一年一度的 Sony 世界摄影大奖今年同样在英国伦敦展开，不过奖项公布前夕，Sony 欧洲产品行销总经理 Yann Salmon Legagneur 也对过去一年 Sony 在欧洲及全球市场的努力做了简报，并提出非常重要的总结：“Sony 改变了相机市场的游戏规则”。到底这句话是什么意思呢？
近年来，Sony 相机产品有相当大的革新与转变，而针对近年来 Sony 在全球与欧洲市场的斩获，Sony 欧洲产品行销经理 Yann Salmon Legagneur 也在 Sony 世界摄影大奖颁奖典礼前夕为全球媒体做简报，T 客邦亦借由此次采访 Sony 世界摄影大奖的机会，为读者带来采访报导。
▲ Sony 欧洲产品行销经理 Yann Salmon Legagneur。
Sony 的三大战略
Yann Salmon Legagneur 指出，Sony 近年着重主要有 3 点，第一是持续推出紧致型相机，第二是以新科技取代旧科技，第三是以感光元件为主的新机策略。
第一，轻巧型的全片幅无反光镜相机这点大家应该相当熟悉了，Sony A7 系列在目前仍是最轻巧、同时也是唯二的全片幅无反光镜相机系统（另一个 FF Mirrorless 是 Leica SL），相较传统的 DSLR，无反相机的结构可节省许多体积与重量，减低摄影师或拍摄者的负担。
第二，取代旧科技指的是利用新的无反光镜技术，来代替原本的反光镜及五棱镜功能。以往传统 DSLR 需要反光镜及副反光镜来帮助对焦模组对焦，但现在无反光镜相机可做到在感光元件内部埋入相位对焦点来对焦。更甚者，Sony 也曾试过用电子快门取代机械快门，例如 Sony A9 的 20fps 连拍即是一例。
第三，以感光元件为主的新机策略其实也相当完整，目前 Sony 旗下相机主要分为 3 个产品线，其一是全片幅 A7、A9、RX1 系列，其二是 APS-C 格式的 a6000 系列，第三是以 1 吋感光元件为主打的高性能随身相机 RX10、RX100、RX0 等系列，整个相机产品的级距可说是用感光元件来划分。
过去的精彩一年
在这一年，Sony 推出不少相当有代表性的新机种，例如旗舰机 A9、横空出世的 1 吋感光元件极限相机 RX0、高倍变焦旅游机皇 RX10 Mark IV、第二代高画素机种 A7R3，以及最强悍的全幅入门机 A7 III。
其中 Sony A7 III 可算是最具话题性的机种了，Yann Salmon Legagneur 也表示，过往其他品牌的入门级全片幅机种大都仅能做到 6.5fps 连拍速度，且中低价位的 DSLR 在 AF-tracking（追焦）性能表现也大多不甚良好。
与之相较，A7 III 可做到 10fps 连拍速度，同时沿用老大哥 Sony A9 的旗舰级对焦性能，连拍时的缓存张数亦是同机种最多者。此外，A7 III 也搭载独家眼控对焦（Eye AF）及静音快门等功能。即使是入门机种，但产品性能却上打中高阶机种，甚至连对焦系统亦仅稍逊要价超过 10 万元的旗舰机，这是传统 DSLR 品牌无法做到的。
Sony：我们改变了相机战场
对此 Yann Salmon Legagneur 表示，Sony A7 系列的成功其实改变了相机市场战场，同时也改变了游戏规则。与其他品牌“想要在这个产品领域做到最好”的意图不尽相同，Sony 所要做的是“挑战 DSLR 并取而代之”，不只是做好一个产品而已。
实际上我们将 Sony A7 系列机种一次摊开，从 2013 年 A7 一代推出开始，Sony 区分产品定位与高中低阶的方式就十分不同。过往相机品牌会将最好的操作、对焦、连拍性能放在旗舰机，同时“阉割”中低阶机种的操作性，并限制连拍性能与对焦点数量。
以感光元件为核心的市场定位
长久以来我们将这种产品划分方式视为理所当然，但 Sony 的逻辑很不一样，Sony 完全是“以感光元件为中心”区分产品性能与定位，举例来说基本款就是“A7”系列，高画素就是“R”系列，高感度则是“S”系列，同一世代的机身操作几乎完全相同，对焦系统也没有太大差异。
即使是入门机种 A7 III，操作性的配置与高阶机种 A7R3 几乎完全相同，并未因为高达台币 4 万元的价差就有阉割；而对焦性能甚至还胜出较高阶的 A7R3，更精确的说，Sony 确实用“感光元件的不同”，来划分不同的用途与产品定位。
不再阉割功能区分产品受众
旗舰机种 A9 很明显就是以运动、生态等用途而生，A7R3 则是以高画素、高解析力满足商业摄影等需求，A7 III 则定位为各种用途都通用的入门机种。之所以如此，是因为无反光镜相机在精简体积的宿命下，必然的结果是将大半性能都归于感光元件，除了一般我们常见的高动态范围、高解析力之外，甚至连对焦系统、连拍速度等功能也整合在感光元件内。
这种以感光元件挂帅的行销策略，实际上也只有握有全球最大感光元件市场、最佳感光元件技术的 Sony 能做到。对一般消费者来说，我们也可以用入门款的价格得享中高阶机种的操作与对焦（例如 A7 III）、在高阶机种获得高分辨率表现（A7R3），抑或在旗舰机种获得极速的连拍体验（A9），这样的产品区分，正是以前我们在各家相机厂见不到的。
▲ Sony 相机近期在欧陆市场有显著进展。
改变相机战场的同时，Sony 是否也同时改变了游戏规则？我想答案是“Yes”。
（本文由 T客邦 授权转载；首图来源：Flickr/Kārlis Dambrāns CC BY 2.0）
