相关技术也要到位，到今年终于准备好了。
Twitch今年5月率先在墨西哥和土耳其推出在地化定价后，观众的订阅赠礼数增加5倍。闵顿透露，选择这几个市场是因为最具代表性，可提供有用的数据，让Twitch知道做出价格改变后会带来什么影响，再把这样的做法推广到其他市场。
Twitch台湾订阅价格原本是149元，调整后新价格是77元，降幅达48%；泰国之前价格为160泰铢，调整后价格为69泰铢，降幅57%；韩国由6,600韩圜降为5,000韩圜，降幅24%。全球共有43种新价格。
闵顿说，Twitch决定各地价格的调整幅度时，会考虑三项因素。第一是Twitch内部数据，例如先前促销方案的绩效、调整价格会对绩效造成什么影响；其次是从第三方取得的外部资料，如一国国内生产毛额（GDP）、民众消费力等；第三是与实况主访谈。
他也提到，疫情带动Twitch惊人成长，带来新观众和实况主。任何时间点全球都有约250万人观赏Twitch，每天活跃用户高达3千万人。
对Twitch来说，亚太市场及台湾成长强劲，因亚太地区的游戏和直播都很受欢迎。今年第一季Twitch亚太区营收年增51%，直播主、实况主和创作者人数相较两年前增加2.5倍。
闵顿表示，“亚太地区民众非常喜欢玩游戏，电竞文化也蓬勃发展，在这样的环境下，实况主有充足养分可成长。”
长期而言，Twitch希望透过在地订阅价格，帮助实况主赚取更多收入，也协助实况主扩大粉丝社群。闵顿认为，要做到这两点，订阅是非常关键的工具，Twitch希望世界各地的订阅率都像美国这么高。
尽管Twitch美国订阅率列为“高度机密”，但闵顿透露，其他地区订阅率约比美国低75%，这个落差可透过新在地订阅价格很快弥补。不少地区推出在地订阅价格后，订阅率翻倍，预期1~2年，美国以外市场订阅率有机会接近美国水准。
常有用户反应，Twitch订阅价格对全球用户来说，负担程度有所不同。以往Twitch采取全球统一订阅价格，一个月为4.99美元（约台币140元），当这价格转换成各国货币后，很多地方其实并不友善。这个门槛导致很多粉丝不能轻松订阅，实况主推动订阅也比较难。
价格偏高的问题也反应到订阅率，目前美国以外市场订阅率远低于美国，Twitch希望透过降价策略，提高非美市场订阅率，因此推出在地订阅价格，根据各地区消费水准调整。
（作者：潘姿羽；首图来源：Twitch）
