8 月，86 小铺办理现金增资，购并 UNT、BeautyMaker、BeautyEasy 三家电商，这是国内美妆中小品牌首次进行整并。会有这项品牌整并动作，主要来自网络家庭董事长詹宏志的促成：网家承诺将承担起物流的角色，才让这些美妆品牌愿意坐下来携手合作。
采访前一天才带着网家团队去嘉义看仓库的 86 小铺总经理江鉴修（见首图）说：“简单来说，詹先生看到中小型电商品牌的痛点，欠缺物流能力。”他希望借由策略联盟，可以逐步赶上大型电商平台的物流速度。
江鉴修解释：“东西送得好、送得快，可以被归类为一种消费体验，除了线上浏览界面做到简单明了，当我今日下单、明日取货，甚至在几个小时内就送达，可以替整体消费体验加分，回购意愿变高。”这也是为何大型电商平台业者近年持续强化物流能力，包括自建车队、建置卫星仓库等，都是希望在线下最后 1 哩路，缩短与消费者距离，用即时到货速度拿下“心占率”。
没有银弹跑不快！聚集订单量 降低物流成本
物流力为实力的展现，背后是由无数资本堆叠出来的门槛；中小型电商业者欠缺银弹，当然很难追上物流速度。江鉴修坦言，依据目前 86 小铺的订单量与订单价格，仍无法负担快速物流高昂成本。公司估计，起码要在 1,500 至 2,000 元的订单金额才负担得起，而 86 小铺平均交易金额不到 800 元，差距颇大；或是每日出货量要达到一定规模，才会有物流业者定期取件配送，然而 86 小铺出货量还无法满足。
▲ 网家董事长詹宏志（上图）提出美妆大联盟策略，86 小铺总经理江鉴修认为，中小型电商痛点有机会被解决。
物流成本要靠订单“量”与“价”摊提，量大价高就会让成本相对降低。“这也是为何，詹先生希望透过中小品牌整并，先把量带出来。”江鉴修说，詹宏志心里打的算盘是透过积沙成塔的方式，集结众多品牌的订单量，达到快速物流的门槛。 解决物流痛点后，再来就是想办法做大规模。江鉴修说，台湾是浅碟型市场，中小型电商品牌年营收顶多 4 至 10 亿元规模；例如 86 小铺年营收 16 亿元，就面临天花板上不去，如果没有外部资金导入，就会陷入停滞期。“但说实在话，这几年创投业投资中小型电商企业意愿低，没资金就无法壮大，长期下来只会恶性循环，所以我们才会想透过整合，让公司规模立即显现，也有机会从单打独斗变成一支拥有各项武器的队伍。”
86 小铺、UNT、BeautyMaker、BeautyEasy 都是电商起家美妆品牌，不过每家定位不尽相同，例如，UNT 专门经营指甲油与彩绘，BeautyMaker 则是走达人彩妆路线，擅长找网红代言产品曝光；未来整并后，4 家品牌定位与行销维持既有营运。
一站式购足美妆！壮大平台规模 还在磨合期
江鉴修擘画出一个想像情境，消费者进入美妆大联盟的网站，可以买到 86 小铺的商品，同时浏览 UNT 指甲彩绘，说不定会一并采购 BeautyMaker 与 BeautyEasy 的美妆产品，当消费者从一个入口网站可以买到各式商品，伴买效应就会愈大，“毕竟美妆多半是冲动性消费居多”。
但是如何发挥 1 加 1 大于 2，其实内部还在寻找模式，过去中小品牌只身独打习惯了，现在要联盟打团体战，谁也没有经验，江鉴修坦言，目前大家还在磨合期阶段。
虽然短期内还看不到效益，不过江鉴修仍旧强调，当前资金都往大型电商平台移动之际，中小型电商唯有合作、整并，才有机会找到突破口生存下去。换言之，这剂解方摆在面前，也是不得不为。
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