亚马逊（Amazon）原本从卖书起家，现在给人的印象则是无所不包，要把所有市场吃干抹净，不过其实亚马逊包山包海的习性也要开始转变，因为赔钱的生意没人做，亚马逊不是来做公益的，要是物流成本相对过高，会越做越亏，如今亚马逊为了提升获利，正全面检讨所卖商品，要求供应商改变包装与最低量，淘汰无利可图的项目。
亚马逊针对这些赔钱货，有专有名词“CRaP”，即“无法实现获利”（Can’t Realize a Profit）的简写，也同时意指垃圾货，譬如瓶装饮料或是零食，单价低，却相对重量重、体积庞大，运送起来相对成本高，以至于无利可图。过去亚马逊为求冲刺营收，许多供应商送上这类无利可图商品，也照单全收，如今亚马逊计划清除这些赔钱项目，施压要求供应商更改包装、增加最低购买数量。
以瓶装饮料来说，亚马逊推出的即按即购按钮，目前搭配的可口可乐瓶装水 Smartwater 包装是 6.99 美元 6 瓶装，亚马逊发现这样送水到消费者家根本赔本，于是 2018 年 8 月，亚马逊与可口可乐长期谈判过后，改成 37.2 美元 24 瓶装，不仅总量提升，连单价也从 1.17 美元提高到 1.55 美元，更进一步，亚马逊还不再从自身物流仓库出货给消费者，而是可口可乐要自己出货，省下亚马逊的物流成本。
增加的负担与因为涨价减少的销售量，自然就得由品牌商自行承担，亚马逊不怕品牌商反弹吗？但是目前亚马逊是美国线上通路营收成长主力，包山包海的成果，让品牌商对其又爱又恨，“大到无法分手”，如今主要品牌必须上架亚马逊，跟亚马逊决裂不再是选项。这使得品牌商谈判筹码降低，只能委屈求全。
另一方面，亚马逊有无数独立供应商提供数不清的货品，就算有品牌商跟亚马逊闹翻，亚马逊还是不愁有商品可卖，这些独立供应商对亚马逊来说还比较有利可图，亚马逊通常收取 15% 通路费用，外加仓储成本。因此，亚马逊有坚强的谈判筹码，可跟品牌商要求淘汰无利可图的“垃圾货”项目。
亚马逊的获利连年快速成长，带动股价一度热炒，但是先前的获利主要来自于云端部门及广告部门，而非占最大营收的通路本业，亚马逊过去以市占成长为优先，如今已经霸占市场关键地位，改以获利能力为优先，不仅时时检讨，要求供应商淘汰无利可图的项目，也自力救济，推动 Prime Pantry 服务，要消费者购买许多小件商品时，自行填满一箱，以减少运送成本。
形势比人强，各品牌也只好全力配合亚马逊的新政策，联合利华旗下代代净（Seventh Generation）放弃 3 个包装洗碗皂，改宣传 6 个包装，售价 17.7 美元，婴儿湿纸巾也推出 504 抽大包装，但是这些新的有利可图的包装项目，不只便宜了亚马逊，其他电商也雨露均霑，因为代代净把这些有利可图的产品包，同样送给亚马逊的竞争对手通路。
金宝汤（Campbell）与可口可乐一样，被要求自行送货给消费者，也为了亚马逊的新政策全面检讨产品，许多在实体店内便宜卖，但运送成本高的项目，金宝汤如今运用科技，调整售价、大小、个数与包装方式，确保产品对亚马逊有足够利润，不会遭下架。
亚马逊不卖赔钱货的新政策，虽然有供应商抱怨因此更改包装将增加成本且流失部分销量，但让厂商研究运送成本相对最低的品项组合包装方式，其实不仅对亚马逊有利，厂商本身、消费者，甚至其他电商对手，最终都能得到好处，甚至实体商店也可能间接受益，因为许多不便于电商的组合包装方式，将被亚马逊淘汰，成为实体店面能在亚马逊威胁下取得一线生机的机会。
- Amazon targets unprofitable items, with a sharper focus on the bottom line
（首图来源：Flickr/Mike Seyfang CC BY 2.0）
