位于中山高速公路新竹交流道旁的讯映光电 8 层楼的大楼外观并不起眼，但这里却是全球新兴市场血糖机与血糖试片的制造重地，一年供应上亿片的血糖试片，如果把试片连在一起，几乎可以绕台湾 2 圈。
讯映光电董事长赖家德（首图中）指出：“讯映在台湾血糖机制造是后进者，在攻占全球血糖检测商机的路上，我们选择一条比较难，但却可以逐步壮大，有竞争力的路。”
全球血糖机市场，几乎让亚培（Abbott）、罗氏（Roche）、娇生（Johnson & Johnson）等国际大厂把持，市占率高达 8 成，其中半数以上的血糖机皆由台湾厂商代工，主要厂商以泰博、华广、五鼎等。
让利策略打通路 今天下单 下个月整柜出货
讯映光电是台湾营收规模前 4 大的血糖检测产品厂商，近年营收约十亿多元，可为客户量身订做专属的血糖试片与血糖机，开发设计各通路需要的产品。不走国际血糖机大厂单一代工的路，讯映在新兴市场与各国通路密切合作，降低毛利率出货给合作的通路商赚，抢市场；当客户多使用讯映的血糖试片后，就能提高公司净利，同时利用自动化制造，快速出货特色，协助客户在新兴市场逐步取代国际大厂把持的市场。
赖家德强调，讯映有能力今天下单，下个月就整柜出货，超弹性设计与制造能力，更是全球各地医疗相关通路商以及经销商合作的关键。尤其在全球-对健保费用开始立法降低医疗补贴的趋势下，民众选择价位较低，但品质相同的产品，也让平价血糖机与试片商机崛起，这是后起之秀讯映抢占商机的最大助力。
“我们就是强攻全球平价血糖机与试片商机”，赖家德强调，台湾许多血糖机代工制造商毛利高达 40% 以上，但讯映毛利率约在 25% 左右，大家看到讯映毛利率较低就忽略公司的价值，其实不然，如果你仔细分析台湾血糖机公司的财报，税后净利率讯映只比台湾血糖机股王泰博少一些。赖家德强调，净利率提高才是公司经营者所追求的目标。
讯映光电董事长特助方雨豪强调，公司就是牺牲一些毛利，让全球各地的合作伙伴有很强的价格竞争力去攻城略地，发挥在地的优势，也渐渐蚕食国际大厂所把持的市场；近几年讯映更在北非、土耳其、俄罗斯、伊朗等国家攻下滩头堡，因为专注经营新兴市场在地商机，赖家德强调，这策略可让公司业绩在往后几年进入大跃进的契机。
虽说血糖机是用低毛利打开市场，但真正的高毛利却来自于耗材──血糖试片。讯映首席财务官侯奇政指出，一般公司要制造百万片血糖试片困难度不高，但是要一年生产上亿片血糖试片，而且品质要稳定，每片都要通过各个国家的不同规格的医疗认证，这就相当有难度。
拿下巴西大补丸 看好未来 投资产线自动化
赖家德表示，讯映 2004 年有第一个客户以来，十几年来逐年增加，目前累积上百个客户，几乎没少掉任何一个；而每一个客户都要通过当地医疗器材的认证，新兴市场各国规范更为复杂，但讯映的设计与制造技术，完全可以符合客户的需求，因此在新兴市场成长力道强劲。
在抢攻北非、土耳其、俄罗斯市场之后，今年讯映又攻下南美洲新兴市场重要堡垒巴西，产品已经拿到巴西 MDSSAP 认证。过去在巴西市场只是贴牌代工，今年将与巴西的客户签约，拿下当地-医院标案，潜在订单量将大增，预估年底到明年中，巴西通路将让公司业绩有很强的成长动能。
为了符合潜力订单需求，近年讯映积极投资产线自动化，整合切片、印刷、点药、组装等试片制程，赖家德强调，去年投入近 5,000 万元，目前已经完成 5 条整厂生产线自动化工程，估计未来还要再投资10条自动化生产线，届时每年血糖试片总产能提升至 2~3 亿片，也是业绩爆发的契机。
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