正式推出不到 3 个月的电商新星 Jet.com，成功在 9 月正式扩大为美国网络第 4 大电子商务，而为了吸引更多会员加入平台，Jet.com 更在前日宣布取消会员年费 50 美元制度。
Jet.com 成立之初，创立者兼首席执行官 Marc Lore 就清楚定位自己是网络电商的 Costco 角色，产品售出的价格更低，会员的年费则是公司主要利润来源。当初打出的口号是：每年付费 50 美元会员资格，但能让你省下 150 美元之多。
一开始，Jet.com 提供会员免费试用 3 个月制度，3 个月一过，开始收取年费 50 美元，而现在正式推出 3 个月不到，Marc Lore 则宣布取消年费制度，调整营运模式、放弃既有的获利策略。那么，Jet.com 该如何继续获利？
Marc Lore 并没有清楚解释新的商业模式，也没有宣布目前的会员人数，但他表示，将会继续发挥“智慧购物车”的特色，为公司带来利润。这个智慧购物车概念，就是会把消费者放入购物车的多样商品，分门别类，考虑运送来源与目的地，以最低价的方式运送到府。
而 Jet.com 也可能把利润产生来源，转移到每卖出的单品上。原先，Jet.com 会在选购产品时，就给予每项单品 7% 的折扣，但现在可能会把折扣模式改成，到最后结账时再给予 4 至 5% 的折扣。
取消会员年费、只靠产品边际利润翻本，Forrester Research 分析师 Sucharita Mulpuru 就表示，这项策略符合目前商业环境，免年费的确可以吸引更多消费者加入会员，但是，Jet.com 也得有办法吸引到千万会员左右规模，才有可能弥补取消年费的利润差。
- Jet.com Overhauls Business Model, Kills $50 Membership Fee to Broaden Appeal
- With No More Membership Fees, How Will Amazon Challenger Jet.com Make Money?
（本文由 数位时代 授权转载）
